• / 61
  • 下载费用:10 金币  

薛旭-4.13商业生态圈战略与未来出行汽车生态圈构建.ppt

关 键 词:
薛旭-4.13商业生态圈战略与未来出行汽车生态圈构建.ppt
资源描述:
商业生态战略与汽车未来出行服务生态圈的构建,中国市场学会(汽车)营销专家委员会 秘书长 北大国际经贸系 战略与营销课程 主讲教授,薛旭,2,,三大主题与优势战略乘法战略理论,基础:优势战略乘法战略发展理论,一、回归商业理性:优势乘法战略与商业生态圈,工业4.0战略的历史演进,辉煌时期乐视规划的生态,乐视生态是由垂直整合的闭环生态链和横向扩展的开放生态圈共同构成的开放的闭环生态系统。 并进一步形成互联网生态、内容生态、大屏生态、手机生态、汽车生态、体育生态、互联网金融生态等七个子生态。,反思与梳理商业生态战略,生态圈,英文是Ecosphere,其本质涵义,是指最优的生存空间,在生物学上,其涵义是,生命能够生存的温度范围,是介于摄氏零下100度到摄氏100度之间,恒星周围环境温度在这个范围的区域称为生命能够存活的生态圈。 一个良好的生态圈,是一种多物质多形态的组合,虽然他们之间也存在竞争,但却能够在一个统一标准下,达到相互协同,总体上,促进生态中的各生物物种良性发展,并且都会为一个相对一致的价值或者是目标,做出自己努力,促进整体环境与系统的改善,形成整体大于个体之和的效果。 多元性:多产品与业态; 一致性:满足特定消费者利益与价值。 互利性:生态圈企业具有共生、促进与发展的推动价值;,商业生态战略,是从自然科学生态学中借用过来的一个概念,在九十年代,已经开始出现了。 什么是商业生态:由多种产品与业态组成,围绕特定品牌利益与价值,形成的相互促进与发展的商业联合体;,7,内容,商业生态战略的两个发展阶段,早期的企业生态战略,是借生物演化与发展的模式,说明企业如何发展自己的竞争优势,在优势不断进化中,做大规模,成为生态系统的顶级生存者。,2010年后互联网生态则是从消费者价值端,探索利用互联互通,多层次多角度深度满足顾客体验与感觉价值,塑造顾客品牌依赖性的战略工具。,* Source:,商业生态圈的定义,如果说工业2.0是价值链的竞争,其核心是如何利用企业自身能力或资源来构建竞争优势的话,那么工业3.0和4.0,则借助互联网技术,突破了企业取得竞争优势必须依赖于产业内能力这一限制,而是扩展产业边界,整合产业之外的各利益相关者共同建立一个价值系统。 企业从创造消费者体验与感觉价值入手,关注与组建与消费者利益相关的各类价值生产组织和业态,通过建立交易平台,整合其它企业的优势价值与能力,使这一系统能够创造优势价值,并实现巩固顾客忠诚,增加经济利益的效果。这个系统,我们称之为“商业生态圈”。,9,商业生态圈组建的要素,直接深化体验价值 间接品牌频度强化价值,多产品组合 多业态组合 信息动态适应联系,总体上,生态的组建者,都是平台入口。 其中重大利益是主入口。 也有多入口生态,成员间存在互生与共生关系。 互相促进。,,,互联网前生态案例:迪斯尼,,12,优势价值,支撑企业乘法式发展的两大杠杆,优势客户,优势模仿,优势收入,优势采购,优势利润,,两大杠杆,,价值杠杆:消费者的炫耀性与模仿性 资源杠杆:投资者的趋利性与胆怯性,生态圈战略从两个角度支持优势杠杆乘法式发展战略,,,互联网生态案例:苹果,苹果最大的赢利点并不在 iPhone、iPad 产品本身的销售收入,而是 App Store(应用商店)的“众包”模式激发了全球的开发者参与创造大量物美价廉的软件。这一模式使得开发者能够轻易与终端用户发生联系,直接参与销售分成,最大程度降低价值链阻力。 其推出之后,用户全球下载量在 2012 年初突破 250 亿大关,应用总数突破 65 万个,开发者共计可获得 50 亿元的利润。 2013 财年,软件服务和音乐产品及服务的收入占据总营收的近 10%。2014 年 10 月,累计下载量已经突破 850 亿次,应用总数已经达到 130 万个。 2014 年全年,APP Store 的销售额增长 50%,至约 150 亿美元。下载量、应用总数和销售额持续迅猛增长,并有望创造新的纪录。亚马逊的 Kindle 阅读器和 Kindle Fire 平板电脑以低价亏本销售也是采用了同样的策略,以硬件终端的用户增长推动商城中的商品、内容和服务的售卖。,15,优势产品+服务,苹果生态品牌循环: iPod 与iTunes Store (2001),提高体验感觉,用户规模,生态供应商盈利,优化生态产品,更大规模用户,iPod以及iTunes Store (2001),这些产品推动了音乐业务的巨大革命,同时也改变了用户消费媒体的方式。在相关的法院频布禁令,限制了音乐共享服务Napster之后,业内人士仍在努力寻求一些方案,以此继续让用户为音乐服务支付费用,而乔布斯的产品却给用户提供了相当的便利。 如今,iTunes每天的歌曲销量达到数百万,这也给苹果创造了大量的收入。,iPod
展开阅读全文
  微传网所有资源均是用户自行上传分享,仅供网友学习交流,未经上传用户书面授权,请勿作他用。
0条评论

还可以输入200字符

暂无评论,赶快抢占沙发吧。

关于本文
本文标题:薛旭-4.13商业生态圈战略与未来出行汽车生态圈构建.ppt
链接地址:https://www.weizhuannet.com/p-10065229.html
微传网是一个办公文档、学习资料下载的在线文档分享平台!

微传网博客

网站资源均来自网络,如有侵权,请联系客服删除!

 网站客服QQ:80879498  会员QQ群:727456886

copyright@ 2018-2028 微传网络工作室版权所有

     经营许可证编号:冀ICP备18006529号-1 ,公安局备案号:13028102000124

收起
展开