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实用增员专题2:锁定增员市场.ppt

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实用增员专题2:锁定增员市场.ppt
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1,增 员 市 场,,2,增员的正确观念,我的增员观,增员很容易 时时可进行,增员是销售 成功机会,增员和销售要 同时进行,,增员好与坏 名单积累是关键,增员和销售 一样,我要用销售的 方法去增员,3,我与增员同成长,,增员助我早成功!,增员宜早不宜迟,4,* 认为增员是一次性“促成”* 认为增员难,未简单持续操作* 业务员的脱落,认为是未增好员而未重视辅导的重要性* 增员不需要标准,盲目增员* 不需要建立增员档案* 增员不需要习惯*只要进公司培训,就算是增员成功,,错误的增员观念,5,增员市场,您要增什么类型的人? 他们来自哪里?,我的增员市场在哪,客户 准客户,亲戚朋友,他人介绍,随机拜访,咨询,人才市场,,,,,,,6,增员来源,,,,,可控制,不可控制,公司及单位同仁的推介 直接接触/个人观察 推介人/影响力中心 客户,报纸或电视广告 人力市场推介 自行上门者 直接邮递,注意点:需提供书面增员条件(适用于可控制),,名单来源,,,增有影响力的人 (能人A),有事业心的人 (要强的人C),增有经济压力的人 (不富的人D),,,,,老领导,有威信的人,有职务的人,下岗的人,家庭负担重的人,,,,,,怀才不遇的人,一时落泊的人,创业无门的人,,商场、官场失意的人,五同的人 (有缘的人B),同宗,同好,同事,同乡,同学,增领导人的人,特别喜欢钱的人,,,,,,,,,8,* 通过影响力中心进行增员(需培养) * 通过个人接触进行增员(随时增员) * “足不出户”的增员方法 * 通过你的业务员进行增员 * 通过人才市场进行增员 * 通过直接或间接亲戚进行增员 * 增员女性,增员的途径,9,从何处寻找影响力中心* 建立个人社交上的亲密伙伴* 建立本公司内的朋友* 社会上的重要人物(行长、律师、会计师等)* 有影响的客户* 单位人事主管* 群众工作者,LGY增-55,10,* 有孩子或无孩子的寡妇,需养活自己或家人 * 需要养活自己的离婚女士 * 建立家庭后重回社会工作的中年女性 * 希望在商界追求更大或满足感的已婚女性 * 有钱(权)有闲、可能面对未来离婚率升高产生不安定因素而需自立的女性,增员女性,11,1.那些不可能完全有条件自我创业的专业人员 2.银行-出纳员和基层管理人员 3.连锁店经理和经理助理 4.大学毕业生 5.因流动资金有限而业务受阻的个体户 6.公司中那些认为自己升迁无望的基层管理人员 7.那些被选举或委派上任,不知道自己在职时间有多长的人,到哪儿去寻找准增员?,12,8. 因伤病或年龄增长,不能继续从事体育运动的职业运动员 9. 因授权代理区域减少而烦恼的销售代表 10.因收入和升职机会都有限而感到烦恼的销售代表 11.即将从军队退役,渴望在另一个领域有所作为的军人 12.对自己的收入不满意的教师或教练 13.希望离家人近一些的旅游销售代表,到哪儿去寻找准增员?,13,A、下岗或正面临下岗的危机 B、不满意于目前的工作收入 C、不满意于目前的工作条件 D、正在寻找创业机会的人,成为准增员对象的因素,14,* 独资企业主的企业营运不好 * 单位硬性任命或选派不喜欢的工作 * 员工在没犯任何过错情况下失去了他的工作 * 员工现任职的行业无前途性 * 公司被并购或改组,下岗或正面临下岗的危机,15,* 中层主管职务已达最高,晋升无望* 薪津已达最高,加薪无望* 目前的收入,入不敷出* 个人条件决定不适合目前工作,不满意目前的工作收入,16,* 不喜欢频繁调职或办公地到处搬迁 * 跟上级主管不合 * 不喜欢出差 * 得不到满意的训练或辅导 * 单位领导大量起用家族成员或官官相护,晋升无望 * 得不到充分的独立自主权,发挥不了才干 * 目前的工作成绩得不到应得的肯定与表扬 * 个性外向却被束缚在单纯的内勤行政工作上。,不满意目前的工作条件,17,* 尚未发现自己的发展潜能和方向 * 刚踏出校门者 * 退伍军人、尤其是那些当初缺乏 审慎考虑就一头栽进各行业的人。,正在寻找创业机会的人,18,现在还有铁饭碗吗?,
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