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    推销心得体会.doc

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    推销心得体会.doc

    推销心得体会营销 1022100222101袁 晶进入大三之前,虽然学了不少关于营销的课程,但是对于推销概念的理解一直很模糊。大一寒假我找到了一份促销的兼职,对于这份工作我还是相当用心的,尽量了解产品的特性,努力地向顾客推销产品,当时我很天真的认为推销也就如此。我是一个比较爱自由的人,所以认为推销是一件很享受的工作,每天可以见到不同的人,可以看到不同的环境,可以经历许多不同的事情,不要受到约束。慢慢地开始看到一些关于推销的故事,比如电影当幸福来敲门、乔吉拉德推销汽车的故事等。这些经典给我的印象是要推销出一件商品很不容易,有时候就算你说破嘴皮还是没人要,在推销前还要有很多的准备工作,推销需要的就是一种持之以恒、勤勤恳恳的精神。这个学期上了贺教授的推销课,我脑海里关于推销开始重新定义,原来推销是一门博大精深的艺术,也是一门技术,一名优秀的推销者要有胆量、有欲望、有激情、有韧性,要做好推销可不是一件很简单的事情。当然,要想学好推销学需要理论联系实践,在对推销学有了初步的了解后我们班上开始了一轮推销热。进行推销的产品是两包品诺纸巾,产品随比较简单却非常的实用。刚拿到产品时我就跃跃欲试,心想着一定我的纸巾卖个好价钱。一回寝室,看见一个室友正坐在桌子旁,我内心的小算盘打得噼里啪啦响。心想着我们住的是合寝,把纸巾推销给寝室里其它专业的同学应该是个不错的选择,更何况平时关系还那么好,随随便便就应该拿下了。可是,理想很丰满现实很残酷这条具有革命性的真理就在我们寝室阐述的淋漓尽致。室友看了看那两包纸,转头问我“亲,你能告诉我你的这包纸和其它的产品相比有什么不同吗我为什么要买它”室友两句话就把我问得哑口无言,内心叫苦连连,没做任何准备就向别人推销产品真是失策失策。只得先做罢,转身开始上网查阅产品的资料,回想老师平时说的推销注意事项。翻看了一下课件,查找了一下产品的特征。晃惚中,自己仿佛已掌握了出色的推销技巧;晃然中,有种金山已在咫尺,垂手即可得,我有点的飘然了,感觉胜利在向我招手了。推销地点仍然定在学校里,不过这次我决定向不认识的同学推销。虽然觉得比起之前更加有准备了,但是看到陌生的同学想着要上前推销还是有点怯场的。早上在教学楼,看见几个同学在练听力,看看包里的纸巾,我想还不开始推销我这任务就别想完成了。回忆了一下产品的特性,瞄准了一个比较和善的同学,深吸了一口气就上前推销。一开始就拿着纸巾给他看,和他强调产品至柔、至韧、至尚”的特性,简约、时尚、个性的外观,说得一头雾水。缓了缓,又笑着和他复述了一遍,并且说明自己的目的,没想到很顺利的将一包纸巾以 5 元的价格推销出去了。不知道这次推销经历算不算成功,但是毕竟将产品成功的卖出去了。通过这次推销的经历,颠覆了我推销很简单的观念,我有了很多的感悟。首先,产品的第一顾客是自己。作为一个推销人员,我在向别人推销产品之前,对自己产品的特性要有详细的理解,最好自己先试用。这样,在顾客问起的时候才不会一问三不知。熟练掌握自己产品的知识,最通俗的表达,才更能容易让客户接受。第二,一定要拥有自信。要相信自己的能力,即使在被拒绝的时候也不要失望,要试着把负面的情绪调整为正面、积极的认识,感激所有使你更坚强的人。 所以,要善于创造,勇于冒险。勇者无敌。第三,主动才是积极,相信只有主动出击的人,才会有成功的机会。推销时不要犹豫不决,犹豫只会让自己更加不自信。在接近客户时可能会心跳加速,这时,不妨放慢脚步,做一个深呼吸。然后告诉自己不要害怕,再以一种面对好友的心情去面对。唯有扫除恐惧,才能主动出击,掌握时势。第四,推销过程中要保持微笑,学会倾听。在推销过程中保持微笑可以拉近二者的距离,在介绍完产品及相关知识以后倾听的作用十分重要。要想成功的推销产品,就应该了解消费群体想要的是什么,认真地倾听比向别人喋喋不休地倾述更容易推销成功。第五,推销是有技巧的。推销在向客户乞讨,而是要站在客户的角度,对客户进行引导,客户有的时候注视你的服务精神更甚于你的产品。第六,介绍产品时要简单明了。介绍时要跟客户形成交流,在推销过程中不是一个人的演讲,要注重客户的情绪变化,察言观色。第六,要以良好的行为举止良好的形象出现在客户面前,这种形象包括衣着、谈吐、必要的礼仪。在推销过程中要注意给他们良好的第一印象。推销人员销售的第一产品是自己,推销员要具备亲和力,你的人格魅力,你的信心,你的微笑,你的热情都必须全部调动起来,利用最初的几秒钟尽可能的打动客户。不管做什么工作,都需要用心才能把工作顺利完成。很感谢老师给我这个锻炼的机会,让我在面对不同的人时有不同的处事方法。当然学到的不止这些,也还需要我去学习更多的东西。至于以后,我会谨记老师向我们传授的知识,和这次实训所总结的经验。希望以后踏入社会,更能体现自我。

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