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1,淘宝数据分析,,我们要销售,,我们要销售,销售=访客数*全店转化率*客单 从访客数开始,我们以1W基数来说,用什么办法达到, 先来说说 来源构成=自然+付费 我们目前是6:4 ,如果按照4000的直通车 一天烧3000 估计可能烧不完。 目前的宝贝引流能力太少,少的没有可比性。 所以要一步到位到1万 应该干的是打造爆款和上新。关于细节 (后面慢慢写),本文由世纪淘商城(www.shijitao.com)整理分享!版权归原作者所有!,定位问题,,第一,我们的目标消费者是谁?他么喜欢尝试新鲜事物,工作压力大,生活节奏快,他们享受购物的乐趣,追求快捷,便利,他们冲动型消费强烈,容易被引导,所以了解市场与顾客的需求与趋势!再做针对性的营销 第二,他们的需求是什么? 时尚,实用 第三,我们是什么? 卖手绘帆布鞋的?品牌? 第四,为什么我们能更好满足消费者的需求? 应该没有吧? 第五,我们有什么理由让消费者去相信我们? 我实在是想不出来。,店铺设计色调,,,公司/品牌的标准色即我说的色调目地——要让人对你的公司/品牌色彩留下深刻的印象! 例如肯德基的大红色+白色、沃尔玛的天蓝色、亚马逊的蓝色+黄色、尚品的深灰色+金黄等 时尚风格一般表现:1、用“夸张”、“撞色(用非互补的色彩搭配用局部的调配让不和谐的色彩更具冲击)”、的方式给人以大胆、开放的视觉冲击;2、欧美风:以简便,高贵为主表现叛逆、混搭、颓废、摇滚;3、日韩风:以时尚为主导表现简单、年轻、性感、淑女(受日韩影响某些天朝的男人也快变女人了先鄙视下); 前期耗时先模仿吧,现在的金冠店都是视觉营销,可以抄袭,慢慢的你就会理解,别人为什么会这么设计。,2月市场概况,,可以看到最近30天内,成交金额最近30天是18384元(C店25,547元)。成交人数184人次,品牌转化率2.06%(C店2.32),客单价较低,是93元(女鞋行业122元),来访时间段,可以看到顾客浏览的主要时间集中在上午10点到晚上11点之间。主要集中在下午3点-4点,晚上8点-9点。说明顾客大多是,下午工作轻松的时候和下班回家后,产生购买需求,开始寻找信息的。,买家地域分布,,,可以看到顾客主要集中在南方和沿海地区(其中广东,江苏,浙江占比29%),说明时尚需求高于实际需求。,性别年龄分析,通过性别年龄分析可以看到女性购买人数占了68%,但31%男性是不可忽略的。,购买频次分析,通过购买频次分析可以看到,购买1次的占据了9成多,所以做好商品的内页设计是首要工作,便于新顾客的比较选择中优先选择我们店铺。(可以根据买家所购买的商品,判断顾客的喜好,针对性的给予一些关联的推荐,促成二次成交),客单价分析,,可以看到主要的客单价区间在88元左右的价格范围。,流量的来源有哪些?,,根据淘宝的二八原创,付费流量和自流流量比例因为2;8 可见最近30天,直通车流量占比较高(原因很多,不做解释),2月流量,,画报之后流量趋势(UV从画报前的600多升到220左右)画报总结:这次的画报上了首页,刺激了我们店铺的流量,当时我们一下子来了那么多流量和访客,对于我们来说,准备不够充分,只达成30单左右。,宝贝被访问排行,,TOP3占据总访问量的59%,所以可以作为我们重点优化的宝贝,因为这几个宝贝是整个店铺流量的入口(优化包括宝贝转换率的优化,关联宝贝优化) 热销宝贝的关联推荐的大小,更你的销量程真比,所以不必顾客因为你关联的长度而看不下去。 滞销宝贝的关联,个人建议不做关联或者做四分之一关联,因为宝贝没流量,没销量,你做过多的关联,只会让顾客直接走人,不愿意看下去。,,,1,单价低,转换率比较高,但考虑到是秋冬季产品,所以建议一次性做清仓处理。 2,收藏高,转化率低。单价高,宝贝详细不够吸引力。建议折扣力度大一些。 3,收藏低,转换率高。建议直通车推上去,关联放C17就好。,跳失率,,首页跳失率37%,宝贝跳失率75%, 关于跳失率高的原因,本人总结了4点: 1,来的流量不精准,宝贝不是顾客所要的, 2,流量可能听精准的,但是宝贝没有吸引力, 3,店铺装修,信用不好的评论,销量不好等信任力的因素,,直通车关键词,,2个宝贝的类目搜索占比很大,可以加大出价,类目出价可以先高后低。 韩版,帆布鞋是热词,韩版搜索多可以作为流量加大出价,帆布鞋精准,可作为营销。 其他不够精准的关键词,导致带来的流量不精准,影响直通车(宝贝)跳失率。,淘宝搜索栏,,淘宝搜索栏的下的关键词,可以应趋势的打造超爆款,因为淘宝手机在给你引导流量,尤其是下面加红的字。这个词,一定是淘宝做大的关键词之一。,分析其他店铺热卖宝贝,1.分析行业卖的最火的产品,可以证明这些宝贝足够受欢迎,自己也可以上类型的宝贝,也可以做我们店铺类似宝贝的重推。 2.TOP10绝对是我们模仿
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