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答谢会之我见申立华.ppt

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锣鼓喧天 ,下乡挣钱 --乡村答谢会之我见,申立华,困惑 ? 经理:团队举绩活动量难以把控,出勤低,开产说会没人来,来了不签单…… 业务人员:客户在哪里,如何开拓………,困则思变,变则通 通则久,多难兴邦 保险担当,响应政府号召 保险服务三农,开客户答谢会的意义: 1.如果不开---阵地将被别人占领2.同一片蓝天,同一个市场,谁落后必将付出沉重代价3.成就我们身边所有的伙伴4.哪一种目标的人会走的更远5.行动与效果,1、可以提高拜访量和拜访的有效性2、可以节省拜访的时间 3、可以短时间宣传自己,借公司提高自己的知名度 4、将零售改为批发销售流程,长治县10月1—7日答谢会,会前组织 一、选地址 乡政府 村委会 文化大院 学校 有影响力的人家里,二、备物品,1. 电脑、投影仪、电插座 、无线话筒、音箱、喷绘、条幅、绶带 2.公司简介(彩页光碟视频)、产品宣传彩页、国十条、保险法、理赔案例(视频或文字) 签到表、签单表、意外险激活卡 、调查问卷、保单、门票等 3.小礼品、奖品(洗衣粉 毛巾 床单 体温卡 、 对联挂历 、 油 、白玉碗 、糖果 气球等),三、定人员 业务员、主持人、讲师等须着职业装、带胸卡 语言通俗易懂 专门有人负责照顾小孩,有人帮助促成,四、会前宣传沟通 事前和村干部沟通,最好邀请他到会讲话 业务员两两搭伴挨家挨户走访(叮嘱最好别带小孩) 会前组织 选出有条件的准客户,发给门票,提醒答谢会召开的时间地点,做好客户信息登记 会前除电话邀约外再利用村委的广播通知提醒 循环播放公司简介视频资料,业务员、主持人与个别准客户沟通,会中操作 一、主持人宣导纪律(手机、抽烟、走动、讲话,要求小孩到外面玩专人引导发给气球糖果,提醒坚持到最后者凭门票或邀请卡领取礼品等) 二、邀请村干部讲话 三、播放公司简介,简单的有奖问答 四、产品讲解(注意互动) 五、介绍当地理赔案例(最好做成幻灯片) 六、介绍当地业务员 七、展示奖品、现场签单,会后追踪 一、提醒签单预领奖品者存款到账,否则收回奖品 二、带上奖品到签过单的客户家再次促成 三、会后继续在村里做2-3天的宣传和回访促成,巩固效果 四、10天后、20天后还要定期宣传回访,让签过单的客户吃颗定心丸,取得他们的信任并趁机转介绍,积累预备下次答谢会。,今后发展方向:1.优化装备,电瓶遥控无线音箱 充气拱门,电子鞭炮,,,,,,,今后发展方向:2.更新项目,交叉销售,寿代产 个代团 增员,驻村服务代表,,,,,,,今后发展方向:3.后继有人,主管讲师化 主讲 专务专业化 主持,,,,,,,
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