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医药代表的工作职责.doc

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医药代表的工作职责.doc
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对于医药代表可能有些人比较陌生,那么作为一名医药代表的工作职责是怎样的?关于医药代表的工作职责有哪些烦恼问题,以下是关于医药代表工作职责的问题,资料来源于网络。医药代表工作职责问题如下:1、完成销售经理下达的销售任务,影响并说服区域内的医院客户推荐公司产品。2、根据市场策略开展学术推广,向医生传递产品知识和信息以提高产品的市场份额。3、定期拜访区域内的目标客户,了解他们的需求并提供高附加值的解决方案。4、通过个人专业销售推广及学术知识,树立良好的公司和产品形象。5、按照公司的标准完成销售报告,收集并分析相关市场信息,并向销售经理汇报。(1)进行有计划的行程拜访,准备每一天每一次的拜访,尤其对客户中的关键人物进行有效说服及定期拜访,提高工作效率,确保公司及个人目标的设定。(2)说服采购人员购买公司的产品,并鼓励客户不断扩大产品的应用。以逐渐达到个人的营业目标并完成每一产品的目标,按期完成推广计划并使投入取得最大效益。(3)指导客户正确应用公司的产品,使应用产品的客户取得最佳的效果,确保对每一位客户的服务符合公司的标准。(4)为应用公司产品的客户提供帮助、解决问题、清除障碍,以建立并维护公司的良好形象。(5)确保回款及赊账符合公司的要求程序。(6)收集提供市场综合信息,包括提供竞争对手的产品及市场信息,供公司决策之用。总的来说。医药代表为自己制定明确的工作目标与职责,尤其是将大目标再分成更具体的一个个小目标,结合自己应尽的职责,就可自然地产生自信,这才利于尽责地最终实现所制订的目标。
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