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    常熟木门市场调查报告.doc

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    常熟木门市场调查报告.doc

    市场调查 一、常熟市场环境分析 常熟家居建材业现有传统建材市场建材市场、李闸路门店,中高端卖场禧徕乐家居广场、红星美凯龙、好得家。版权文档,请勿用做商业用途 常熟禧徕乐家居广场分一期市场10万平方米,二期市场8万平米,品牌档次较高,广告宣传力度比较大,知名度高,木门主要集中在二期市场,。版权文档,请勿用做商业用途 红星美凯龙家居广场在洋蕾路1号(建材市场东侧),木门一线品牌较多,如开开、固友、豪利、TaTa等,店面装修比较整洁。版权文档,请勿用做商业用途 好得家打破传统家居卖场单一销售模式,业主来好得家就可以享受到从设计、施工、建材家具软饰品的选购再到售后服务,实现了一站式装饰装修,但木门品牌比较繁杂,如新典、春天、润成、艺之峰等。版权文档,请勿用做商业用途 建材市场,市场容量最大,建材种类、品牌最多,价格适中,但是质量也参差不齐,是“淘宝”的好去处。 二、常熟市场预计 2013年,常熟楼市在十八大召开后,和全国各城市一样,经历了“由冷转热’’的过程。成交走势2012年成交量稳步上扬,下半年成交量环比增64。2013年宏观环境经济形势好于2012年,政策调控坚持从紧取向,2013年房地产市场成交稳中有升可能性较大。版权文档,请勿用做商业用途 2012年常熟市商品房市场成交635套,成交面积7.76万方,成交金额为90498万元,均价为11661元/平米(宣传价为12000元/平米),中南世纪城为榜首。版权文档,请勿用做商业用途 以下为成交面积前十 1.中南世纪城 11661元/平米 2.景天花园 7676 3.常熟世茂世纪中心-创富世纪 9603 4.绿地-常熟老街八期 8260 5.中冶虞山尚园 12062 6.中南世纪城(开发区) 8402 7.常熟世茂-盛世名门 9926 8.聆湖苑 4400 9.湖畔现代城一期 7300 10.常熟-世界服装中心 20295 三、常熟木门市场现状 1.低端市场 建材市场、李闸路等门店,木门主要为模压门、低端实木复合门、低端钢木门,店面较小或同时经营地板、楼梯、不锈钢防盗门,混合代理几个木门品牌,图册较多,展品较少,问其产地多以出自浙江,价格在1000元以内,多免安装费。版权文档,请勿用做商业用途 2.中端市场 中端市场主要以销售实木复合门为主,款式较多,环保,追求个性时尚,散布在各个家具卖场,门店 3.高端市场 以销售原木木门为口号,价格比较高,绝大数消费者不是第一次刚性需求,消费能力较高,门店装修豪华,品牌如下版权文档,请勿用做商业用途 一线品牌 豪利木门,红星美凯龙豪利门业是深圳豪利门业在常熟特约经销商,经营原木门、原木家具、原木墙板、原木天花等一系列原木产品定制。主要有宫廷法式、传统中式、欧式古典、经典美式、乡村田园、简欧风尚六大系列,消费对象定位在高档别墅、酒店会所等。价格较高,欧式雕花较多,一般原木门在六七千元以上,一套精美原木垭口套在3万元以上。版权文档,请勿用做商业用途 固友木门,固友木门厂位于吴江市七都镇,复合实木门在3,4千元,原木门在6,7千左右,和材质和款式有关,在红星美凯龙店里有各种证书,如江苏名牌企业,木门30强企业,木门CTC认证等。版权文档,请勿用做商业用途 鲁兿原木门,店面在建材市场5区,原木门材质有黑桃木、红桃木、沙比利、红橡木、柚木等,同一型号的原木门各种材质价格都有清楚表明,买点常熟唯一一家先油漆后组装的实木门,优点是湿胀干缩后接口处颜色不会变浅,最便宜的黑桃木原木门在5千以上,最贵的柚木门在万元以上。营销策略往2,3千元的低端实木复合门市场发展。版权文档,请勿用做商业用途 TaTa木门,北京企业,全国130多家经销商,中国木门三十强代表企业、中国木门协会副会长单位。产品风格现代节约为主,买点环保甲醛释放量是0.3mg/L,远低于国际1.5mg/L,比矿泉水瓶(0.9mg/L)还要低。版权文档,请勿用做商业用途 百意木门,木门产品白色为主,移门,窗套,垭口,精美雕花,镶以金箔,符合现代简约、韩式风格,导购员说材料为集成材,但价格比一般实木复合门要高。版权文档,请勿用做商业用途 四、木门店的常用营销手段和售后服务 1.同一型号的产品价格因材料、款式而不同,门店常常在一些显著位置表以特价门 2.交货时间模压门在1至2个星期 实木门在30-40天,一些精美雕花另加时间 3.售后服务 一般木门品牌质保在一年时间,TaTa木门5年包换,终身保修 4.渠道 一些品牌会参加一些家居建材团购会,如五一、十一促销会,届时会请一些明星和一些小礼品增加人气。好得家的店面商家多于一些建筑装潢设计师接触,通过装修工程附带销售木门。版权文档,请勿用做商业用途 附家居建材市场主要木门品牌 地点 品牌 种类 价格 禧徕乐 盼盼 复合、实木 2,3千 /4,5千 (登高)店 复合、原木 3,4千 /5千 千川 原木 5,6千 青岛彬城 实木 4,5千 红星美凯龙 开开 复合、 3千以上 固友 复合、原木 3,4千 / 4千以上 豪利 原木 6,7千以上 TaTa 复合 3,4千以上 百意 复合 4,5千以上 千川 实木 5千 好得家 新典 复合 1,2千 春天 复合 2千以上 润成 复合 3千 艺之峰 建材市场 鲁艺 原木 5千以上 世友 复合、原木 2600以上 / 4千以上 (安居)店 复合、原木 1,2千 /3千 百意 复合 4,5千 3 / 3

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