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《企业战略规划》.ppt

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企业战略规划,企业管理的系统结构,发展战略规划,,,公司战略、竞争战略、职能战略、品牌战略、信息分析、资源配置、核心竞争力 关键词:可持续发展!,规范化管理,,核心流程、组织结构、工作流程、部门描述、岗位描述、规章制度、管理控制 关键词:数字化管理!,人力资源管理,,目标管理、绩效管理、薪酬激励、任职资格、 岗位价值、人才招聘、企业培训 关键词:企业文化!,,,市场营销管理,,市场分析、营销策略、营销组织、营销团队、 通路渠道、客户管理、销售技巧、品牌内涵 关键词:价值链分析!,,资本运营管理,,财务预算、成本费用、企业信用、投资决策、 债务重组、收购兼并 关键词:企业效益!,,一、战略规划概述,1、中国企业的问题,约有80%的企业老总信奉“事无巨细、亲力亲为”的信条,结果企业没做好,老总却头发花白、神经衰弱了(一抓就死); 另外20%的企业老总则信奉“抓大放小、充分放权”的信条,结果却是大事没抓住,小事变大事(一放就乱); 企业的问题似乎总是“按下葫芦升起瓢”。中国企业二十多年来前赴后继,不断掉进几乎同样的陷阱。纵使能够产生一些“明星企业”,又往往是昙花一现,难以长久持续的成功经营,更加无法达到国际级企业卓越的境界。,约有80%的企业至今没有清晰的发展规划(摸着石头过河)。这些企业失去了方向、目标,结果往往除了“忙乱”,似乎什么也得不到; 另外20%的企业制定了战略规划,但其中80%缺乏执行的力度(目标:过河,问题:怎么过?),结果战略规划成了镜中月、水中花,这些企业同样无法持续发展。,案例分析,某企业面对强大市场竞争对手的挑战,但无论在资本实力、研发技术、人才队伍、通路渠道、品牌声誉、客户关系等各方面均处于明显劣势。 问题: 该企业应该怎么办?,案例分析,某大型国有企业改革开放后由于不能适应市场变化,一度经历了6年的严重亏损。后经坚定和痛苦的变革,初步摆脱困境,并极有可能成为国内同行业的领跑者及占有一定的国际市场。 该企业目前依然面对国内、外强大竞争对手的挑战,尽管该企业的主要产品目前已是国内同行业的老大,甚至在国际市场该产品数量也达到了第一位,但行业综合实力的国际地位则很低,该企业下一步应该怎么办?,案例分析,公司背景: 代理多种国际知名品牌印刷器材; 市场份额30%,国内排名第一; 战略发展方向: 密集型增长:加强营销网络(50万/办事处); 一体化战略:组建印刷厂(3000万); 多样化战略:代理油墨、丝网等相关产品。,2、几个关于战略的问题,问题: 战略有什么用? 你是否需要战略? 问题的关键: 如果为了生存,不必战略规划, 但我们如果要考虑可持续发展? ——我们就必须重视战略规划!,战略的误区,企业战略(规划),,,,一个美丽的“梦”,达到目标(圆梦),,企业战略(规划),达到目标(圆梦),什么是战略,战略的定义: 相对较长时间段内的目标; 相对较长时间段内的策略。 关键词: 当明天真正来临的时候,你和你的企业已做好了准备。,不同工作方法的差异,,,,,,,,,目标,目标,急于求成, 阻力重重。,规划完善, 水到渠成。,关键词:未雨绸缪,事半功倍!,,,,,,,,,,,,两种企业家及管理者,“报时型”的企业家及管理者; “做钟型”的企业家及管理者。关键词: 从政者,经商者,企业家的素质要求是截然不同的!,企业战略制定的意义,变是这个世界唯一的“常数”:,动荡的世界,变化的消费者,机会还是威胁?,将威胁转化为机会,企业战略目标的构成,针对变化的反应 (应变性),规划出来的目标 (预谋性),,实际实施的战略,,关键词: 预谋得越充分,应变的量越少; 预谋质量越高,应变能量越大!,3、企业发展导向的结果,以产业为导向的产品经营: 结果往往是——价格战! 以战略为导向的品牌经营: 结果就是——持续发展! 关键词: 持续发展必须战略转型!,战略导向的影响力(国家、地区),战略导向的影响力(城市),战略导向的影响力(企业),“战略”概念的误区(1),战略规划并不是预测: 任何要掌控未来的企图均不现实; 试图预测未来结果将是怀疑目前。 关键词: 战略规划须具“前瞻性”而非“先知性”。,“战略”概念的误区(2),战略规划并不涉及未来决策: 决策并非决定:“明天应该做什么”,而是:“今天必须为不确定的明天做什么”。 问题并非明天会发生什么,而是:“目前的思想和行动必须包括怎样的未来性”。,“战略”概念的误区(3),战略规划并非企图消除风险: 经济活动:把资源投入于未来; 巴威克定律:更大的风险—更大可能的成果; 成功的战略规划:就是提高承担更大风险的能力。,“战略”概念的误区(4),战略规划不是一项技术: 计划必须量化,而战略则不能; 战略规划是思想、分析、和判断,是一种责任而非技术! 关键词: 应量化的未量化(策略及计划); 不
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