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如何到国外去承包工程.ppt

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如何到国外去承包工程.ppt
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如何到国外去承包工程,目 录,一.获取国际工程项目前的准备 二.国际工程项目的招标、投标工作 三.国际工程项目实施阶段的管理 四.国际工程项目的物资采购与管理 五.承包商的资金筹集和运用 六.国际工程承包项目的风险和保险 七.国际工程承包中的索赔 八.国际工程承包中的争议解决,2019/10/2,2,一.获取国际工程项目的准备,1.获取国际工程的基本条件和主要途径1.1 获取国际工程项目的基本条件1)自身条件(工程公司)2)外部条件 1.2 获取国际工程项目的主要途径,2019/10/2,3,一.获取国际工程项目的准备,2.如何收集工程项目的信息2.1 项目信息收集的途径和方式 2.2 信息的篩选2.3 有效项目信息的判定,2019/10/2,4,一.获取国际工程项目的准备,3.项目的追踪项目的追踪:实际上是企业在获得有效信息后,决定要参与投标前,围绕项目进行更深入的调查研究的过程。3.1 追踪项目信息的方法3.2 应当特别注意的问题,2019/10/2,5,一.获取国际工程项目的准备,4.项目的筛选与确立4.1 项目目标确定的必要条件;在特定的条件下,项目的总工程量,质量标准,总工期要求,安全保障,以及由此而定的项目基本造价等,这些都是确立项目的必要条件。 4.2 可行性分析:价值判断,风险判断;4.3 确立项目时应注意的问题。,2019/10/2,6,一.获取国际工程项目的准备,5.向我国驻所在国的大使馆、经参处汇报工作,介绍公司准备进入该国工程承包市场的打算,争取得到帮助。,2019/10/2,7,一.获取国际工程项目的准备,6.选择好国外代理6.1 国际工程项目需要代理人6.1 代理人的作用在国际工程承包项目中,代理人就是承包商的项目中介人,联络员。他们在承包商与业主或发包商之间起中介,联络和催化剂的作用。据报道,在全世界的国际工程承包项目中,有80%的项目是通过代理人或中介机构获得的。承包商可以根据自己的需要,在当地寻找长期的代理人或某指定项目的代理人。代理人可以是个人,也可以是当地有背景或有实力的公司。代理人的费用及支付方式均由双方商定。,2019/10/2,8,一.获取国际工程项目的准备,6.2代理人提供的服务1)介绍项目 提供项目信息2) 提供当地情况的有关资料3)提供业务咨询服4)做好当地服务5)协助承包商调解矛盾,2019/10/2,9,一.获取国际工程项目的准备,6.3代理人的选择代理人对于承包商开拓国际市场具有十分重要的作用,一旦选定了代理人,就具备法律效力,不能轻易更换。6.4代理人应具备的条件他们应该是:具有良好的信誉;有广泛的社交关系;熟悉工程项目的商务活动;熟悉工程项目的投招标工作;具有合法的社会地位;最好是一个信誉良好的公司而不是某个自然人。,2019/10/2,10,一.获取国际工程项目的准备,6.5如何签订代理协议承包商在选定代理人后,为了明确双方的责任,义务和报酬,必需签订一个双方都认可的,具有法律效应的代理协议。,2019/10/2,11,一.获取国际工程项目的准备,7.根据所在国的法律,办理公司注册登记 7.1考虑母公司在当地先注册甚么机构?是成立办事处?分公司?子公司?项目公司?7.2向在当地有关部门咨询并收集成立相应公司或机构的程序及必备资料。7.3按当地政府规定,办理相应手续。,2019/10/2,12,一.获取国际工程项目的准备,8. 建立必要的公共关系、作好投标前的准备工作8.1约见项目主管部门,业主代表,商会, 劳工组织,争取得到他们的了解,帮助和支持。8.2了解项目竞争对手情况。8.3了解当地的分包商,供货商,潜在的技术和劳务资源等情况。8.4了解当地政策法律,税收规定,树立遵纪守法形象。,2019/10/2,13,二.国际工程项目的招标、投标工作,2.招标方式和招标机构国际上的招标方式基本上是两大类:公开招标和限制性招标。2.1公开招标:应确保公开、广泛、公正。2.2限制性招标:有排他性,邀请性,地区性,保留性几种.2.3其他招标形式:有多层次顺序,双边联合,议标几种.2.4招标机构:各国不做法不一致,规定不同。,2019/10/2,14,2019/10/2,15,3.招标规则和国际惯例各个国家都有各自的《公开招标法》或《招标规定》这里只介绍一般的国际惯例。 3.1招标通告或招标邀请书3.2资格预审3.3招标文件 3.4标前会议3.5投标人须知3.6公开开标,二.国际工程项目的招标、投标工作,2019/10/2,16,二.国际工程项目的招标、投标工作,招投标是市场经济中一种的最普通和最常见的择优 竞争方式,国际工程的业主通常都是通过招标方式来选择 他们认为最佳的承包商。1.工程招标的基本特点1.1招标是业主择优的方式1.2是业主通过对技术、质量、价格、
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