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房地产售楼部薪酬管理制度.doc

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房地产售楼部薪酬管理制度.doc
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售楼部薪酬管理制度参考一、 薪酬表:销售佣金(税后) 租金提成(税后)职 务 基本工资(元) 全勤奖金 电话补贴 午餐补贴住宅 车库/车位/店面 店面/幼儿园绩效奖金部门经理 年薪 6 万(税后) - 200 元 /月 - 销售总额 0.3‰ 销售总额 3‰ 2 元/ 平方米部门经理助理 年薪 3 万(税后) - 200 元 /月 - 销售总额 0.3‰ 销售总额 2‰ 2 元/ 平方米项目交房或结案,完成目标销售额溢价部分的 1%。管理销售经理 2000 元/月 200 元 /月 200 元 /月 10 元 /天 销售总额 0.3‰ 销售总额 2‰ -销售主管 1500 元/月 200 元 /月 100 元 /月 6 元 /天 销售总额 0.3‰ 销售总额 2‰ -置业顾问 800 元/月 100 元 /月 100 元 /月 6 元 /天 销售额 0.8‰-1.2‰ 销售总额 3‰ -见习销售代表 600 元/月 100 元 /月 100 元 /月 6 元 /天 销售额 0.8‰-1.2‰ 销售总额 3‰ -年终项目团奖(住宅销售额的0.2‰,车库/车位/店面销售额的 2‰)销售培训生 10 元/天 - 100 元 /月 6 元 /天 - - -客户主任 1500 元/月 200 元 /月 100 元 /月 6 元 /天 -报备员 1200 元/月 100 元 /月 100 元 /月 6 元 /天10 元/件(一次性)15 元/件(按揭) -后勤文员 1000 元/月 100 元 /月 100 元 /月 6 元 /天 - - -合计 2.2‰ 1.5% 20 元 /平方米二、 薪资发放:1、年薪制工资构成:月基本工资 70%+季度岗位工资 15%+年度绩效工资 15%2、时间:业绩计算时间:每月 1 日至最后 1 日。工资、奖金、佣金及提成的发放时间:每月 10 日。年末绩效工资及项目团奖的发放时间:每年春节前工资发放日。三、 佣金结算及绩效奖金发放办法:(一) 销售人员:1、销售业绩界定:完成签认购书、签合同流程。2、佣金业绩界定:完成收取首付款、收取按揭材料,签定贷款合同,银行放款等流程。3、请佣条件:1) 在规定时间内完成规定的基本销售业绩;2) 在规定时间内完成佣金业绩可申请全部佣金。4、佣金结算标准:1) 本月完成的佣金业绩经申请批准后于下月工资发放日同工资一同发放。2) 佣金业绩每月结算 80%,剩余于项目结案或离职时一次性付清。5、销售团队在开盘及强销期间设立以下奖项:1) 月销售业绩个人冠军奖一名:现金 500 元;2) 季度佣金业绩冠军奖一名:现金 500 元。6、销售人员参加年末绩效考核分享项目团奖。(二) 后勤人员:1、请佣条件:1) 在规定时间内完成回款工作;2) 一次性付款客户合同结案;3) 按揭公积金客户合同结案。2、佣金结算办法:达到请佣条件当月结清。3、后勤人员参加年末绩效考核分享项目团奖。四、 个人所得税:除特别约定外,本公司所制定的工资标准均为税后工资。员工有义务依据国家法律缴纳个人所得税,公司将依据有关规定按月代扣代缴员工个人所得税。五、 其它奖惩:1. 销售人员及招商人员设立年度个人佣金业绩冠军大奖一名,奖金 2000 元;2. 公司有权根据员工的工作绩效对员工的绩效工资及奖金进行调整;部门评选年度优秀员工一名,奖金 1000 元。参考资料 2销售提成原则1、工资和佣金 基本工资:销售代表每月底薪为 1000 元/月,含交通、午餐、话费补贴。 销售佣金实行佣金制 销售经理 0.2‰;主管 0.15‰(销售经理及主管不直接参与销售,佣金按项目总销售额进行提取) 基本佣金 1‰,当月业绩达到两百万元 1.2‰,达到三百五十万元 1.5‰(销售人员按个人业绩进行提取) 团体奖 0.1‰作为销售部奖励、与其他部门联谊。每月十日前结算上月奖金。
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