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写字楼客户资源开发7大实战技巧.doc

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写字楼客户资源开发7大实战技巧.doc
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商业地产招商如何才能实现快速且高效,首先你的手上得有丰富的客户资源,把这个资源整合成一个有效的网络,那招商道路上就解决了第一个障碍,所以客户开发就是招商工作的第一步棋。开发客户方法 1:将客户编成一个网络赶快建立自已的客户网络,并通过这一网络,去迅速展开业务。如何建立一张良好的客户网络:1、将客户组织化.可利用一些时间,企创商务将所有客户集合组织起来,举办一些活动,借此机会可以出动公司里的高级干部和客户联络感情。2、与客户成为知心朋友.如果我们与客户成了知心朋友,那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论。他可能会和你一起谈他的朋友,他的客户,甚至于让你去找他们或者帮你电话预约,这样你将又有新的客户出现。3、客户网要经常更新血液.客户网是经常变化的,所以必须不断更新,使这一网络始终保持一定的张力,这就需要我们做出合理的取舍。
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