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策划培训工作方式方法20101223.ppt

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策划培训工作方式方法20101223.ppt
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2019/10/5,策划师入门培训,2,问题1:考虑到保证项目运作的成功,下列哪一个原则是第一位的?,正确地做事? 做正确的事? 知道谁在做事? 找到做事的人? 有做事的钱 ?,3,做正确的事 正确地做事,,,答案,4,问题2:房地产策划是科学还是艺术?,科学,艺术,5,答案:策划的科学观和艺术观,20%80%,,,科学,科学,艺术,艺术,前期阶段,营销阶段,80%20%,,,6,策划,其实是一个最综合的学科,广告学,规划学,建筑学,经济学,估价学,测量学,经纪,房地产 策划学,心理学,7,策划的知识体系,,市场,产品,生活体验,,营销知识,,市场熟悉,,建筑相关知识,,经济学知识,,生活常识,,新知识/资讯,8,人才素质评估体系,9,,策划力基础模型,执行力,,决策力,思考力,10,要成为一名优秀的策划,我们应学会如何思考?《策划基础思路》,麦肯锡的MECE,SWOT分析——形成战略,全攻略——完全解决方案,执行计划表——项目管理工具,11,,以事实为基础 结构化的思维 以假设为前提,[麦肯锡]的MECE,12,相互独立·互无遗漏——M E C E分析方法介绍,13,麦肯锡分析工具–“七步成诗法”,,第一步陈述问题 建立方向,,第二步分解议题 建立结构 (树图),,第三步消除非关键议题 (漏斗法),,第四步制定详细的工作计划 (分工协作),,第五步进行关键分析 (20/80),,第六步综合结果并建立有结构的结论,,第七步整理一套有力度的文件,,,,,,,?,,汇报结果,然后再来,,14,——问题树的运用,案例1: 楼盘销售不畅的成因?,现状 问题 成因 出路,15,,操盘手的日常思考结构,客户定位,形象定位,营销总攻略,SWOT分析,执行计划,比较竞争优势,16,,,,,S,W,O,T,导入结论 比较竞争优势,发挥优势,抢占机会,发挥优势,转化威胁,利用机会,克服威胁,减少劣势,避免威胁,车位比例较低 顶层大户型存在市场风险 市政建设滞后,形象欠佳 单行线及公交线路少 景观资源稍差,传统核心区域 紧凑小户型产品优势 生活配套完善齐全 重点小学入学保证 闹市难得的旺中带静,最近两年本区供应量紧张的市场机会 经济小户型紧缺的市场机会,面临与同区中小户型二手市场的直接竞争 本区小户型买家向低价地区分流,度身打造促销策略,突出性价比 强调人文亲情,争取地缘人情分 打好教育牌,强调社区整体规模,消除单体楼错觉 重点吸纳周边物流商户,提前蓄客,尽快入市,抢占先机 强化精品小户型社区感,强攻周边目标客户 转化投资及保值功能,17,,SWOT的几个注意事项,自说自话不算数,比对手好的才是真的好 被目标客户所认同的才是自己的真正优势 优劣势是指自身的、内部的条件 机会与威胁是指外部的、市场的影响,18,,更有效率地做事,寻找工作中的关键驱动因素——20/80的重要规则,80%的销售额是来自20%的销售队伍 20%的工作要占用80%的时间 20%的人控制了80%的财富,19,,让每天更好地统筹和完成工作,重要的:对事情结果有着重大影响和意义深远 紧急的:有时间限制的、必须马上完成的工作,①,②,④,③,20,,组织的智慧是无穷的,方案修改 二度审核,正式提交,21,Thanks!,
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