• / 22
  • 下载费用:10 金币  

消费者需求分析报告.doc

关 键 词:
消费者需求分析报告.doc
资源描述:
三、消费者需求分析本项目所处奥体板块整体处于规划发展期,传统的直接横向比较分析法难以直接定量准确界定消费者需求,因此,以战略的眼光审视地块价值,以当前市场区域消费特性为研判基础,以拟定客群消费趋势来综合判断项目目标客户消费需求是较为理性的策略。(一)客户调查1、河西奥体板块的认可度的分析 72.7 81.8 81.8 78.9 64.88.767.3020406080100白 下区鼓 楼区下 关区建 邺区玄 武区栖 霞区雨 花区区 域 认 可 度 分 析上表为南京各市区对奥体板块的认可情况,除栖霞区外,尽管该板块尚未呈现新城区繁荣景象,但在舆论的引导下,其他各市区均体现出对该板块良好的认知及期望,说明本项目客户群调查及定位应不仅以河西区域为主线。2、河西地区消费需求调查2.1 购置物业的目的 12%35%41%12% 投 资 /出 租改 善 居 住 条 件 一 次置 业提 高 居 住 条 件 二 次置 业父 母 /子 女 居 住从上图中可以看出,目前的客户消费趋向还是以改变目前居住条件为主。但从河西地区,特别是奥体板块的市政投入力量以及其具有的巨大发展前景来看,投资类客户的分量仍然不能小窥,但前提是河西地区的利好不能过多的透支,要给投资者留有一定的空间以巩固他们对该区域的信心。2.2 客户购置物业计划居住的家庭人数 9%15%63%13%单 身夫 妻三 口 之 家三 代 同 堂数据显示,在意向消费群体中三口之家占较大的比重,这就给我们的产品提供了一个有力的依据。从户型面积的角度考虑,三房的配置比较接近消费者的需求。同时,从现在河西的房价考虑,由于价格上涨的幅度较大,速度较快,三房二厅的户型对三代同堂的客户一样有着相当大的吸引力。而对于经济实力相对较弱的消费者而言,尽管是三口之家,80—100㎡的二房也应该是不错的选择。2.3 现居住区域 24%17%4%15%11%4%5%14% 1% 5%建 邺 区鼓 楼 区江 宁 区玄 武 区白 下 区雨 花 台 区栖 霞 区下 关 区浦 口 区秦 淮 区此项统计与对河西板块认可度统计均说明,河西已被市区居民所认可。2.4 购买建筑类型的分析 48%35%7% 3% 6% 1%多 层 住 宅小 高 层 住 宅( 12层 以 下 )中 高 层 住 宅( 12层 以 上 )4—5层 花 园 洋房联 排 别 墅独 立 别 墅非常明显,目前客户对本案所处地块的产品需求设想重点是多层和小高层物业。由于得房率高、成本低等优点,多层物业在南京市场上的受欢迎程度是相当高的。但同时,由于小高层物业已经被南京市的购房者接受,空气、阳光、电梯等诸多的优势也吸引了很多的消费者。因此,结合本案的容积率,应以多层物业结合小高层物业作为我们的主要物业类型。同时,由于奥体板块的特殊性以及将来该区域的 CBD 形成可能性,在限高允许的前提下,做标志性的少量高层也是很好的选择。一方面高层物业的客户支持有一定的保证;另一方面可以在满足项目容积率的同时增加多层物业的配比。2.5 面积需求 48%18%22%12%85—100㎡ 两 房105—115㎡ 三 房 一 卫125—140㎡ 三 房 两 卫140㎡ 四 房与前面的居住人口数量相比较,客户对户型面积的选择相对保守,有相当一部分的三口之家选择了两房单位,很显然,这是价格上升过快的原因。同时,在三房的选择上,两卫所占比重只是略大于一卫。但值得我们考虑的是产品定位一旦确立,目标客户群体的消费实力也基本确立,与高定位、高品质、高价格的楼盘相对应的是高标准的客户,是经济实力充足客户。这样的客户群体一旦选择了三房单位,对舒适性的考虑可能要远远高于增加一个卫生间所带来的资金投入增加。同时,也应当适量的有一点大面积户型。因为产品的多元化除了可以满足多种消费者的需求,对其他类型的产品的销售也会有一定的推动作用。2.6 户内空间形式的选择 50%26%15%9%平 层错 层跃 层 /复 式错 跃 式作为公寓房,消费者还是着眼于一般的平层单位。但不可忽视的一个问题,目前市场上的其他类型产品不多,购房者对其的了解有限。因此,多种形式的搭配能够有效的增加产品的吸引力,增加楼盘的亮点,同时也能够起到形成物业差异,运用合理的销售控制策略,各种类型相互促进销售。2.7 理想购房单价 32%32%23%13%4000元 以 下4000—4499元4500—4999元5000元 以 上一般在做这样的问卷调查时,被调查对象总是对自己的收入水平有一定程度的保留,对楼盘的期望值也有一定的理想化。根据一般的市调经验,以及近期南京市的房价增长幅度和速度,预计在该区域市场一般接受价格在 5000 元/㎡到 6000 元/㎡之间。由于各大房地产商的同时进入,本地块对高端客户的吸引力也是相当可观。在板块建设的规模能够达到初具
展开阅读全文
  微传网所有资源均是用户自行上传分享,仅供网友学习交流,未经上传用户书面授权,请勿作他用。
0条评论

还可以输入200字符

暂无评论,赶快抢占沙发吧。

关于本文
本文标题:消费者需求分析报告.doc
链接地址:https://www.weizhuannet.com/p-10036302.html

当前资源信息

精品资料

编号: 20190930145656127657

类型: 共享资源

格式: DOC

大小: 642.00KB

上传时间: 2019-09-30

微传网是一个办公文档、学习资料下载的在线文档分享平台!

微传网博客

网站资源均来自网络,如有侵权,请联系客服删除!

 网站客服QQ:80879498  会员QQ群:727456886

copyright@ 2018-2028 微传网络工作室版权所有

     经营许可证编号:冀ICP备18006529号-1 ,公安局备案号:13028102000124

收起
展开