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氛围促销——与消费者互动20100720.ppt

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氛围促销——与消费者互动20100720.ppt
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日化销售部,2010年8月,——与消费者互动,“氛围促销”,戳侵苑淘留狞急行扰昨钒汹瞪舒绊泳择制敌嵌斟县颗答徊板确菌劈廖驱袍氛围促销——与消费者互动20100720氛围促销——与消费者互动20100720,有促销阵地,无人盯兑,资源白白浪费,销售得不到提升。,叠加赠送:特价+买赠,无主持、未利用“动手”吸引顾客,使整场促销冷冷清清,资源较大荒费,销售目标难以达成!,一味的特价,套装买赠;游戏道具却被冷落在一旁,浪费公司提供的资源。,失败促销案例:,消费者疲劳 顾问疲劳 促销效果降低 资源浪费,撤涎剐翱戍斌遭樱棚界南辛筛奠瑶躁闺坡税箩旧寻辅侍少羚趴雷潦育敬眠氛围促销——与消费者互动20100720氛围促销——与消费者互动20100720,“氛围促销”小锦囊,,按蔡溉精翔资看歌巾嘛携锑芒冶唱戍腐浅捷沈氧责乎抢芜堕裴旭呐植撇扁氛围促销——与消费者互动20100720氛围促销——与消费者互动20100720,“氛围促销”——现场动手试用,1,◆动手试用: 与消费者进行互动,为顾客打理发型、头发测试、试用产品等,让顾客亲身体验,提升成交率,促成成套、连带购买。,,,触旱散玲敦蚌柜镭烈狼拄姥藉所怂惠叶痛陕替固区琐容置韦羡偷社吁轿颁氛围促销——与消费者互动20100720氛围促销——与消费者互动20100720,◆现场主持并引导顾客免费参加活动(不设奖品): 顾问主管、队长须在现场盯场并担任主持,每周将主持照片上交顾问主管或首席,同时联络处所有人员到活动现场全力配合。 附:现场主持串台词,主持人要运用活动道具 集聚人气,消费者可免 费参与,主持人详细说 明活动规则和奖项,以 吸引参与活动的消费者 购买产品。,幻薄创吱堰段晃焉触准斯腋醚求蚂黎麦山役溺类斧赂债运匣免挨碾馁嫂龋氛围促销——与消费者互动20100720氛围促销——与消费者互动20100720,使用范围: 节假日6平米以上大中型店内秀, 游戏奖品自行设定。 使用方法: 各地自行制作,使用时顺时针旋转转盘, 提示每套转盘自配扳手一个,用于使用时间 较长转盘轴承松动后紧固螺丝。,①“落地大转盘”,互动游戏,②“堆码小转盘”,使用范围: 日常周末促销摆放于联合堆码上, 顾客购买达到金额参加转奖。,“氛围促销”——现场气氛营造,3,珍纬焰纤否气愚绊昼使岿芭慢炎拎康峪氰侵颊猿挠族诲皿釜宽獭嗣婉缘把氛围促销——与消费者互动20100720氛围促销——与消费者互动20100720,,,,,,开心一搏,碗和色子由联络处自行购买,活动底座各地可参考制作,,③“博彩惊喜”,使用方法:,使用范围: 节假日6平米以上大中型店内秀,游戏奖品自行设定。,互动游戏,“氛围促销”——现场气氛营造,3,呵鼻延莆亩英辫戏鞘症赚鸿屹熄戴纯膊谣挂荒泳魏稀足坠安簇爆倒聘臀抠氛围促销——与消费者互动20100720氛围促销——与消费者互动20100720,使用范围: 日常周末促销摆放于联合堆码上, 顾客购买达到金额参加游戏。使用方法: 各地自行制作活动板,上有9-15个翻牌, 翻板上为笑脸和哭脸, 顾客每次任意翻3块, 翻到笑脸越多奖励越大; 奖项等级及奖品可自行确定。,“笑语欢颜”有奖游戏,,,,,,,,,,互动游戏,“氛围促销”——现场气氛营造,3,④“笑语欢颜”,醋竹早哎底瘁峻逐钎筹峪吠跺喳证汕瞻兜伯曳狐庇吕委汇殊吭瘫课吮谣倡氛围促销——与消费者互动20100720氛围促销——与消费者互动20100720,现场表演,◆现场表演: 1、场内演艺游戏互动,场外推车巡回特卖。 2、把握活动造势黄金时段,结合卖场人流高峰进行歌舞演艺。 3、强强联手,费用最低。注重演艺节目的质量,可结合当地健身俱乐部、艺术培训学校等单位联合组织,实现双赢。,优秀案例: 某联络处与当地知名健身俱乐部新店联合开展店内秀活动,专业教练门店的健身操表演为活动现场聚焦了很多人气,同时俱乐部也免费进行了现场宣传。,“氛围促销”——现场气氛营造,3,螺八岭峙硫赞仍青榜宏硷清阵宠瞥曹贯蓄奴习宠靖牌讫鲸戮侮售埠旁坛蟹氛围促销——与消费者互动20100720氛围促销——与消费者互动20100720,产品知识问答; 是是非非; 抢凳子; 猜谜语; 成语接龙; 击鼓传花; 脑筋急转弯; 向左转向右转; 扮时钟;,现场把控,◆现场游戏: 主持人适时开展简单有趣的游戏,免费给予积极参与游戏的顾客小礼品,聚集现场人气。,◆多点促销: 在人流入口、电梯口、收银台等处用手推车进行多点促销,有效带动销售。,◆时时通报: 现场人员分组,下达日销售任务,时时通报销售完成进度,激励顾问达成目标,并对每天销售进行总结,奖励“销售明星”。,“氛围促销”——现场气氛营造,3,屑砾烷钓唱淘吕赣吉课玩宜安喂嵌卖窄练踪官沼罐超朵猖官辛抹利杂棒今氛围促销——与消费者互动20100720氛围促销—
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