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微信分销实战演讲系列五:微商之路——KPI考核还是情绪引导.ppt

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微信分销实战演讲系列五:微商之路——KPI考核还是情绪引导.ppt
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,微商之路——KPI考核还是情绪引导,——普康集团 张一宁,人人店-微信三级分销第一品牌,www.weiba66.com,,普康人人: 人人都在“网”中央,“网”链接了所有 每个人可以是消费者、通路商、甚至供应商,每时每刻,任何地点——因为“网” 这又是一个消费者口碑霸权时代——极致的(产品&服务),所以: 我为人人、人人在线时代的来临,人人店-微信三级分销第一品牌,www.weiba66.com,,,普康人人当下 | 推广之“劝”“诱” | KPI考核&情绪引导|,,人人店-微信三级分销第一品牌,www.weiba66.com,,普康当下—简介,,,,,“爱是最伟大力量”核心理念指引下,兼容并包、开拓进取。,普康建厂于1953年,已60余年历史,发展至今成为普康酒业、普康陶瓷、普康农业三大实体及普康电子商务等相关配套服务事业的集团化公司。,人人店-微信三级分销第一品牌,www.weiba66.com,,普康当下—简介,人人店-微信三级分销第一品牌,www.weiba66.com,,,普康人人,普康当下—人人店,以单品项武酒坛藏九年切入,定价168元/瓶,普康人人店99元/瓶 三级分销利润分别为25%-15%-10% 45天销量约150万,开店4100余家,,人人店-微信三级分销第一品牌,www.weiba66.com,,以周为档期,抓取节点当日数值; 9月20日约51.8万,10月17日约18.6万为活动档期,较之日平均2.43万明显拉升; 78天销量总计189.9万。,人人店-微信三级分销第一品牌,普康当下—人人店,www.weiba66.com,,以周为档期,抓取节点当日数值; 9月20日开店468家,10月17日开店179家,较之日平均70家明显拉升; 78天开店总计5427家。,人人店-微信三级分销第一品牌,普康当下—人人店,www.weiba66.com,,以周为档期,抓取节点当日数值; 78天浏览量总计119946次,日均1538次,综合开店量其转化率为4.5%,人人店-微信三级分销第一品牌,普康当下—人人店,www.weiba66.com,,以周为档期,抓取节点当日数值; 78天佣金91988元,日均11793元,其中第一名团队成员23位,其个人佣金23310.45元。,人人店-微信三级分销第一品牌,普康当下—人人店,www.weiba66.com,,以周为档期,抓取节点当日数值; 78天订单总数6439单,9月20日1002单,10月17日288单,较之日平均83单明显拉升。,人人店-微信三级分销第一品牌,普康当下—人人店,www.weiba66.com,,78天: 总销量:1899637元 总店铺:5427家 总浏览量:119946次 总订单数:6439单,人人店-微信三级分销第一品牌,普康当下—人人店,www.weiba66.com,,,,,来自78天普康人人店后台数据表明:,任何业务的开展需要一定基数 任何数据都是相关联、不断沉淀 拐点突出的部分是因为“游戏”,,人人店-微信三级分销第一品牌,普康当下—人人店,www.weiba66.com,,,一个系统的运行,需要缜密策划和立体推进,一个创意并不能拯救未来,但关键环节之成败又往往取决于杰出的创意,,人人店-微信三级分销第一品牌,普康当下—推广,www.weiba66.com,,,,探索,契机,,,,,第一任务:引起注意---激发兴趣,第二任务:互动参与---形成粘性,在互联网、移动互联网盛行的当下,在当前消费者口碑霸权时代,如何引起消费者兴趣,形成互动,进而消费、传播?,如何利用人人店分销系统,选择怎样的产品,推广系统还是推广产品亦或是利润。,讲清楚、算明白上层构建与模型推演,业绩自然来,人人店-微信三级分销第一品牌,普康当下—推广,www.weiba66.com,,【普康人人店推展之关键环节解析】,人人店-微信三级分销第一品牌,普康当下—推广,www.weiba66.com,,1、首先以会议形式完成内部员工之培训,认知:会议/培训,2、其次以部门为基点分别建立微信群,3、第三,以周为单位整理运营问题,再次培训,4、第四,汇总、凝练不断形成文字资料传递,人人店-微信三级分销第一品牌,普康当下—推广,www.weiba66.com,,,,,认可,[模型/利润],1、区隔:三级分销至于传统经销、直销、传销的优势 2、理清:三级分销如何操作之---技术服务 3、核算:三级分销佣金设定与个人利益赚取 4、综合:趋势、简便、0压、核心(消费变投资)、不只是销售更能做品牌推广,认可: 是通往目标达成的第一步,人人店-微信三级分销第一品牌,普康当下—推广,www.weiba66.com,,,流量对接,,体验KPI,体验出真知:自己体验(微信、电话、实地等等带动他人一起体验)目标达成需要关键指标考核 整体—部门—个人 开店数-销售量-覆盖区域,体验是诱惑是拉力,KPI理性是推力,营销需要推拉结合,人人店-微信三级分销第一品牌,普康当下—推广,www.weiba66.com,,,培训培训还是培训,,创意大赛,,提价+新品导入,,主题活动推动粉丝量化,,线上、线下实战,,,,,,,,,,,,8.1,8.10,9.1,9.10,9.20,9.30,……,10.1,10.10,10.15,10.17,,,,,,参与: 并且互动,场景化、角色化,人人店-微信三级分销第一品牌,普康当下—推广,www.weiba66.com,,背景:普康人人店以定制坛藏九年单品切入,暗示与市场认可度较高八年做对比,定价168元/瓶,人人店价格99元/瓶(坛藏八年价格108元/瓶);三级佣金分别为:25%、15%、10%,预测:人人店运营模式及坛藏九年新模式配新品,导入市场需要时间培育和推广,但考虑后期成熟后对于原有产品线下影响,故提前告知消费者坛藏九年是折价99元/瓶销售,推进:故人人店在3000余家后,区域范围已有影响,果断于9月16日通告提价信息(此价格保留时间48小时),故9月17日销量达51万余,18日销量达20余万。,复制: 标准化之上的微创新、快速迭代,人人店-微信三级分销第一品牌,普康当下—推广,www.weiba66.com,,运行近1月时,不论是线下还是社群均进入疲惫期, 此时推出坛藏酒创意手工DIY大赛, 并加入线上投票环节 活动时间两周,参与作品约110余件,加粉13000余人,人人店-微信三级分销第一品牌,普康当下—推广,www.weiba66.com,,1、普康武酒作为地方区域性品牌,以及作为白酒产品的特殊性,没有全国化网络的前提下全国推广并无优势 2、推进2月时,开店与销售均有所下滑 3、为真正推动全国化运作,推出“首届普康人人店分销冠军营销大赛” 4、在所筹备的12个社群众中以分销店和销量为必要条件甄选 5、活动以走进普康(企业了解)、拓展训练(团队融炼)、营销实战(线上销售、开店、投票+线下小点SP形势特卖) 6、10月17日单日销量18.9万,人人店-微信三级分销第一品牌,普康当下—推广,www.weiba66.com,,人人店-微信三级分销第一品牌,普康当下—推广,www.weiba66.com,,内容:,1、以普康人人店微信群为基础,根据社群内各成员分销数量甄选前五名作为参赛人员; 1-1依据开设分销商数量为基准 1-2普康内部员工每群限定在2人(含)内。 2、参赛者按各自社群独立编队(五人一组) 3、活动进程 3-1第一天:普康本部、西夏文化研究院、普康养殖、普康陶瓷、普康酒道参观 3-2第二天:分组别拓展训练 3-3第三天:“人人实战”各组别PK赛(在武威市区内布设店面,预计12个),最终以开店数量、销量、网络投票三者综合评选出团队一、二、三名,及优秀个人奖十二名 3-3-1 开店数量考评分数:每开一家新店+10积分 3-3-2 销量考评分数:销售额每10元折合1积分 3-3-3 网络投票考评分数:1票即为1积分,人人店-微信三级分销第一品牌,普康当下—推广,www.weiba66.com,,备注:,1、参赛社群1-1普康人人店交流互动群 1-2普康人人店河西市场内勤部群 1-3普康人人店兰州市外区 1-4兰州人人分销互动交流群 1-5普康人人店三县团购群 1-6普康人人拓展部门交流群 1-7仓储供应人人交流群 1-8普康人人店车间群 1-9人人店普康宁夏 1-10普康酒道馆人人店互动群 1-11普康人人酒坊仓储物流群 1-12普康人人店财务群,,,2、活动规则2-1活动分线下实体店售卖+线上人人店推动+线上投票三个部分 2-2每一项对应不同分值: A团队成员每开一家新店+10积分 B销售额每10元折合1积分(线上/线下均计算) C线上投票:1票折合1积分,团队成员积分累加为该团队总分值。 2-3以上三部分整体积分为最终考评分数。,3、奖项设定3-1、团队奖项分一、二、三等奖 A一等奖:5000元现金奖励+5瓶30年 B二等奖:3000元现金奖励+5瓶18年 C三等奖:2000元现金奖励+5瓶15年 3-2个人奖项12名,每个社群中的第一名 奖励:每人1瓶30年+500元现金,人人店-微信三级分销第一品牌,人人店实战专案,www.weiba66.com,,总策划,专案Term:,人人店-微信三级分销第一品牌,人人店实战专案,www.weiba66.com,,所需物料:,费用预估:,人人店-微信三级分销第一品牌,人人店实战专案,www.weiba66.com,,执行排期:,,,,,,,,责任小组确定后,以此设定责任人。,人人店-微信三级分销第一品牌,人人店实战专案,www.weiba66.com,,甄选12队成员,,,第一天,,,感悟普康实业,,,,,,线下设点,关注投票,,,拓展凝练团队,,,,,实战PK,,线上开设店铺,流程:,,第二天,,第三天,人人店-微信三级分销第一品牌,人人店实战专案,www.weiba66.com,1、与普康人人店系统方协定活动 期间后台的正常运行。 2、数据统计分三部分:一是活动 人员甄选(唯一衡量标准是分店 数量);二是团队PK中,是所有 成员线上、线下销量+新开分店的 总和;三是个人优秀奖是本群线 上、线下销量+新开分店总和得分 的第一名。 3、活动仅以当天为准(之前的销 售额和分店数量不再总评中累加),,保障,,1.普康人人店系统的安全稳定,,2.数据统计、测算的高效、精准,,3.责任到人高效团队执行力,执行保障:,人人店-微信三级分销第一品牌,人人店实战专案,www.weiba66.com,,,,后期 后期根据推进状况可以加大销售额以及网络投票等项的权重举办区域也将跳脱出武威,选择培育或发展中区域,当下 目前,普康人人店还是以扩店为主要目的,故本次甄选参与人员以拓展分销数量为唯一衡量标准,,,后记:,人人店-微信三级分销第一品牌,人人店实战专案,www.weiba66.com,,人人在线 三级裂变 品牌创造,,,精炼、经验分享,人人店-微信三级分销第一品牌,普康人人店—系统,www.weiba66.com,,完美系统,系统打造秩序+高性价比产品流量沉淀+文案活性化演绎+恰逢其时活动推广+社群精准传播有效复制+目标导向下强执行力,优质产品,文案推演,活动推广,精准社群,强执行力,人人店-微信三级分销第一品牌,普康人人店—系统,www.weiba66.com,,“懂”:懂自己、才能让别人认识“你”可做产品/服务销售,更是品牌推广之利器 1、消费变投资 2、传统三级经销与直销完美融合线上 3、横向复制分裂+纵向三级循环裂变 4、合理、合法(与传统销售、直销、传销区隔) 5、可试性、可适性强,系统打造秩序: 感性的利益推演+理性的模型构建,前提是对于系统的深切了解,人人店-微信三级分销第一品牌,普康人人店—系统,www.weiba66.com,,“简”:简约而不简单,刀刃般锋利,直切要害 1、明确产品属性: 流量产品(高性价比,但可能利润低) 利润产品(也可称之为核心产品,真正的利润贡献者) 形象产品(差异化产品,噱头、传播点) 2、产品立意小而精、目标群体小而精、目标市场小而精 有效渗透、倍增回转 3、做对比 熟悉、产生联想、提醒益处 4、Eg:普康人人坛藏九年属于定制类品项,与线下产品不冲突,可与线下认可度高的坛藏八年做对比。,人人店-微信三级分销第一品牌,普康人人店—系统,www.weiba66.com,,“透”:不在于“雅”而在于“趣”,与其端着不如放下身段众乐乐 1、文案的场景化 2、动态热点之“蹭” 3、重复可来来刺激或形成联想进而达到习惯养成 4、不断发布专业的声音——话语权 5、及时性、即时性、持续性,Eg:,洞察需求之上广而告之下的“推”与“拉”,人人店-微信三级分销第一品牌,普康人人店—文案,www.weiba66.com,,做企业是个严肃的事情,做营销是一场游戏,会玩的人才能如鱼得水,娱:这是一个浮躁的时代,主题是“娱乐”,娱乐别人也娱乐自己 1、细微处着眼,“点”创新,波浪般连绵不断 2、参与游戏,非客户身份、是游戏者 3、体验,道听途说之后的身体力行,存在感 4、免费是为了推动需求、制造噱头、噱头源于差异 5、一起玩耍,粉丝的忠诚度要远高于客户,人人店-微信三级分销第一品牌,普康人人店—推广,www.weiba66.com,,欲: 1、高纯度,即重合之标签越多话题才会越多,沟通才能持续 2、游戏规则是游戏可持续的保障 3、小欲望与大需求(扫码赠品、发红包之类是即兴表演,找到共同需求才是核心价值) 4、不是简单粗暴的卖产品/服务,而是寻找共同兴趣点,利他才能互惠 5、没有领袖,只有伙伴,抱团取暖,不在于“抱”不在于“团”而在于“暖”的指向性,人人店-微信三级分销第一品牌,普康人人店—社群,www.weiba66.com,,超出预期是个意外,可能是惊喜,也可能会是惊吓,预实一致: 1、不是超出预期,而是预实一致——终极目标 2、不管是线上线下,目标是用来被分解至时段责任到人的数据 3、培训、培训、不断培训,以期达到共识与高效复制 4、奖与罚,动力与压力下痛并幸福的指数 5、小微商也需要大数据,你的客户是每一个人,人人店-微信三级分销第一品牌,普康人人店—执行力,www.weiba66.com,,,1、不要只想着颠覆谁或者整合谁,传统渠道的普世性决定其永不会消亡 2、传统与互联网并非对立或东风压倒西风,而是如何融合 3、传统经营的是KPI,互联网经营的更多是情绪 4、而互联网微商经营的是情绪引导下的KPI管理 5、不光要玩耍还要愉快的玩耍,把握占便宜还是真占便宜的尺度,人人店-微信三级分销第一品牌,www.weiba66.com,,Pukang Group,最后,看图说话——基于需求理论、市场发展状况的分享(见仁见智罢了):,人人店-微信三级分销第一品牌,www.weiba66.com,强者构和,弱者求和认同了痛苦你便失去了自己,前进的路始终都是荒芜中走出繁华让每一天的努力散于血脉并坚定的相信:认准了目标,全世界都会为我们开路,人人店-微信三级分销第一品牌,www.weiba66.com,
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