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“房价你做主”2012新产品解决方案20120111A.ppt

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“房价你做主”2012新产品解决方案20120111A.ppt
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2012房产电商新产品 “房价你做主” 百盘0元拍,2012年2月,中国房产电商元年,4月23日,新浪乐居携手SOHO中国,领衔房产电商第一拍,5月6日,新浪乐居房产电商频道 esales.leju.com 上线,5月29日,“游站”项目上线,开拓全盘网上售卖新模式,7月16日,万通台北2011全球拍卖,实现海外地产第一拍,8月8日,中国首家在线房产交易门户EJU正式上线,11月11日,《房价可以重来 梦回2009》,11月28日,经纪人一二手联动平台上线,11月30日,绿城集团品牌旗舰店亮相EJU,12月2日,“万科V购”华南在线购房中心全面上线,12月18日,《房价你做主》第1期启动,百套房源0元起拍,2 0 1 1,上线项目总计:883个 成交房源总套数:2452套 参与用户数量:14330人 总共交易额:22.1亿元,房产电商促销售,EJU—— 逆市下开发商必不可少的营销利器,2012,房价你做主,EJU再推出升级产品,全国0元拍卖大整合,房价你做主,2011年“房价你做主”成绩不俗,14城36盘84套房源 全部0元起拍,1086名参与者,3310次竞价,2011年12月18日 单日总成交额 192,262,053元 (近2亿),2012,让“房价你做主”,第一周,第二周,第三周,第四周,月度一次,贯穿全年,新浪直播拍卖过程,第一周——总结与招商周,工作重点综述: 1、客户招商方案——方案根据每次活动进行更新,即每月至少更新一次; 2、外媒公关; 3、针对上一次活动成绩进行广告造势-第一版广告; 4、新闻推广总结上次活动; 5、微博话题炒作; 6、专题页面制作中; 7、广告等推广工作准备中推广时间:10天,,,,推广策略:针对B端总结上次活动成果,宣传活动涉及开发商之多 外媒公关同上,新闻推广,,广告推广,推广策略:针对B端,以对上一次活动的成绩宣传为主,号召全国各区域品牌开发商参与活动,还定价权于买房人,,微博推广,推广策略:发起上次活动总结、成果汇报等话题,20%,60%,20%,具体推广资源详见附件,具体推广资源详见附件,具体推广资源详见附件,第二周——主题推广周,工作重点综述: 1、专题页面上线; 2、第二版主题广告发布; 3、满堂红、霸屏广告资源强势推进; 4、新闻推广展开,介绍参拍项目; 5、微博价格竞猜活动展开;推广时间:8天 推广亮点:专题页面上线;,,,新闻中心 文字链28条+通栏,每月第二周 主题推广周,,,,周四,周五,,周六,周日,新浪首页跨栏广告,新浪首页 38条文字链+通栏 微博传播,,“满堂红”,强力引爆——“满堂红”,周四 新浪首页跨栏广告,Thursday,周五 新闻中心文字链+通栏,Friday,,周六、周日抢占新浪首页,——首页通栏+38条文字链,全部指向“房价你做主”,WEEKEND,每月第二周 主题推广周,强力引爆——“微货架”,,新闻推广:针对网友端,活动预告,专题页面上线,重点项目推荐,让更多网友关注并参与,以看房团召集为目的。新闻标题示意: 30城100盘,0元起拍上EJU买房,你说多少就多少还定价权于购房者花园洋房0元抢购百万即享豪宅奢华,新闻推广,,广告推广,推广策略:针对网友端,广而告之,全面制造声势,发起“房价你做主”活动,并且开始接受线下看房团召集。,,微博推广,猜价活动: 猜房价微博活动推广开始,知名品牌项目,微博猜价送好礼,吸引更多网友参与,为EJU蓄客。,50%,30%,20%,具体推广资源详见附件,具体推广资源详见附件,具体推广资源详见附件,第三周——看房周,工作重点综述: 1、第三版广告创意上线-看房团召集; 2、线下看房团活动执行; 3、新闻推广,集中报道看房团火爆盛况; 4、微博价格竞猜活动继续;推广时间:11天 推广亮点:线下看房团火爆盛况,,新浪电商频道,通过乐居会会员短信、EDM、BBS等渠道召集看房团。,前期召集,组织看房团赴“房价你做主”参与项目实地参观项目。前期对售楼员做好培训工作,统一口径,引导案场看房。,活动组织 第三周周末,资源继续推广; 客服人员对报名参与活动的客户进行后续跟进,后续跟进,看房团现场流程 周六下午14:00 开发商领导致欢迎词 项目品鉴——推广部讲盘 项目有奖问答 参观项目,物料准备 1、项目宣传资料 2、背景板投影仪及幕布 3、现场音乐 4、PPT准备 5、电商宣传易拉宝、宣传单页 6、客户登记表,看房团活动,,推广策略:看房团火热现场报道炒作,强势推广“百房齐拍”即将开启!标题示意:百房齐拍,即将开启房价你做主看房团周末赴通州 知名楼盘上千网友挤爆售楼处,新闻推广,,广告推广,推广策略:继续做足影响力,以看房团为主要推广对象,强势预告,“百房齐拍”即将开启,敬请期待。,,微博推广,猜价活动: 猜房价微博活动继续推广,知名品牌项目,微博猜价送好礼,吸引更多网友参与,为活动蓄客。,40%,40%,20%,具体推广资源详见附件,具体推广资源详见附件,具体推广资源详见附件,工作重点综述: 1、周末正式开拍,现场直播; 2、微博同步直播:EJU官方微博、乐居官方微博直播; 3、新闻推广:拍卖盛况报道; 4、公关推广:后续报道,多媒体传播;推广时间:6天,第四周——拍卖周,,新闻推广:收尾宣传,以新闻为主,大力造势 集中报道开盘盛况,后续报道新闻专题上线。新闻标题:电商逆市引爆楼市 14城84盘单日成交近2亿元,新闻推广,,广告推广,推广策略:展现销售火爆盛况 传播电商营销魅力,,微博推广,微博直播: EJU官博直播现拍卖现场,报道精彩花絮价格竞猜活动: 猜房价微博活动结束,给获奖网友颁发奖品,10%,60%,30%,具体推广资源详见附件,具体推广资源详见附件,具体推广资源详见附件,春节后1、2轮活动时间调整,2012第一轮,2012第二轮,“房价你做主”2012年第1轮 活动主题,活动主题:,活动内容:,5,2,0,,双重好礼: 购房有礼—成交即可得得蜜月游、钻石、婚纱照、家居券 互动有礼—转发活动微博并@好友、参加#最有爱#征集,均有机会得到好礼;,亲 520,5折秒房 团购,以爱之名 双重好礼,0元起拍 房价你做主,--情人节打深折神马的最有爱了,备注:或者只做“0起拍”,不做5折团购等,页面框架示意,建议拍卖的物业类型的选择围绕第1轮活动主题:以刚需项目、适合婚房的项目为主,“房价你做主”2012年第1轮执行攻略,五月的月月拍时间具体定拍时间暂定月底,房价你做主——合作模式,A + bx,固定广告费用: 参与活动项目的基本宣传 5万元/项目 (没项目房源1-5套),活动费: 按照拍卖金额的0.5%收取,A——以广告费为主要收益,合作企业可享资源,共享资源,专享资源(聚划算),“房价你做主”大专题 新浪&乐居广告推广 微博推广 百度搜索引擎营销 新媒体推广(论坛、病毒视频) 外部媒体公关传播 百度乐居通栏广告,项目拍卖详情页 “聚划算”周六浪首文字链一条(区域定向) 官博认证(大号转发) 舆情监测 微开盘,共享资源——专题&专题推广,活动专题,建立活动平台,竞拍项目全展示,区域定向,优先显示IP所在地房源 按城市检索竞拍房源,点击进入房源详情页,共享资源——专题&专题推广,新媒体,论坛传播为主,指向活动专题,凤凰论坛锵锵杂谈版块点击3398次,赶集网看楼说房版块点击36674次,舜网论坛传媒评说版块点击10332次,中华网中华杂谈版块点击3174次,网易时事论坛版块点击3609次,共享资源——专题&专题推广,外部媒体,媒体争相报道,指向活动专题,房产营销大事,媒体争相报道,北京青年报,京华时报,北京晨报,京华时报,共享资源——专题&专题推广,微博传播,微博事件营销,热点话题传播,本次活动共覆盖 新浪微博5000万网友!,独享资源——竞拍房源的线上线下推广,独享资源,竞拍详情页,独享资源——竞拍房源的线上线下推广,线上独享资源,“聚划算”广告资源,指向竞拍项目,1、每月第二周周六,新浪首页文字链(区域定向)一条,——全球华人第一互联网门户 首页日流量:121500万次,首页首屏 核心资源位 网络推广 最高性价比单条日点击 最高24万次,,2、赠送SEM一条,如购买百度品牌专区(需另付费),享受“聚划算”优惠价格,**万元/月,独享资源——竞拍房源的线上线下推广,线上独享资源,“聚划算”广告资源,指向竞拍项目,—— 全球最大的中文搜索引擎 搜索市场份额 83.6%,首页首屏 独占推广位 品牌推广 第一网络阵地8条编辑文字链 项目独享推广位,独享资源——竞拍房源的线上线下推广,线上独享资源,“聚划算”广告资源,指向竞拍项目,3、项目官方微博认证&项目所在地乐居官方微博转发一条(拍卖活动当天),+,——当下互联网第一登陆入口 注册用户2.5亿, 在线6000万,营销互动 官方网络阵地 品牌推广 高粘性活跃渠道官方微博运营 微博平台品牌搜索,4、乐居舆情监测系统(体验版),享有一个月免费服务,独享资源——竞拍房源的线上线下推广,线上独享资源,“聚划算”广告资源,指向竞拍项目,——互联网海量信息一网打尽 市场监测,危机公关处理,新闻监控BBS监控微博监控网络营销监控分析报告竞品情报营销智库,独享资源——竞拍房源的线上线下推广,线下独享资源,微开盘——微博大屏幕,场内外互动,通过微博大屏幕,实现场内场外互动: 现场用户通过SP号码短信互动 通过#指定话题内容#互动 微博大屏幕抽奖,各地根据项目需求,自主开展活动。,感谢聆听! 期待合作。,
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