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营销专题--人寿保险在生命中的功用.ppt

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营销专题--人寿保险在生命中的功用.ppt
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人寿保险在生命中所发挥的功用——关永平,中国社会处于转型期,传统的完全依赖国家、单位的养老制度逐渐发生深刻变化,国家对职工生老病死的“大包大揽”已成为过去,人们内心的不安全感确实比以前要强烈。缓解社会普遍存在的不安全感,政府应该肩负起一定的责任。而对于个人,也不能总是在买房和考公务员上寻找安全感,要用积极的态度管理人生风险。确保未来生活安全稳定。,人寿保险是必需品? 选择品?还是奢侈品?,俗语说:“人无百日好,花无千日红 。” 意外事件,往往始料不及…… 请问:我们是生活在始料不及的意外中,还是表面的一帆风顺中?,一位女士从来没有想到会受伤,直到有一天她被掉下的广告牌砸成骨折,才了解意外发生在生活的意想不到的事件中。 一位父亲从来没有想到他会意外身亡,直到不幸遭遇车祸,才了解人 生无常,生命是产生于呼吸之中…… 一位孩子从来没有想到他会辍学,直到他的父亲意外身亡,他的前途也茫然了……,意外险是保障生活的第一道防线,面对随时可至的意外,我们该怎么未雨绸缪,保障自己和家人今后的生活不致受到严重影响?理财专家建议,不妨让保险分担你的人生风险。,“意外”和“疾病”是消费者的主要顾虑,2008年中国主要城市居民保险需求及消费调查”结果显示:“意外”和“疾病”是消费者的主要顾虑。事实正是如此,从印尼大海啸到汶川大地震,让我们知道了人类面对灾难和意外时是多么的渺小无力;从法航客机失事到成都公交车燃烧,让人感悟到了生命的脆弱和无常。,面对随时可至的意外,我们该怎么未雨绸缪,保障自己和家人今后的生活不致受到严重影响?理财专家认为,不妨选择保险分担你人生的风险。如果说保险的最大功能是保障,那么意外险就是保障我们无忧无惧生活的第一道防线。,在2008年度受理并赔付的意外残疾理赔保单中,31~40岁是意外残疾赔付较集中的年龄段。这个年龄段正处于事业发展的黄金时期,一旦发生意外,将对家庭生活带来致命的打击。而在2008年度意外残疾理赔案例中,金额在6万元以下的理赔件数占总件数的92.5%,,减少损失,规避风险,随着消费者物价指数(CPI)的提高,生活成本也不断地增加。一份足额的意外残疾保障,除了能保障意外发生后的康复、治疗费用以外,还能保障家庭的生活水准不至于一落千丈。 所以理财专家建议:要防范家庭财务危机,减少损失,规避风险,最简单、最快捷、最有效的方法就是购买足够的人身意外险保障,将损失与风险减到最小。,所以依您的看法——人寿保险是: 必需品? 选择品? 还是奢侈品? 宁可百日有用,不可一日不备!,人寿保险拿走您的担心, 送给您一份安心!,在这意想不到的事件中,我们有两种生活方式…… 活在无忧和自在中?还是活在有担心和恐惧中 其中的不同,只是一份保单……你是否能为了10%-20%的收入,永远的活在担心和恐惧中。您认为有道理吗? 尽快也尽心尽力的把人生这份必需品充分准备好您说对吗?,您买的是什么?,是保险吗? 如果用一个字来形容,甚么是人寿保险,请问您的答案是甚么? 钱!,人寿保险就是钱!,您急用的钱!所以您买的是钱: 是急用的钱!也是将来的钱! 也是人生必须准备的钱!,假如您向我买了一份十万元的保单, 简单的说,您是买了一笔十万元的钱。 这笔钱,我将会以二种方式给回您…… 第一种方式即刻有事的话,我马上给您的家人或心爱的人一笔大于十万元的现金。 第二种方式如果您平安无事的话,若干年后,我会把这十万元的现金,连本带利的都交您! 结论是:您买的是钱!,人寿保险就是钱,您用少许的钱买急用的钱、一大笔将来用的钱! 您这样做对您和您的家人百利而无一害。对吗? 每个人都需要钱,特别是在风险发生时或年老时每个人都需要更多的钱,所以每个人都需要更多的人寿保险,您同意吗?,人寿保险五大真相,1、每个人都已投保,要么向保险公司投保,要么向自己的腰包投保。你如何选择是显而易见的。 2、保险是准备。今天为明天准备,年轻为年老作准备,父母为子女作准备,防患未然应越早越快越好。 3、保险不是投保人想不想,而是受益人要不要。因为这是爱的奉献。,4、保险是责任和爱心的代名词。人生的七大保单你做的怎么样? 5、任何东西只要有现金就可以买到,但是保险不是这样,购买保险除了要有现金,还要有健康的身体。,单身人士为甚么需要人寿保险?,在人生的旅途中,可能会遭遇三种不幸的事故: 失业 残废 死亡 依您的看法—— 请问那一项是最严重、最可怕的呢?,当然是残废!残废之后,您的收入将下跌至零,但您的支出,则不断的增加…… 您的生活方式将彻底的改变…… 您需要医疗照顾,依赖他人和经济支援; 您不再是家庭的资产,而是家庭的负担。 您知道残废是最严重和最可怕的。 请问您有没有尽心尽力为这最不幸的担心,做足最好的准备。 我有一个好建议,您想听吗?,假如您有选择的话,请问您的选择是甚么?,当一个人残废之后
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