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服装店员工绩效方案.doc

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服装店员工绩效方案.doc
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服装店员工薪金分配方案(草稿)为了激发员工的销售积极性,增加店铺利润,特设立如下员工薪金分配方案:基本原则如下:员工薪金=底薪+个人绩效+团队绩效。其中为了防止员工之间的恶性竞争,分配方案会突出团队绩效的分配,个人绩效次之。另外本分配方案均采用累进制。一、公司每月的固定成本:(这里视员工的个人绩效与团队绩效为公司的收益分配)1、 进货成本为销售价 X 的 3.8 折的价款,特设为 0.38X.元2、 公司的房租+物业+ 照明等成本为 5000 元3、 员工的底薪为 1100×2=2200 元4、 装修费用为 1800 元由此可以推出公司每月的成本线大概如下:X-(0.38X+5000+2200+1800)=0 则 X=14516 约为 15000 元二、团队绩效分配方案:团队绩效采用累进制的分配方式,业绩越高,所获得的提成比率越高,员工收入越高。1、团队绩效分配比率:业绩 分配比率 分配金额 个人收入2 万以下 0% 0 02 万—3万 5% 5002503 万—4万 7% 12006004 万—5万 9% 210010505 万以上 10% 3100 以上 15502、团队绩效收益增长示意图05001000150020002500300035002万 以下2万 —3万3万 —4万4万 —5万5万 以上团 队 绩 效3、团队绩效分配方案补充说明:1)团队绩效的享受人员为负责销售的管理团队2)销售员工必须在完成个人销售份额(1 万元)的基本前提下才享有团队绩效3)团队绩效的分配金额=团队绩效÷销售团队总人数,即如本月团队绩效为 1000 元整,一共有两个销售人员,则该每个人获得的团队绩效=1000÷2=500 元三、个人绩效分配方案:个人绩效方案采用累进制的方式,员工个人所得份额随员工个人业绩的提升而提升,在公司的成本线(15000 元)下个人绩效提成较低,在成本线(15000 元)上个人绩效提成较高,增长较快。1、 个人绩效分配比率:业绩 分配比率 分配金额1.5 万以下 1% 1501.5 万—2万 1.50% 2252 万—2.5万 2% 3252.5 万—3万 3.00% 4753 万—4 万 4% 8754 万以上 5% 975 以上2、 个人绩效收益增长示意图:0200400600800100012001.5万 以 下 2万 —2.5万 3万 —4万个 人 绩 效折 线 图 2折 线 图 33、个人绩效的分配说明:个人绩效由员工个人所单独享有,不参与再分配四、公司员工收入与公司收益:1、收入与收益表:月销售额 个人绩效 团队绩效 底薪 补贴(1%) 员工总收入 公司收益2 万 100 0 1100 200 1400 44003 万 150 250 1100 300 1550 136004 万 225 600 1100 400 2325 225505 万 325 1050 1100 500 2975 312506 万 475 1550 1100 600 3725 397507 万 875 2050 1100 700 4725 477508 万 975 2550 1100 800 5425 563502、 收入与收益示意图:01000020000300004000050000600002万 3万 4万 5万 6万 7万 8万个 人 收 入公 司 收 益折 线 图 33、补充说明:收入表格中的补贴可以根据实际情况,可采用固定补贴或者比率补贴的方式去发放补贴,本方案中采用的是比率补贴的方式。五、特别声明:该分配方案是在本人所大致了解的市场薪金环境下所作出的提成比率,若与市场有差或与公司本身有偏差,可以适当的调整比率,方法不变。本方案通过采用累进制的分配模式,大大的刺激了员工们的工作积极性,另外在团队绩效收入效应大于个人绩效收入效应的前提下,令员工更加的注重团队的合作与个人能力的相结合,很好的解决了个人间恶性竞争的问题。公司与员工的收入同比例的增长,实现了公司与员工之间的双赢局面。
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