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富贵全能产品解析培训.ppt

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“富贵全能”产品解析,总公司市场推广部,前 言2010年在股东注资、黄金高管入驻等一系列利好条件下,生命人寿跨越式发展,千万机构层出不穷。在充分市场调研下,公司将在沿海地区启动“沿海计划”,专为沿海战略机构量身打造了一款史上绝无仅有的创新型理财产品,他集合传统产品、保额分红以及万能产品的优势,独辟蹊径通过一款具有绝对优势的产品的运作,为沿海机构带来跨越式发展的良机!,1、内外部需求分析,2、产品计划解析,3、目标市场分析,,外部环境--投资市场银行储蓄大幅增加,百姓寻求更多投资渠道。 截至2009年,全国城乡居民人民币储蓄存款余额超过26万亿元。百姓希望有更理想的投资理财渠道。,居民存款居高不下,百姓投资何去何从,外部环境--投资市场房地产市场持续受到打压,收益空间缩水。 近期,国家不断出台新政策抑制房价过快增长,甚至出现了“房地产崩盘论”。在未来的房地产市场,投资利润空间将严重缩水,房地产投资也会开始大幅降温。,政策出台,重拳调整房价,外部环境--投资市场股市振荡起伏,潜藏未知风险。 在房地产调控升级、外围股市走弱等多重利空因素的影响下,沪深股市昨天(19日)双双暴跌,上证综指失守3000点重要心理关口,截止收盘,沪指报2980.30点,跌150点,跌幅为4.79%,创8个月来单日最大跌幅。深证成指跌幅高达6%以上。同时,股指期货也是全线大跌,主力合约重挫6.81%。 投资市场的猴市特征再次提醒投资者需要把风险控制放在首位。,股市动荡,投资,养老形式严峻,,中国老年人口趋势,年龄,,老龄化挑战社保软肋,你能抢到吗?,养儿防老?,一个沉重的话题,,您忍心给您的孩子如此沉重的负担吗?,稳健、返还快、收益高、能养老、合理规划人生各种需求的理财产品受到市场热捧!,,应对新形势 运用新思路 采取新战略 实现新突破,内部环境,保额分红,市场突变,生命人寿第一款保额分红产品 ——吉祥三宝首销大捷突破标准保费,产品领先,千万机构层出不穷,因为产品领先 湖北分公司吸引同业1.6万人加盟生命人寿 因为产品领先 湖北、浙江、辽宁、山东当月保费突破千万 因为产品领先 沂蒙、鹿泉、灵寿、无极等多家支公司开业破百万,一切的利好都是因为 最好的分红在生命,最好的产品在生命,沿海重点机构大力扶持,沿海地区是我国改革开放最早的地区,也是经济最发达、保险市场发育较早和保费量最大的地区,既是多家寿险公司的必争之地,也是实力展示的窗口,市场地位与市场价值在全国范围内举足轻重。公司针对沿海经济发达地区的实际情况开发了一款好卖、件均较高、佣金高、核保标准低、辅助队伍建设、夯实组织架构的一款专属产品,给予沿海机构大力支持。,,应对多变的投资市场——稳健 满足客户的高额回报——高收益 人生全程规划有保障——养老无忧 沿海重点机构专项支持——专属产品 独具特色的保额分红+万能——业内独创,富贵全能创新理财保险闪耀登场,1、内外部需求分析,2、产品计划解析,3、目标市场分析,产品解析--产品要素,缴费期间:3、5、10年交保险期间:至81周岁投保年龄:30天—55周岁,一、生存保险金: 1、犹豫期结束后,本公司将按基本保额的9%给付生存保险金; 2、60周岁前,公司每两年将按基本保险金额与累积红利保险金额二者之和的9%给付生存保险金; 3、60周岁及以后,公司每一年将按基本保险金额与累积红利保险金额二者之和的10%给付生存保险金,直至81周岁。,二、身故或全残保险金给付: 1、若被保险人于本合同生效日起一年内因疾病导致身故或全残,本公司将无息退还已交保险费,并扣除已领取的生存保险金,本合同终止; 2、若被保险人因意外伤害事故导致身故或全残,或者于本合同生效日起一年后因疾病导致身故或全残,本公司按以下二者之和给付身故或全残保险金,本合同终止: ⅰ)本合同实际交纳保险费的105%; ⅱ)累积红利保险金额对应的现金价值。 三、 投保人因意外身故或因意外导致全残,且投保人身故或全残时未满六十周岁,本公司将豁免续期保费,本合同继续有效。,产品定位,中国保险史上绝无仅有的集 快速返还、保额分红、万能优势于一身的 全能理财金账户,富贵一出,势如破竹,七剑下天山!,第一剑——由龙: 全能的万能理财金账户,日计息月复利,专家理财高收益; 作为终身理财账户,享有富贵全能专有VIP待遇,一种全新的客户体验! 试销期间购买本险种可终生免除万能险初始费用、部分领取手续费、保单管理费、退保手续费等一切费用! 今朝购买,终生理财无忧!作为公司唯一的万能账户可让生命人寿所有险种的生存金进入此账户由专家替你理财,即维护了公司客户又使客户利益最大化!,富贵一出,势如破竹,七剑下天山!,第二剑——青干: 独一无二的产品形态!这是一款突破了原有保险产品形态的产品。 2010年6月,中国保监会最终认定分红险可以附加万能险,富贵全能成为中国保险史上一次产品形态的创新。这一突破使生命产品一举引领行业方向,产品至尊将更加深入人心!,富贵一出,势如破竹,七剑下天山!,第三剑——莫问: 富贵全能10天即返钱,且返还金额为保额9%,又快又多,独此一家; 保额分红复利滚动,万能账户使生存金二次复利,增值双动力,投入三十万,收获一千万,一款最佳的理财保险。,富贵一出,势如破竹,七剑下天山!,第四剑——日月: 富贵全能可附加住院费用日贴、附加住院费用补偿及附加重大疾病A款。 附加重大疾病A款保额可是主险两倍!,富贵一出,势如破竹,七剑下天山!,第五剑——竟星: 限量珍藏,三省限量销售六千万! 同时赠送绝版保单封套和可作为终身理财记录和保单整理的存折一套。,富贵一出,势如破竹,七剑下天山!,第六剑——天瀑: 无需体检,轻松投保。专为沿海机构打造的免核保的无限制保险!,富贵一出,势如破竹,七剑下天山!,第七剑——舍神: 差异化佣金政策,件均越高收入越高!,四大卖点,返还超快——犹豫期后就返钱十天犹豫期后返还基本保额的9% 收益超多——双重复利双增值保额分红利滚利,领取的年金随着时间的递增而增加万能账户钱生钱,返还的年金还能在万能账户里日计息,月复利 领取超活——万能账户随意取 生存年金进入万能金账户,客户可以按需支取金账户里面的 呵护超全——保费豁免显真情 投保人(在18—60周岁之间)因意外全残,豁免未交期交保费,四大卖点,客户超值!,“富贵小当家”终身富贵计划,定投小起步, 人生大未来! 交10年,保至81岁。,,保单利益,60岁,70岁,0岁,81岁,,,,,,,0岁投保,10年交,年交2.67万,保额分红 + 万能账户,用小钱换大钱 用时间换空间 千万富翁就在生命诞生,30岁 男性 基本保额:10万 交费方式:10年 保险期限:至81周岁 年交保费:28800元,,保单利益,60岁,70岁,0岁,81岁,,,,,,,保额分红 + 万能账户,保障收益双增长,1、内外部需求分析,3、目标市场分析,2、产品计划解析,“富贵全能”是一款注重健康保障、投资理财、合理规划人生各个阶段的综合型产品;它适应广泛的社会群体,无论是少儿,还是中青年人群均可投保。,目标市场概述,,推荐理由 1、孩子投保全家受益,作为孩子的专款教育金、创业婚嫁金,孩子事业有成后作为父母的养老金、旅游金; 2、年龄小,交费少,领取多,红利高,保障久,投保利益大; 3、保费豁免,投保人因意外导致身故或全残免交保费,给孩子无限的关爱; 4、延续父母关爱,呵护孩子一生。父母出于对孩子的爱通常关注子女的教育与健康,投保成功概率较高。,市场特性: 1、年龄小,抵御疾病能力差 2、意外风险概率大 3、教育费用高,家庭压力大 4、孩子创业、婚嫁的潜在压力 5、家庭投保意愿高,目标市场分析--少儿群体,面临问题: 1、医疗; 2、意外;,推荐理由 1、随着年龄增长,工作压力增大,患病率增加,对健康和医疗保障有较大需求; 2、强制储蓄,寻求安全稳健与支取灵活的投资渠道; 3、家庭责任增强,解决孩子的高等教育问题; 4、高身价,体现责任与爱心给父母和爱人的承诺。,目标市场分析--青年群体,市场特性: 1、逐步形成保险观念,有医疗保险需求; 2、有一定的储蓄,有意识开始规划人生; 3、事业趋于稳定,但家庭、工作、孩子的 教育压力增大,开始关注自己和家人的健 康以及未来的生活。,面临问题: 1、意外 2、投资理财 3、子女教育压力,推荐理由 1、事业家庭养老多重压力,患病机率增大,对重疾和医疗有强烈需求; 2、是家里的经济支柱,责任重大,需要足够的意外保障; 3、开始规划自己养老的问题; 4、返还金解决孩子的婚嫁问题; 5、通过投资理财,提高生活品质。,市场特性 1、责任感强; 2、家庭经济的支柱; 3、事业稳定,有一定财富积累; 4、有规划家庭财务的意识、打算; 5、身体状况逐渐下降。,目标市场分析--中年群体,面临问题: 1、疾病 2、养老 3、孩子婚嫁 4、投资理财,推荐理由 1、重疾意外保障,帮助低收入家庭抵御风险; 2、合理规划收支,树立理财观念。解决子女教育、养老、旅游金、父母赡养费; 3、稳健理财,通过保额分红利滚利、万能账户息生息,获取高额回报;,市场特性 1、收入基数较小,可支配收入有限; 2、生活压力大,家庭责任重; 3、老年生活规划不全面; 4、投资信息贫乏; 5、投资理财动作谨慎,求稳心理强; 6、自身资产的增值欲望迫切。,目标市场分析--中低收入群体,面临问题: 1、养老; 2、抵御风险的经济能力; 3、资产增值。,推荐理由 1、安稳、省心的理财方式,保证生活品质(如定期旅游金,养老祝寿金) ; 2、投资风险分散,减少投资不利所带的风险; 3、定期储蓄,灵活支取,不占用资金的使用实效,规避家庭投资风险; 4、合理规划遗产,巧妙避开大额遗产税问题; 5、体现家庭责任,将爱延续给孩子。,市场特性 1、收入高且稳定,有成就感 2、投资意识强、理财工具使用广泛 3、社会地位高,影响力较大 4、已关注到遗产规划及避税问题,目标市场分析--高收入群体,面临问题: 1、投资风险 2、资产避税 3、资产增值,富贵全能 搭建您幸福人生,
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