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    沉锚效应.ppt

    • 资源ID:120165       资源大小:871.00KB        全文页数:36页
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    沉锚效应.ppt

    沉锚效应,让别人不懂拒绝你,“沉锚效应”让别人不懂拒绝你,“他哪怕再坚持那么一点,或许就成了。” “他的邀请如果再明确一些,我就陪他去。” 这话是不是听起来特别耳熟或者,你也有过类似的想法 接着你发现,身边不少女孩拒绝男伴,理由都很奇怪“拒绝好像很自然。”“答应倒显得太主动。” 比如,对方问,“出去玩好吗”女孩当下的反应会是“下次吧”,而不是“好啊”,即便她内心并不排斥。 但是如果说“出去玩玩吧,逛街或者逛书店,随你。”那么,女孩很可能选择一个她比较喜欢的“节目”陪男士出门。 有点儿匪夷所思如果你知道“沉锚”,就不会觉得奇怪了。,真相就是,有点儿匪夷所思如果你知道“沉锚”,就不会觉得奇怪了。 “出去玩好吗”这句邀请中,“去”or“不去”是“沉锚”,女孩很容易因为矜持而选择“不去”; 但是如果说“出去玩玩吧,逛街或者逛书店,随你。”在这里,“逛街”or“逛书店”便是“沉锚”了,女孩无论选择哪一种,男士的目的都达到了。 显然,第二种问法更有利于邀请者,这就是“沉锚效应”在起导向作用。,沉锚效应,通常来讲,人们在作决策时,思维往往会被得到的第一信息所左右,就像沉入海底的锚一样,把你的思维固定在某处。而用一个限定性的词语或规定作行为导向,达成行为效果的心理效应,被称为“沉锚效应”。 这就难怪,那些犹豫着说“相处一段,看是否合适”的男人,没有霸道地直接说“陪我出去吧,我们一定能走到一起”的男人更有吸引力了。,生活中的“沉锚”却比比皆是,有两家卖粥的小店,每天的顾客相差无几。然而,晚上结算的时候,左边店总是比右边店多出百十来元。 细心的人发现,进入右边粥店时,服务小姐会微笑着迎上去,盛了一碗粥,问道“加不加鸡蛋”有说加的,也有说不加的,各占一半。 走进左边粥店,服务小姐也是微笑着迎上前,盛上一碗粥,问道“加一个鸡蛋还是两个鸡蛋”爱吃鸡蛋的说加两个,不爱吃的就说加一个,也有要求不加的,但是很少。一天下来,左边这个小店就总比右边那个卖出很多鸡蛋。,如果你意识到这是一个陷阱,想要绕过,可以试试,从不同的角度来看问题。看看有没有其他的选择,不要一味依赖你的第一个想法。提醒自己,这一信息或表象远未反映出一个人或一个事物的全部; 在向别人请教前,先自己考虑一下问题,有一个基本打算,不要没有任何主见,被别人的意见左右; 审查自己对各种信息是否给予了相同的重视,避免只接受符合自己观点的“有利信息”的倾向,Tree-House-Person,房树人绘画测验,现在给你10分钟时间,现在请您在作业本背面空白纸上自由地作画,任意画一幅包括房子、树木、人物在内的画。 您可以想怎么画就怎么画,但要求你认真地画,尽量尝试画一个完整的人,不要画漫画和火柴人。 不要采取写生或临摹的方式,也不要用尺子。,房树人的整体位置。,居中自我意识较强,以自我为中心。 偏左关注感情世界,怀旧,留恋过去。 偏右关注理智世界,憧憬未来。 偏上追求精神生活,容易沉静在幻想中不能自拔; 偏下可能会有恋母情结,关注现实,追求安全感。 画在角落在遇到困难时会选择退缩,同时会出现抑郁和焦虑的情绪。 充满画面基本上都是外向性格的人,活动能力比较强。 房、树、人三者的相互位置呈三角关系的,活动能力强,有张力;如果在同一平面上,则比较刻板,人际交往能力比较低,不够灵活。,人(PERSON)自我形象和人格完整性。,最明显反映人的形象。所以画人时,会自动用心理防御机制。人反映的是自我现实像。心理上的和躯体上的自我,当然还有表现个体的理想像,印证自我的人格内容。 不画人表示对人的彻底否定,有自杀倾向。 画的是人的背影,这是在人际关系中过分警戒、不愿意暴露自己的表现。,1.头。,头部较大求知欲强,态度积极,但易沉迷于空想。 头身比例1/4为过大不适应社会,容易发生冲动行为。12岁以前可以大头小身体,12岁以后表示推行心理,幼稚。 过分详细地画对人际关系及自我表现过度关心。 强调轮廓线,省略表情渴望改善人际关系,但内向,无行动。 侧面敌意,自我主张。,2.眼、睫毛。,闭眼或无眼球自恋,对外界充满敌意。 眼大珠小或不画眼有时会幻视,内心冲突。与人随和,有忽视感,和稀泥。 大眼多疑,妄想,好奇心,警戒心,爱美。 目光刺人对他人有敌意。 目光迷惘思考混乱。 睫毛注重细节美,渴望被重视。 瞳孔方向左过去,右未来,上幻想,下自卑。,3.口、唇、齿。,过分强调口易出口伤人,遇事时内心会有矛盾冲突。 开口被动性和依赖性强希望得到母爱和支持。 一字形唇自我主张,有意志,坚强,攻击性,冲动的压抑。 张大口努力争取得到承认,爱情上不顺利,不适应。,4.头发。,头发浓密追求力量,烦恼多。 卷发多愁善感,易被外界影响,易迷惘。 一个辫子向上力量强。 直长发纯朴、简单,缺乏灵活性。 女性画留海自恋,爱美。 短发干练、利落,控制欲强。 板寸头办事干脆利索,心狠。 竖起来的头发攻击性较强。 光头狡猾,自我防御性强。 戴头饰自恋。 三毛式自我形象或优质化。 戴帽企图掩饰自己的无力感。,5.鼻子。,圆鼻子;多儿童,成人画智力低。 圆鼻子加圆鼻孔朝天鼻,好问,好纠缠。 鼻子坚挺;能力强。 不画鼻子;儿童,成人反应迟钝,忽视。,6.手。,一般人只画形状,仔细画手指的人太注意细节; 手代表对环境的支配,伸得越开支配力越强,但一般在90度以下; 手放到身后一般有喜欢受到被动攻击行为。 手贴裤子内向,拘谨,被动。 一手前一手后边缘型人格,左右不定。,7.脚。,代表人的活动力,分得越幵活动力越强但是劈叉除外。一般不超过45度。 脚不分开表示遇事比较拘谨,不善与人交往。 正面头像、侧面脚表示性格有着双重性和复杂性。 两腿并拢活动弱,追求安全。 画脚趾头有恋物癖。如女性物品。,8.躯干自我形象,原始和成熟心理的区别。,不穿衣服裸画次文化,品行障碍。 画解剖天才或者精神病。 中山装或者西服超我表现,追求文化品位。中山装追求完美,有强迫倾向。 细长脖子代表性,原始性本能冲动。 长脖子戴领带;道貌岸然,言语多,外强中干。,9.其他。,正常顺序头面部躯干四肢五官等细节。 先画躯干四肢的对自我概念不清,人际关系不良,性情冷漠。 先画五官,再画脸庞轮廓线不喜欢与他人的情绪接触。 先画四肢先画手代表人际关系不良,易负疚; 先画脚代表对性过分关注。,房House,房子表示的是被试者所出生成长的家庭状况,也是指自己对家庭或一般家庭、家族关系的想法,感情,态度。通过对屋顶、窗、地面线等的构成部分的分析,可以了解到被试者在家庭成员中的自我形象,以及空想与现实之间的关系,如安全感,家庭成员与环境的关系等。,1.房子的主题。,楼房型现实型,智商较高。 庙宇型易走极端,天才或行为怪诞者。 童话房子型爱幻想、幼稚,内心充满童真。 四合院型平和、保守,略带自闭。 房子侧面画楼梯回避型,缺乏直接面对的勇气。,2.屋顶。,瓦片不画安全感较强;画表示缺乏安全感。描绘细致花样,有强迫倾向。 阁楼或天窗窗户学生画理想化,有抱负。成人画怀才不遇(正面);家庭矛盾,出气筒(侧面画)。 烟囱与烟内心压力,追求人际关系、家庭成员关系的温暖性,冒浓烟,家庭冲突,内心紧张。 如果屋顶比例特别大,表示好空想,逃避现实生活及人际关系;屋顶线条加浓,强调天灾人祸。如果画围墙,表示与现实接触过少,易自我崩溃,画有篱笆,则内心缺乏安全感。墙的线条加浓的,在人际关系中会过度防御;强调地面线条,自身缺乏安全感。,3.门家庭与环境直接的积极的通道。,无门无窗与家庭成员缺乏精神交流,情感淡薄。 大门积极与外界接触,希望被人理解,个性开朗,有依赖性。 小门不爱交际,避免社交,有无力感。 开门有希望接受他人热情的欲求以及给人留下社交印象的欲求。门被物挡住逃避倾向,谨慎,表面上被动。 门窗画格子或上锁有警戒性,多疑,自我防卫。 悬空门下面不沾地,门槛过高,自傲,家庭多高官,富裕,交往要求别人主动,自我。超价观念,自我夸大。 门前楼梯自傲。 侧墙开门;走后门,安全感。,4.窗如同眼睛,象征与人被动接触的方式。,窗户多迫切希望与人交往,有交往能力。 装饰性窗户追求美,自恋,部分由视觉恐怖,好幻想。 窗形不一,有方有圆现实生活与理想生活明显不同。 只有窗口无修饰实在、不客气,在日常生活中间容易表露自我情感。 用双线打格,加阴影以示玻璃的窗对人际关系有适当的关心,希望自己能与周围的环境保持一致。 格子过多有明显的强迫倾向和虐待狂倾向。 窗户铁栏杆敏感多疑,安全感缺乏。铁栏杆和门紧闭有被害妄想。 窗户高防御性表达。 窗户放花表示装饰,放一盆花暗号依旧,移情别恋。 拉上窗帘敏感多疑,内向不安,过度自控; 窗帘画得越美的,防御程度越高。拉开窗帘的,虽有不安感,但能适当控制自己,应付自如。,5.花木。,与家庭无直接关系的花木有不安感,希望维持安全性,自恋。 树木遮屋有强烈的依赖欲求和被双亲支配感、亲子关系紧张。 小花草、庭园、池塘小动物等心理年龄偏低,童心未泯。,6.路、山。,漫长曲折之道警惕,缺乏社交性,避免社交。 路离屋子比较远表面上与人交往,实际内心十分想逃避。 两条直线的路性格直来直去。 路是弯曲的喜欢间接交往,自我保护,人际交往圆滑。 路画在窗下有逃跑倾向,也有走后门的倾向。 路在屋后多往外跑。 路画山上想走捷径。 门前画台阶;自我,自傲,高高在上,与别人保持距离。 路笔直向前;直接,直来直去,来去自由。 路向左重视老朋友。 路向右重视新朋友。 山迫求保护,安全。圆形山峰,恋母情结; 尖锐山峰,努力奋斗和攻击性。,树(Tree),树表现的是个体自己几乎无意识感到的自我形象、姿态,表示其内心的平衡状态,由此可显示出个体的精神及性的成熟性;当然树还具有的直接含义是个体与环境的关系,具有生命意义的象征,所以可称为生命树,表现出个体生命成长的历程。,1.树的主题。,常青树充满活力。 落叶树感到自己受外界压力影响。 松树上进心强,有自制力,做事喜欢循序渐进。如果是女性的话,则可能看上去比较男性化。 白桦树较敏感。 椰子树、柳树内向,优柔寡断。女性较追求完美,男性较女性化。 竹子清高。 梅花高傲。 众林树自我保护和防御。 单线条的树忧郁。 高山上一棵树可能有性方面的困扰或恋母情结。,2.树干生命力,冲动等内在素质。,粗壮的树干活动积极,有攻击倾向。 细小的树干有自我无力感及不适应感,缺乏自信,无决断力,追求不适当的满足感。 电线柱状通融性差,性格生硬,抽象力强。,3.树皮与外界或他人接触。,完全涂黑与外界关系紧张,感到抑郁、不安。 右侧阴影社交性好,适应性强,有积极意欲。 左侧阴影性格内向,会用梦想压抑自我,很难表露自己。 详细描绘与环境不协调,在做事时可能会强迫性控制自己。 斑状、粗短不平的线条性格粗狂,对现实不满。 圆滑的曲线适应性好。 树疤、洞穴一般不超过3个,曾有心理创伤,情绪不安,易与人发生冲突。,4.树冠。,树干长、冠小童真、低龄化。 树干短、冠大上进,热衷于某件事时会埋头钻研。 树干细小、冠过大为了完全实现自我满足而失去内心的安定。 平冠感到由于外界压力,妨碍自我的充分发展。 云状冠与他人协调生活。 杉树冠棱角分明则表示性格分裂,表面情绪安定,但遇事易走极端。 球状冠柔软流动感表示有着双重性格,有时心情开朗,好社交;有时郁抑,不爱与人交往。,5.叶、花、果实。,叶外观,装饰,活力。 明显大于树枝的叶子内心有无力感,表面上显得适应。 树叶零落由于外界压力而失去自我控制,感受性强。 开花之树注重外在表现,虚荣,洞察力弱。 果实之树依赖欲强,持续性差。 落果之树感到自己被拒绝时便灰心丧气,绝望。,其他1、太阳,画左边幼稚; 画中间力量强,自我。 画右边;女孩留恋父亲,男孩排斥父亲,追求独立。 左太阳右月亮多儿童,幻想。 笑脸太阳拟人画法,幼儿园水平。 光线等长太阳小学生水平。 光线不等长太阳青少年水平。 日晕太阳人格与众不同,有隐藏的地方。,2、动物,一排大雁目标远,前途好。 鹰个人奋斗。 麻雀;阉割焦虑,无能。 喜鹊喜事。 啄木鸟自我疗伤。 章鱼或水母人退行,原始行为,懒散。 画鱼自由。 毛毛虫成人代表退行行为 办事慢,懒散。儿童多有寄生虫。,3、云表示对生活的关心。,乌云灾害,创伤,多愁善感,攻击性。 乌云左太阳右将面临创伤或者灾害。 乌云右太阳左雨过天晴,灾害考验消失。 乌云画成如意艺术化,与众不同,追求美。,,吴云云,

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