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“房价你做主”2012新产品解决方案20120111A.ppt

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“房价你做主”2012新产品解决方案20120111A.ppt
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2012房产电商新产品 “房价你做主” 百盘0元拍,2012年2月,中国房产电商元年,4月23日,新浪乐居携手SOHO中国,领衔房产电商第一拍,5月6日,新浪乐居房产电商频道 esales.leju.com 上线,5月29日,“游站”项目上线,开拓全盘网上售卖新模式,7月16日,万通台北2011全球拍卖,实现海外地产第一拍,8月8日,中国首家在线房产交易门户EJU正式上线,11月11日,《房价可以重来 梦回2009》,11月28日,经纪人一二手联动平台上线,11月30日,绿城集团品牌旗舰店亮相EJU,12月2日,“万科V购”华南在线购房中心全面上线,12月18日,《房价你做主》第1期启动,百套房源0元起拍,2 0 1 1,上线项目总计:883个 成交房源总套数:2452套 参与用户数量:14330人 总共交易额:22.1亿元,房产电商促销售,EJU—— 逆市下开发商必不可少的营销利器,2012,房价你做主,EJU再推出升级产品,全国0元拍卖大整合,房价你做主,2011年“房价你做主”成绩不俗,14城36盘84套房源 全部0元起拍,1086名参与者,3310次竞价,2011年12月18日 单日总成交额 192,262,053元 (近2亿),2012,让“房价你做主”,第一周,第二周,第三周,第四周,月度一次,贯穿全年,新浪直播拍卖过程,第一周——总结与招商周,工作重点综述: 1、客户招商方案——方案根据每次活动进行更新,即每月至少更新一次; 2、外媒公关; 3、针对上一次活动成绩进行广告造势-第一版广告; 4、新闻推广总结上次活动; 5、微博话题炒作; 6、专题页面制作中; 7、广告等推广工作准备中推广时间:10天,,,,推广策略:针对B端总结上次活动成果,宣传活动涉及开发商之多 外媒公关同上,新闻推广,,广告推广,推广策略:针对B端,以对上一次活动的成绩宣传为主,号召全国各区域品牌开发商参与活动,还定价权于买房人,,微博推广,推广策略:发起上次活动总结、成果汇报等话题,20%,60%,20%,具体推广资源详见附件,具体推广资源详见附件,具体推广资源详见附件,第二周——主题推广周,工作重点综述: 1、专题页面上线; 2、第二版主题广告发布; 3、满堂红、霸屏广告资源强势推进; 4、新闻推广展开,介绍参拍项目; 5、微博价格竞猜活动展开;推广时间:8天 推广亮点:专题页面上线;,,,新闻中心 文字链28条+通栏,每月第二周 主题推广周,,,,周四,周五,,周六,周日,新浪首页跨栏广告,新浪首页 38条文字链+通栏 微博传播,,“满堂红”,强力引爆——“满堂红”,周四 新浪首页跨栏广告,Thursday,周五 新闻中心文字链+通栏,Friday,,周六、周日抢占新浪首页,——首页通栏+38条文字链,全部指向“房价你做主”,WEEKEND,每月第二周 主题推广周,强力引爆——“微货架”,,新闻推广:针对网友端,活动预告,专题页面上线,重点项目推荐,让更多网友关注并参与,以看房团召集为目的。新闻标题示意: 30城100盘,0元起拍上EJU买房,你说多少就多少还定价权于购房者花园洋房0元抢购百万即享豪宅奢华,新闻推广,,广告推广,推广策略:针对网友端,广而告之,全面制造声势,发起“房价你做主”活动,并且开始接受线下看房团召集。,,微博推广,猜价活动: 猜房价微博活动推广开始,知名品牌项目,微博猜价送好礼,吸引更多网友参与,为EJU蓄客。,50%,30%,20%,具体推广资源详见附件,具体推广资源详见附件,具体推广资源详见附件,第三周——看房周,工作重点综述: 1、第三版广告创意上线-看房团召集; 2、线下看房团活动执行; 3、新闻推广,集中报道看房团火爆盛况; 4、微博价格竞猜活动继续;推广时间:11天 推广亮点:线下看房团火爆盛况,,新浪电商频道,通过乐居会会员短信、EDM、BBS等渠道召集看房团。,前期召集,组织看房团赴“房价你做主”参与项目实地参观项目。前期对售楼员做好培训工作,统一口径,引导案场看房。,活动组织 第三周周末,资源继续推广; 客服人员对报名参与活动的客户进行后续跟进,后续跟进,看房团现场流程 周六下午14:00 开发商领导致欢迎词 项目品鉴——推广部讲盘 项目有奖问答 参观项目,物料准备 1、项目宣传资料 2、背景板投影仪及幕布 3、现场音乐 4、PPT准备 5、电商宣传易拉宝、宣传单页 6、客户登记表,看房团活动,,推广策略:看房团火热现场报道炒作,强势推广“百房齐拍”即将开启!标题示意:百房齐拍,即将开启房价你做主看房团周末赴通州 知名楼盘上千网友挤爆售楼处,新闻推广,,广告推广,推广策略:继续做足影响力,以看房团为主要推广对象,强势预告,“百房齐拍”即将开启,敬请期待。,,微博推广,猜价活动: 猜房价微博
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