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1 产品 SWOT 分析1.1 优势(1)产品优势:新型环保性材料,取自天然贝壳类生物壳体表层,施工简单便捷,附着力强,无毒无污染,抗氧化抗老化,耐水耐擦洗性能优良,表面污垢可用常规清洁剂擦洗,不褪色不影响折光效果,非墙体认为原因破坏,品质保证 20 年,受潮不褪色不脱落不起皮,质感光滑细腻。液体壁纸具有隔音性能,漆膜密度高有很好的隔音效果,整体质感强视觉手感更胜于高档墙布。(2)技术技能优势:引进美国先进技术,产品采用贝壳类表体经高温处理,加上纳米光触媒介质而成,绿色环保,拥有完善的控制体系。(3)人力资源优势:领导具有较强的领导能力,洞察力及分析判断能力,公司有高技术,高素质,积极上进的员工队伍,公司对新员工都有培养,并且都有老员工亲手带领,致力于培养时代要求的员工。(4)市场竞争优势:产品开发周期短,适应市场环境的表化。目前市场上的墙面装饰品是乳胶漆,普通壁纸等,这些产品已进入成熟期,并向衰退期发展,其产品已经开发成型,延伸心产品已不太可能,所以这些产品目前市场占有率高但随着替代品进入市场,消费者消费习惯的改变,终归是要退出市场的。而液体壁纸技术现已成型可以进入市场,虽目前价位较高,施工期较长,但随科技的发展,生产工艺的成熟,这些弊端迟早有一天会避免。(5) 高品质的产品和先进的设计理念高科技最新生产工艺,环保理念,在消费观念转型期引领新的消费方向。产品可延伸性强,开发空间广,市场需求大,目前市场空白大,可有效进入市场,树立品牌形象,并占领市场。(6) 管理优势公司聘请了一部分具有丰富管理经验的管理人员,独创定期巡回定反馈的督导制度,同时实行定人定店负责制度,督导定期巡视辖区店铺,帮助加盟店解决经营中的实际问题,提高加盟店服务质量、核心竞争力和产品的市场占有率。再把消费者、店主的意见和建议反馈给公司,成为公司改进工作、制定市场战略的基本依据。 (7) 服务优势本公司实行一条龙服务,消费者购买产品同时有公司人员为其涂刷,并且消费者可以请公司专业服务人员到室内调查,为消费者搭配适合其风格的色彩及图案 。2 劣势(W)(1)施工比较麻烦,它的施工时间也比普通乳胶漆长,大概有七八道工序。(2)价格较高,适宜涂刷小面积的电视背分景墙、客厅沙发后墙等;(3) 修复性较差,如果划痕或碰伤,修补较麻烦.(4) 技术和工艺不完善,生产批量小,生产成本高。针对这种情况,公司定期对技术人员组织学习,学习国内及国外的技术,并花费大量的经费来进行新产品的研发及试用。同时改进设备,使其可以大批量生产,从而利于及时向经销商、中间商及零售商供应产品。3 机会(O)(1)经济水平:随着温州市消费水平和经济收入的提高,市场有扩大趋势。(2)地理位置:鉴于温州位于台州和丽水之间,地理位置优越,便于向台州和丽水借鉴经验。(3)市场空白:液体壁纸近几年在大城市如上海、北京等地已相当流行,并日益成熟,但在温州有很大的空白。(4)宣传: 现有的宣传使消费者对本产品有一定的认识,利于消费者接受新产品。4 威胁(T)(1)替代品的威胁液体壁纸的最大竞争对手为三维立体画这种新产品,且普通壁纸和乳胶漆等由于价格较便宜也是本产品的竞争对手,而通过对液体壁纸的宣传之后,较多的市民有意愿接受液体壁纸,说明消费者对这种环保新产品有较强的购买欲,恰好说明本产品在廊坊的市场前景广阔,因此本公司也立足于不断开发新产品,以满足消费者的需求。(2)市场占有率威胁本产品尚处于萌芽阶段尤其是在廊坊,若不采取有效措施,很难打开市场。(3)未来的威胁温州现有的壁纸公司及墙漆公司的威胁,使竞争更加激烈。○ 1人力资源的不稳定性阻碍企业的发展。近年来由于周边省市○ 2壁纸公司的发展,不断吸引和挖掘人才,造成企业人力资源的不稳定性,无论是管理人员还是销售人员。企业产权制度不合理。公司只注重经营方式的调整,没有注○ 3重所有权和经营权的分离,没有给予更大的管理空间。新的竞争对手。在廊坊液体壁纸空白的情况下,很可能出现○ 4一系列新液体壁纸公司,从而产生新的竞争对手。2 市场细分策划(1) 家装:由于我们的产品与普通壁纸、普通乳胶漆等可替代产品相比,价格较高,所以其购买者一般为白领阶层。他们具有稳定的收入,使他们有能力支付这种“精神”消费。并且大部分人有很高的审美观念,喜欢追逐潮流、时尚的东西,爱好艺术,而且有资本享受生活(2)工装:从调查来看,大的宾馆(天坤宾馆、天瑞宾馆) 、KTV(量版式KTV、大世界 KTV) 、酒店(和平饭店、银都饭店)、办公楼(大公司的办公楼、政府的办公楼)等高档地方对室内要求水平较高,对墙壁的要求很高,且注重档次和品位。市场广泛,一般批量购买,产品销量较高。而我们的产品正好迎合其需要,虽然价格相对于替代品较高,但对企业微不足道。3 目标市场选择策划随着温州房地产的迅速发展,装饰行业也是如火如荼,各种建材、装饰材料更新之快让我们难以想象,材料价格也是节节攀升,有便宜的壁纸一百多一卷,有的稍微高档的就 400-1000 一平米,但经过一个阶段的豪华装修,奢侈装修,过 2-3 年过时了,又造成财力和人力的浪费。人们认识到墙体已不能用简单的壁画装饰,而是怎样把艺术与墙体结合,让空间个性飞扬。而我公司的液体壁纸正是一种以水性涂料代替有机溶剂,可以直接用水稀释,施工工具也可以用水清洗,降低了对环境的污染,且图案变化多样,款式新颖的高科技艺术涂料。因此本产品迎合市场需求,市场需求量大。4 市场定位策划品牌的建立都是以消费者需求为基础展开,因而大家的结论与做法亦大同小异,所以仅仅符合消费者的需求并不能让液体壁纸形成差异。而品牌定位的制定,是在满足消费者需求的基础上,通过了解消费者认知,提出与竞争者不同的主张。目前许多液体壁纸公司生产的液体壁纸都具有环保功能,因此,只具有环保功能并不能使本公司更好的立足与本行业,针对这种状况,我公司对产品种类进行定位。更重要的是根据消费者的性格特点及心理特征,设计师提出了新的创意,新的设计思路,满足消费者对不同风格的需求,提高居室的整体装饰效果,显示与众不同的装修风格,同时通过本产品完美的装饰效果,可以带来亲戚、朋友、邻居、同事等更多的潜在客户,满足不同的客户得到不同的个性需求。 这样定位,是从现实液体壁纸格局通盘考虑,主要益处有三:其一,有利于液体壁纸走出温州市场。其二,避免液体壁纸与其他液体壁纸公司直接竞争,形成独特区隔。其三,成功地将液体壁纸的劣势转化为优势。确立了液体壁纸的定位,就明确了营销推广的方向,也确立了广告的标准,所有的传播活动就都有了评估的标准,所有的营销努力都将遵循这一标准,从而确保每一次的推广,在促进销售的同时,都对产品价值(定位)进行积累。想来生活,从来就不是阳春白雪的神话。光阴的陌上,总有风自八方来,或许是忧凄,也许是欢喜 ,无论怎样,都是岁月最真的馈赠。待到老去的那一日,偶尔有回忆念及了过往,依旧还会有初初的心动,流转了眉眼。而那一路迤逦而来的美好,一步一步写就两个梅花小楷——日常。暖阳小窗,无事此静坐。杯盏光阴,又在指间如风轻过,回首,依稀还是那年秋,低低一低眉,却已是春光葳蕤。光阴荏苒,而流年从来也不曾缺少错乱和犹疑。是否在这样一个万物复苏的季节里,一切的纷扰是非,终究会给出一个水落石出的答案。轻倚初春的门楣,且把盏清风,问心明月,让来者可来,去者可去,宿命里的拥有,一一欣喜悦纳。而我也只需以花香绕肩的美,步履从容的,走过生命里的山山水水。若说,那一程走旧的时光,已然温暖了我的眉眼。那么,在明日那个花满枝桠的清晨,我依旧愿意轻踮了脚尖,重行在与你初见的陌上,只待,与你折柳重逢。然后,在你温热的耳边,把一些前生来世的故事,反复的吟唱。只盼,你在莞尔低眉时,与我轻轻的相和。所谓素年锦时,或许就是这样的一程光阴吧。私心里常想,最好的感觉,莫过于煨一味小众烟火,暖一世红尘时日,对坐心爱之人,行做欢喜之事。即使偶尔有湿润盈满了眸底,也请相信,我的泪里,没有忧伤。懂我的你,是否也如我一样,遗忘了所有的言语。只是在掌心,一遍遍描摹一个人的名,那是切入骨髓的念,合着心脉的韵律,默默诉说一句话,让我们在这无边的春色里,相爱一场!
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