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波司登羽绒服石家庄区广告策划方案.ppt

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肯为优文化传媒有限公司,1,波司登羽绒服石家庄区广告策划方案,肯为优文化传媒有限公司 郭栋梁,郝贺东,侯宽 刘洋,徐小林,张扬,肯为优文化传媒有限公司,2,目录,第一部分 营销环境分析 一、市场分析 4 二、产品分析 7 三、竞争分析 10 四、消费者分析 12 五、SWOT分析 16 第二部分 营销提案 一、市场目标 19 二、产品定位策略 22 三、整合传播策略 23 第三部分广告创意(略) 一、影视类 29 二、平类 30 第四部分 媒体执行 一、 总述 31 二、媒介组合策略 32 三、媒介排期表 33 第五部分 费用预算 一、促销公关活动预算 36 二、媒介预算 37 第六部分 广告效果评估 第七部分 附录,肯为优文化传媒有限公司,3,第一章:营销环境分析,,肯为优文化传媒有限公司,4,(二)石家庄现状分析 石家庄市场现有品牌有波司登,艾莱依,雅鹿,雪中飞等传统羽绒服品牌,也有阿迪达斯,耐克,kappa等运动品牌的加入。但从占有率来讲依旧是传统羽绒服品牌占主导。,肯为优文化传媒有限公司,5,(三)市场预测1. 今年冬季来的比较早,也比较冷,者意味着羽绒服销售旺季来的提前来也意味着今年羽绒服的销量将更加好。2.同时更多品牌加入了羽绒服的竞争,行业竞争变得越来越激烈。市场机会点:羽绒服市场中,品牌的力量非常大,石家庄市场易受广告影响,广告环境较好,适当增加广告投放量有利于促进销售。,肯为优文化传媒有限公司,6,一 市场分析 (一)市场宏观状况石家庄的总人口为977.41万人,城市市区总人口为242.78万人,经济发展状况良好,生产总值达到2770亿,全国第25,河北省第二,同比增长11%。⒈2010石家庄市区居民人均可支配收入达18289元。比上一年增长10.1%。⒉2010年石家庄市人均消费10568.49元。⒊2010年,城镇居民人均衣着消费支出1192.27元,同比增长6.7%。其中人均服装支出832.83元,同比增长19.7%。整体经济环境非常良好。,肯为优文化传媒有限公司,7,二 产品分析 (一)产品优势1.1995波司登首次登上羽绒服市场的头把交椅,到2010年,波司登连续十六年保持着行业第一名。2.波司登品牌被世界生产力科学联盟、中国生产力学会及世界生产力大会评选为2006全球市场的中国十大年度品牌之一。3.2007年波司登被品牌联盟评为中国25大品牌,并且是各行业中唯一连续两年获此奖的服装品牌。4.波司登品牌在世界品牌价值实验室(World Brand Value Lab)编制的2010年度《中国品牌500强》排行榜中排名第32位,品牌价值331.34亿元。,肯为优文化传媒有限公司,8,(二)产品形象分析,肯为优文化传媒有限公司,9,(三)产品的定位分析,肯为优文化传媒有限公司,10,品牌竞争 主要竞争对手的现状和策略 艾莱依作为中高端的羽绒服生产厂家,是时尚羽绒服的典型代表之一。①市场份额虽然艾莱依的销售量名列前茅,但波斯登集团在市场份额占绝对主导,其他品牌只是共同瓜分剩余市场,所以艾莱依的市场份额并不是很高。②产品质量艾莱依采用创新锁绒技术,面料出众,以及90%的含绒量,在质量上并不逊色与其他品牌。③定价策略价位在200~600元之间,促销时并不大幅降价,所以保值率很高。④促销主要一打折为主,但折扣并不高,另外还有送赠品,肯为优文化传媒有限公司,11,四 消费者分析,(一)消费者构成分析主体消费群体为24—45岁左右的成熟男性24岁—30岁 20%30岁—35岁 60%35岁—45岁 20%,肯为优文化传媒有限公司,12,三
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