• / 29
  • 下载费用:10 金币  

“哭吧”33天营销案例分享(库巴网).pptx

关 键 词:
“哭吧”33天营销案例分享(库巴网).pptx
资源描述:
,,“哭吧”33天营销案例分享(库巴网 副总裁:彭亮),这拯救了处在营销瓶颈的库巴 引领了电商营销的“哭”“笑”“脱光”风潮 有些业内人士觉得我们低俗 — 你是否知道其中的道道 —,,广告背景,,,8月库巴4大困境,前所未有的危机,815电商大战,库巴提升并不明显 电商创意趋同,诉求一致 预算少于其他电商,市场声量弱小 库巴8月阵痛(SAP对接、搬仓、360手机事件),广告背景,,,而且 库巴需要品牌价值 更需要知名度,广告背景,,,必须做一个公关式的广告 才能突围,让消费者记住“库巴” 有话题性,可以引起受众的兴趣并讨论 符合库巴处境,及促销活动特点 告知库巴服务升级,摆脱“服务差”的印象,广告背景,,,,广 告 目 标,将近30个备选方案,橙色风暴,,其他备选,广告背景,,,大师开光,,库巴 X 太极 与友商的明星路线类似,库巴 狂九癫十 活动主题吸引力不高,碰到好的idea就像邂逅,如此偶然,其他备选,广告背景,,,橙色风暴,大师开光,,,,框架 初稿,“哭吧”33天 创意产生的过程,微博 logo,预热 微博 logo,微博 背景,— 库巴如何到达消费者心中 —,让消费者记住“库巴”,并引起受众的兴趣并讨论,,广告策划过程,,库巴,消费者,,广告创意策略,一直是竞争对手攻击库巴, 不满消费者对库巴的代名词, 以往我们很避讳使用类似的创意,— 库巴与哭吧 —,,广告策划过程,,,广告创意策略,自嘲式的主题 代表着当库巴面对自身缺点时 为用户不断提升体验的决心 仍然努力前行的勇气,— 库巴与哭吧 —,,广告策划过程,,—“哭吧”如何与消费者联系上 —,消费者的利益点在哪里,,广告策划过程,,,库巴CEO哭了,九月不来库巴 网购你就哭吧,,广告创意策略,,广告策划过程,,根据库巴广告调查经验 有人物的广告关注度将提升一倍,,库巴CEO哭了,九月不来库巴 网购你就哭吧,表达了哭吧&消费者的关系,广告创意策略,,广告策划过程,,“CEO哭了”史无前例,抢人眼球 表现了活动的促销力度 为新上任的丁总扩大影响力 挑战消费者的文案也使人印象深刻,— 广告如何立体性的延展 —,能否保持新鲜感支持一个多月的活动 能否通过不同方式、不同角度传播,库巴CEO哭了,,广告策划过程,,创意深度的延展 整合多种推广方式,,广告策划过程,,创意广度的延展 系列广告,保持新鲜感,9月中旬 挑战友商大促,9月下旬 炮轰实体店,引发媒体关注,,广告策划过程,,43天活动+代言人+方便记忆,,库巴CEO哭了,,,广告策划过程,,11.08.31 新闻落地 《库巴斥资千万补偿消费者 服务体系全面升级》 说明服务较差的原因&宣布服务升级,“哭吧”33天第一轮传播规划,,,,11.08.30 微博EDM 引发行业共鸣 多位意见领袖转发 致歉,并说明服务升级,11.08.30 库巴用户获得补偿50元 用户热议,事件扩大,,11.08.31 官方微博转发活动 通过奖品激励,让消费者自发传播,预热期,,广告策划过程,,“哭吧”33天第一轮传播规划,活动期,,整合各种推广方式 微博大号传播+活动+公关+广告+事件 达成广告目的,,广告策划过程,,广告媒体选择,线上超强曝光+楼宇媒体组合,线上媒体,线下媒体,,,人群符合网购标准 覆盖一定量级的用户 停留时间较长 受众可以接受完整信息 频次较高 便于受众二次传播,客户端、门户、视频网站等互联网主流应用“大面积、好位置”的曝光,60%预算,40%预算,,广告策划过程,,方案执行之前,有支持声,也有反对声 颠覆式的广告需要勇气,我们也背负着压力,—“哭吧”33天,不成功便成仁 —,“库巴CEO哭了”影响企业形象 竞争对手嘲笑库巴“哭吧” 一旦出现负面,将被反面传播,,广告策划过程,,,内部担忧,“哭吧”33天战绩,“哭吧”33天,整体评价正面较多,占90%,,,,,广告效果简述,覆盖粉丝总量达到4.7亿次微博用户人次;提升了关键词“库巴网”和“丁东华”的检索量;,新浪微博数据中心发布的数据中 库巴网多项指标列居首位,500个电商行业大号、知名记者转发了该微博,“哭吧”33天的成绩,8月30日 热门微博排行榜第二 丁总微博热议度明显提升,,,广告效果简述,,收入达到九亿元,创造了库巴新的历史记录 微博提到“库巴”“哭吧”等广告中文字的微博近500万条 百度指数提升近10倍 库巴自然流量提升300%,“哭吧”33天的成绩,分众&框架上刊之后 库巴微博议论是对手的10倍,优于“中国好声音”,助力库巴 Q3市场份额上升1位,,,,,广告效果简述,“哭吧”33天的成绩,网络调查结果显示 有40%的网购人群看到过该系列广告 1000人参加随手拍活动,更有模仿画面者,图为库巴站内8月-10月中旬 监测系统截图,,,9月流量远远高于8月,且9
展开阅读全文
  微传网所有资源均是用户自行上传分享,仅供网友学习交流,未经上传用户书面授权,请勿作他用。
0条评论

还可以输入200字符

暂无评论,赶快抢占沙发吧。

关于本文
本文标题:“哭吧”33天营销案例分享(库巴网).pptx
链接地址:https://www.weizhuannet.com/p-10025901.html
微传网是一个办公文档、学习资料下载的在线文档分享平台!

微传网博客

网站资源均来自网络,如有侵权,请联系客服删除!

 网站客服QQ:80879498  会员QQ群:727456886

copyright@ 2018-2028 微传网络工作室版权所有

     经营许可证编号:冀ICP备18006529号-1 ,公安局备案号:13028102000124

收起
展开