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客户经理营销技巧六十招.ppt

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2019/10/2,,客户经理营销技巧60招,巴伦一 本文来自:http://xianhuo.taobao.com/,2019/10/2,营销自己 成功营销第一步 第1招 积极的心态━━心态决定命运积极的心态决定您成功消极的心态意味您失败失败者和成功者之间差别就是心态不同营销任何东西都必须用态度作包装没有积极的心态就不要做市场营销积极的心态就是自己做自己的心理医生,2019/10/2,“享受论”心态:享受工作!客户经理可以从中享受尊严与名望客户经理可以从中享受挑战与创新客户经理可以从中享受与成材与成功是知识含金量和报酬含量都很高的“紧俏商品”“快乐论”心态:太好了! “命运论”心态:信命不认命!一命二运三风水四积阴德五读书 读书是改变命运的最大力量!“简单论”心态: 复杂的生活简单过, 简单的事情重复做!,2019/10/2,“今天论”心态:假如今天是我生命的最后一天!“平衡论”心态:心理和身理平衡才能真正平衡!“看透论”心态:对人生和客户要看透不看破!“知足论”心态:对生活和工作要知足不满足!“才干论”心态:肯干加能干等于才干!,2019/10/2,“作为论”心态:有作为,才有地位,才有滋味!“欲望论”心态:一定要有强烈的成功欲望!一定要强烈的成功欲望!一定要有强烈的成功欲望!“读书论”心态:读书好!读好书!好读书!,2019/10/2,第2招 火一样的热情━━热诚赢得一切热情似火热情是一个人最重要的财富之一热情是客户经理赢得营销事业成功 的致命武器热情可以赢得客户热情可以赢得朋友,2019/10/2,提高热情的方法用爱心来提高热情对您的朋友献出真诚的爱!对您的对手献出豁达的爱!用培养自信心来提高热情用目标管理来提高热情用给自己以精神鼓励来提高热情用事业激励来提高热情用保持身体健康来提高热情,2019/10/2,第3招 诚实的信用━━诚信是营销之本先做人后做事,先卖人品后卖商品取得客户信赖的秘方真诚老实,千万别说慌说到做到,严守信用遵纪守法,注重职业道德千方百计给客户留下真诚的印象营销由两个口字组成:自己的口才;消费者的口碑.,2019/10/2,第4招 丰富的知识 ━━把知识变成营销的最大资本知识就是力量银行知识金融产品(服务)知识客户知识一个客户就是一门知识社会经济知识法律知识财会知识,2019/10/2,第5招 高超的技能━━进入专业营销时代营销是一门学问和一种艺术洞察能力 社交能力应变能力口才能力话不投机,营销无戏!,2019/10/2,做销售与谈恋爱追女(男)朋友四个要知道:知道她(他)在哪里知道她(他)在做什么知道她(他)在想什么知道她(他)需要什么,2019/10/2,女孩子找男朋友的五个条件直觉判断(看来不来电)观察孝心(孝心=良心、责任心、爱心)考察潜质(悟性+勤奋)看经济独立性(经济独立与人格独立)正确婚姻家庭观(30%激情+70%亲情),2019/10/2,第6招 坚定的信念━━内心的支柱,成功的天梯自信必胜:拥有信念就会拥有一切赢得客户信任:表现您的自信“我能行!”:激发您的潜能人的潜能大于显能三万倍!靠视觉的力量来激发潜能靠听觉的力量来激发潜能靠催眠来输入潜意识靠正确的激励来激发潜能靠心理暗示的力量来激发潜能,2019/10/2,第7招 钢铁般的意志━━ 从不言难,永不言败营销是勇敢者的事业成功者找方法,失败者找借口成功者决不放弃,放弃者决不成功坚持不懈,直到成功,2019/10/2,客户经理从事的市场营销工作是 人世间最难的两件事:把自己的观念灌输给别人让别人把自己的钱自愿地从腰 包里掏出来送给您,2019/10/2,第8招 得体的礼仪━━有礼走遍天下注意您的礼仪服饰装扮礼仪仪表礼仪把握护肤要领掌握化妆之术注意发型选择注重外部表情,2019/10/2,体态礼仪站姿优雅坐姿文雅走姿优美言谈礼仪打招呼用语客套用语介绍用语,2019/10/2,交际礼仪使用名片握手使用电话“您好”是永远的开口语吸烟喝茶宴请出席舞会拜访,2019/10/2,特殊场合礼仪仪式会见的仪式会谈的仪式签字的仪式,2019/10/2,第9招 良好的习惯━━习惯成自然习惯能够成就一个人也能够摧毁一个人创新思考的习惯“专注”——聚精会神思考“重点”——重点思维“敢想”——敢于思考“会想”——善于思考“多想”——多维思考“创新”——创新思考,2019/10/2,合作共进的习惯确立目标的习惯珍惜时间的习惯勤奋努力的习惯人与人之间的差异在于勤奋!学以致用的习惯审慎准备的习惯营销无小事! 一天之际在于昨晚,一年之际在于冬天自我管理的习惯保重健康的习惯,2019/10/2,第10招 稳定的情绪━━把喜怒哀乐装在口袋里善于控制自己,才能控制别人生气是用别人的错误来惩罚自己思想控制法行动消除法自我处理法旷野吐郁法空椅发泄法自我质辩法视线
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