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新编商务英语综合教程课文翻译.doc

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Unit 1商业是与物质事物有关的人类活动。文明是必要的。它存在于所有社会,甚至最简单的社会。业务可以包括货物的生产:制造飞机、建筑和纸盒是生产的例子。它还可以为这些活动提供资金。借贷资金、买卖股票和债券以及出售保险政策涉及到为商业活动筹集资金。其他形式的业务包括商品销售,即销售产品,提供各种服务,如会计、分销和维修。那么,商业就是生产和分销商品和服务的活动。在我们的企业研究中,必须了解生产的四个基本要素。这四个因素是土地、劳动力、资本和企业家精神。这四个术语是什么意思?为了生产东西,必须使用土地。这里,土地的使用方式最一般。它不仅指我们可以建造工厂的一块房地产,还指生产所用的所有原材料。有些原材料在地球表面发现,例如树木,木材成材。其他原材料在地球表面的矿产和石油威尔斯发现,还有其他原料可以从空气中提取。所有生产的原材料都来自土地、空气和海洋。劳动是指脑力劳动或体力劳动用于生产物品。大多数劳动力将原材料转变成成品,然后将其分配给买方。在工业化国家,劳动通常比体力劳动更有精神。例如,无论是制造业还是农业,机器完成了非熟练工人过去所做的非常累人的体力劳动。5 在其他国家,由计算机编程的机器人和其他形式的数据处理设备完成了许多需要大量脑力劳动的工作。因此,在一定程度上,下一个因素,资本,可以用来取代劳动力或减少体力和脑力劳动,人类不得不使用,以进行业务。在日常用语中,资本意味着几件事。最普遍的含义是财富或金钱。但它也指货币购买的设备。资本作为生产的基本要素之一,是劳动者在生产和分配中使用的所有东西。它包括工具、机器和建筑物,例如工厂和仓库,生产和储存货物。因此,资本指任何有助于生产和分销货物的东西。把土地、劳动力和资本结合起来创造有价值的东西,叫做企业家精神。企业家是负责控制和指导其他三个因素的人。企业家不是自己动手,除非他也是工人。一个企业的工人听命的企业家。他是领导,员工也跟着他的方向走。创业包括一些其他重要的活动。企业家负责发起商业活动。他必须把土地、劳力和资本集中起来,开始他的生意。其次,他必须通过决定企业经营的一般方针来管理企业。要想成功,企业家也必须有创新精神。他必须寻找新的产品或新的生产方式,新的销售方法,或者他必须提供新的服务。他必须能够决定别人发明的东西的价值,不管是一种新玩具,一种新的存档方法,还是一种新的广告方式。最后,他承担了所有的风险。在商业风险中,每个人都与一家公司有联系。当一家公司破产,即无力偿还债务时,就会给许多人带来麻烦。对于那些可能在别处找工作的雇员来说,这很困难;客户必须寻找另一个地方来购买产品;债权人通常会损失一些钱给公司。但如果企业成功或失败,创业者承担最大的风险。他必须把钱付给他支付能力的限度。如果他技术娴熟,运气好,他从商业冒险中获得的钱将支付土地、劳动力和资本,他还剩下一些钱。这笔额外的钱就是利润。如果他从商业风险中获得的钱不足以支付所有的费用,差额就是损失。Unit2When a company starts to sell goods in a new market, they often do some market research or a preliminary study to see if the project is feasible. 当一个公司开始在一个新的市场销售商品时,他们经常做一些市场调查或初步研究,看看这个项目是否可行。They research the market potential or do a feasibility study to see if they will make money by selling in the new market. 他们研究市场潜力,或者做一个可行性研究,看看他们能否在新市场上赚钱。In other words, they want to see if the product is viable.换句话说,他们想看看这个产品是否可行。One way to assess the market potential is to take a stand at a trade fair where companies can exhibit samples of their products and see what response they get from prospective customers. 评估市场潜力的一种方法是在商品交易会上采取立场,在那里,公司可以展示他们产品的样品,看看他们从潜在顾客那里得到什么样的反应。The trade fair is an exhibition of goods, and a company exhibits a sample of its product at its stand. 商品交易会是商品展览会,一家公司在其展位上展示产品样品。This is also a form of publicity and the company representative will probably hand out publicity brochures to promote the product further. 这也是宣传的一种形式,公司代表可能会分发宣传小册子来进一步推广产品。Often journalists write about the trade fair and sometimes companies hold a press conference if they want to promote a particular model or range.记者经常写交易会,有时公司如果想推广某一特定的模式或范围,就举行记者招待会。 Each different type of car, bike, etc. is a model. 每个不同类型的汽车,自行车等是一个模型。All the different models made by a company make up its range. 一家公司生产的所有不同型号的产品构成了它的范围。The full range of goods is normally displayed in the company’s catalogue which is a booklet or brochure.全系列产品通常显示在该公司的小册子或宣传册目录上。Another way of promoting or publicizing a new product is to place advertisements in magazines or newspapers. 推销或宣传新产品的另一种方法是在杂志或报纸上刊登广告。Advertisements are also called adverts or ads for short. 广告也被称为 advers 广告或缩写成 ads 广告。A plan to do a lot of advertising of one product is called a campaign. 为一种产品做大量广告的计划被称为促销活动。Starting an advertising campaign on a new product is known as launching the product.开始一项新产品的广告宣传活动被称为推出新产品。The aim of promotion is to interest customers or clients in the product. 促销的目的是让顾客或客户对产品感兴趣。Initially customers might make inquiries about the product. 最初的客户可能会对有关产品进行咨询 they decide to buy, they place an order. 当他们决定购买时,他们会下一个订单。At a trade fair companies are trying to win as many orders as possible. 在商品交易会上,公司尽可能多的赢得大量订单。 However, before a client places an order, he wants to know many things — how long delivery takes, whether the company can supply replacements and spare parts, what the after-sales service is like, etc. 但是,在客户下订单前,他想知道很多事情------ 运输要多长时间,公司是否可以供应替换件或备件,售后服务情况如何等等。If one of the components of a product breaks, the customer will want a replacement spare part. 如果产品的零件坏了,客户将要更换零件。If the product is complicated, skilled workers might be needed to fit spare parts or to service or maintain the machinery.如果是一个复杂的产品,可能需要熟练的工人来安装备件或维修或保养机器。 Any maintenance or servicing of the company does after it has sold the product is called after-sales service. 任何公司的售后保养或维修,叫做售后服务。Whether a company can provide good after-sales service or not may directly affect the sales of its products.一个公司是否能提供良好的售后服务,可能直接影响其产品的销售。
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