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怎样做一名出色的产寿交叉销售渠道专员7页.ppt

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,,,,,万一网制作收集整理,转载请注明出处,违者必究 www.wanyiwang.com万一网中国最大的保险资料下载网站,,目录,一,二,三,四,专员的使命与职责,融入营销区,推销再推销,专员的考核,,1. 专员的定位:产寿的桥梁、辅导老师、销售代表。 2. 专员的职责:完成计划、维护关系(公司、业务员)、跟进续保、进场培训(培训业务员车险条款)、陪同展业、协调理赔、产代寿险。 3. 专员的一天:上午参加XX营业区的大早、二早会,会后与营销员自由沟通、交单、出单、处理行政事务。下午陪访、送单、写工作日志。作为专员我们的手机要24小时开通,便于营销员与我们联系。 4. 工作日志:主要内容有XX业务员基本信息、培训记录表、每日业绩表、月工作总结表、陪同展业安排表、问题投诉处理表。工作日志做好了我们工作就事半功倍了。,,良好的礼仪:交谈礼仪(真心与业务员交谈才能得到他们对你的信任与认可)、电话礼仪(接听业务员伙伴们的电话一定要耐心,不厌其烦的回答他们的疑问)。 标志与宣传:个人标志(良好的形象)、宣传单、产品册、产品一览表(现在可以销售的险种)、业务竞赛海报(每天把营业区出单业务员的名字、业绩公布出来)。 XX园地:我们可以问营业区经理要一块墙面作为我们XX车险的海报张贴,内容有我们专员的名字、电话,产品与服务,案例分享,本月的奖励方案等。 走进营销区:早会宣导(按PPT)、重点沟通(找营销区的绩优人员,谈收入、谈客户、谈售后)、非正式宣导(发传单、对名单、兑奖品)。 真心构建伙伴关系:我们与营销员从陌生到相识、相信到信任、信任到相知。我们上述的工作其实就是为营销员服务,我们的业务来源也是营销员,我们必须与他们建立良好的关系,服务好他们。,万一网 中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang.com,推销XX:我们如何推销XX公司,让XX公司在营销员心里扎根、信任。用售后换口碑。服务、服务、服务。第一个服务是XX出单,第二个服务是XX售后,第三个是专员的服务。 推销产险:打造专业的品牌,读透交强险、读透商业险、熟知非车险。 推销自己:树立个人品牌,专业知识、承保理赔、用心用力。我们还要有强大的沟通能力,热情微笑助人,诚信、细心做事,大度为人。 经营两员:就是自己和营销员(终极客户)。,,对专员的考核就是营销员的出单量(业绩),公司会把任务数分解,到我们专员及营销区并没有多少,我们只要能做到XX晨会都参加,坚持上午在营业区的日常咨询,接受公司规范管理,曾加自身曝光率我们的考核就能完成。我觉得我们的成功依赖于营销员的成功,我们的成功依赖于营销员的信任,我们的成功依赖于营销区的配合,我们的成功依赖于我们的服务。因此,我们的客户是XX的营销员!我们的上帝在营业区!,万一网 中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang.com,,,感谢您的关注,Thanks for your attention,,万一网 中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang.com,
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