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1 产品 SWOT 分析1.1 优势(1)产品优势:新型环保性材料,取自天然贝壳类生物壳体表层,施工简单便捷,附着力强,无毒无污染,抗氧化抗老化,耐水耐擦洗性能优良,表面污垢可用常规清洁剂擦洗,不褪色不影响折光效果,非墙体认为原因破坏,品质保证 20 年,受潮不褪色不脱落不起皮,质感光滑细腻。液体壁纸具有隔音性能,漆膜密度高有很好的隔音效果,整体质感强视觉手感更胜于高档墙布。(2)技术技能优势:引进美国先进技术,产品采用贝壳类表体经高温处理,加上纳米光触媒介质而成,绿色环保,拥有完善的控制体系。(3)人力资源优势:领导具有较强的领导能力,洞察力及分析判断能力,公司有高技术,高素质,积极上进的员工队伍,公司对新员工都有培养,并且都有老员工亲手带领,致力于培养时代要求的员工。(4)市场竞争优势:产品开发周期短,适应市场环境的表化。目前市场上的墙面装饰品是乳胶漆,普通壁纸等,这些产品已进入成熟期,并向衰退期发展,其产品已经开发成型,延伸心产品已不太可能,所以这些产品目前市场占有率高但随着替代品进入市场,消费者消费习惯的改变,终归是要退出市场的。而液体壁纸技术现已成型可以进入市场,虽目前价位较高,施工期较长,但随科技的发展,生产工艺的成熟,这些弊端迟早有一天会避免。(5) 高品质的产品和先进的设计理念高科技最新生产工艺,环保理念,在消费观念转型期引领新的消费方向。产品可延伸性强,开发空间广,市场需求大,目前市场空白大,可有效进入市场,树立品牌形象,并占领市场。(6) 管理优势公司聘请了一部分具有丰富管理经验的管理人员,独创定期巡回定反馈的督导制度,同时实行定人定店负责制度,督导定期巡视辖区店铺,帮助加盟店解决经营中的实际问题,提高加盟店服务质量、核心竞争力和产品的市场占有率。再把消费者、店主的意见和建议反馈给公司,成为公司改进工作、制定市场战略的基本依据。 (7) 服务优势本公司实行一条龙服务,消费者购买产品同时有公司人员为其涂刷,并且消费者可以请公司专业服务人员到室内调查,为消费者搭配适合其风格的色彩及图案 。2 劣势(W)(1)施工比较麻烦,它的施工时间也比普通乳胶漆长,大概有七八道工序。(2)价格较高,适宜涂刷小面积的电视背分景墙、客厅沙发后墙等;(3) 修复性较差,如果划痕或碰伤,修补较麻烦.(4) 技术和工艺不完善,生产批量小,生产成本高。针对这种情况,公司定期对技术人员组织学习,学习国内及国外的技术,并花费大量的经费来进行新产品的研发及试用。同时改进设备,使其可以大批量生产,从而利于及时向经销商、中间商及零售商供应产品。3 机会(O)(1)经济水平:随着温州市消费水平和经济收入的提高,市场有扩大趋势。(2)地理位置:鉴于温州位于台州和丽水之间,地理位置优越,便于向台州和丽水借鉴经验。(3)市场空白:液体壁纸近几年在大城市如上海、北京等地已相当流行,并日益成熟,但在温州有很大的空白。(4)宣传: 现有的宣传使消费者对本产品有一定的认识,利于消费者接受新产品。4 威胁(T)(1)替代品的威胁液体壁纸的最大竞争对手为三维立体画这种新产品,且普通壁纸和乳胶漆等由于价格较便宜也是本产品的竞争对手,而通过对液体壁纸的宣传之后,较多的市民有意愿接受液体壁纸,说明消费者对这种环保新产品有较强的购买欲,恰好说明本产品在廊坊的市场前景广阔,因此本公司也立足于不断开发新产品,以满足消费者的需求。(2)市场占有率威胁本产品尚处于萌芽阶段尤其是在廊坊,若不采取有效措施,很难打开市场。(3)未来的威胁温州现有的壁纸公司及墙漆公司的威胁,使竞争更加激烈。○ 1人力资源的不稳定性阻碍企业的发展。近年来由于周边省市○ 2壁纸公司的发展,不断吸引和挖掘人才,造成企业人力资源的不稳定性,无论是管理人员还是销售人员。企业产权制度不合理。公司只注重经营方式的调整,没有注○ 3重所有权和经营权的分离,没有给予更大的管理空间。新的竞争对手。在廊坊液体壁纸空白的情况下,很可能出现○ 4一系列新液体壁纸公司,从而产生新的竞争对手。2 市场细分策划(1) 家装:由于我们的产品与普通壁纸、普通乳胶漆等可替代产品相比,价格较高,所以其购买者一般为白领阶层。他们具有稳定的收入,使他们有能力支付这种“精神”消费。并且大部分人有很高的审美观念,喜欢追逐潮流、时尚的东西,爱好艺术,而且有资本享受生活(2)工装:从调查来看,大的宾馆(天坤宾馆、天瑞宾馆) 、KTV(量版式KTV、大世界 KTV) 、酒店(和平饭店、银都饭店)、办公楼(大公司的办公楼、政府的办公楼)等高档地方对室内要求水平较高,对墙壁的要求很高,且注重档次和品位。市场广泛,一般批量购买,产品销量较高。而我们的产品正好迎合其需要,虽然价格相对于替代品较高,但对企业微不足道。3 目标市场选择策划随着温州房地产的迅速发展,装饰行
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