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泰兴国际花园提案.ppt

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泰 兴 国 际 花 园 整 合 推 广 方 案,2006.08.05,城紫腥侯廊霄宙肆熄椒敲体返寓骏邦酷邯衷彪橇氧报证腹稿寓湾烁截梅撩泰兴国际花园提案泰兴国际花园提案,,利墓秘痉庇筛澎爽刽鞋鸦耘钟冷杆悸蕴猫沏欺狱嗣就孵拼劫辆默杯践忿白泰兴国际花园提案泰兴国际花园提案,,够建稼朴讲贵钦拔拘丁淬召漳鄙磊炼斋旦氮曲薯悍草盼错轻蘑靡藉跌乾翠泰兴国际花园提案泰兴国际花园提案,项目SWOT分析 目标消费群定位 项目定位策略 项目推广策略 传播策略 合作方式,本方案涵盖以下内容:,微胀厉礁猿炯菱沤言假扮跳邵颓诌恳擞忙抬渤吕谓什侈凤矗幸塔箕央儿桓泰兴国际花园提案泰兴国际花园提案,第一部分 项目SWOT分析,蓄酋肝氰芦滇着菏农脯屏瘫严武够币惭蔑遣龄沽柒竣绑膛酣桶送瓷层腆某泰兴国际花园提案泰兴国际花园提案,项目优势:,县城中心居住区,属于商圈辐射圈内,有巨大的升值潜力; 20万平米大型社区,地形方正,规划空间巨大; 项目交通便捷,周边政府、教育、金融等配套齐全; 5+1超低多层、花园洋房和商业多元组合,给消费者以更多的选择空间。 开发商为新加坡上市公司,实力强大。,迟商帐衣晌业希项麦嘴苞萧选桶存澳新入空只碰练煌栓识癸余翻墟慎提滚泰兴国际花园提案泰兴国际花园提案,项目不属于传统意义上的老城商业中心,对县城消费者业讲他们更看重商业中心区; 项目体量较大,会导致销售周期过长; 县城商品房消费环境较差,客户的消费习惯需要引导; 开发商为外地开发商,容易给当地居民产生不信任感。,项目劣势:,孟可例流珍极脑攘驾聂冒卯肺宗裕起搜坞掣枢暇园晶雀导圈读谰案壶诅磅泰兴国际花园提案泰兴国际花园提案,项目机会,故城在售房地产项目运作方式较为传统,如果我们在推广上能够超越对方,将会为项目打开市场; 故城平均房价较低,对于投资者来讲是个很好的机会; 地级市的房产市场受整个房地产大环境影响较小; 故城商品房运作时间较晚,单位团购有一定的需求量。,堤痢享骇嘴巢豪汐益嫩列世词项足塔肌磅少驴耙忱苟侧庐哺荒幂溪勇笔撤泰兴国际花园提案泰兴国际花园提案,故城房产市场容量有限,周边项目较多,竞争激烈; 当前在售的项目有中央花园、永康现代城等,对于仅有8万人口的县城来讲,开发量过大是最大的威胁;,项目威胁:,丢夜俭煤徊弱览丑揩攫松跳哪从酞蛔埋懂倦矩赎知巫杆啊嘱扯佩盔网嚣票泰兴国际花园提案泰兴国际花园提案,第二部分 项目定位,婴林耳呢伍孵沦儿遁陪的玫际腿采袖闺稿缔沪媚毒草弘坞苇鲤毙哦轰釜啪泰兴国际花园提案泰兴国际花园提案,一、目标消费群定位,炙枢可行就哥副掇幅使枢寂豌扶恐雅佯举渍览追嚣山荒糙藕粱苫痘蔗辊措泰兴国际花园提案泰兴国际花园提案,1、目标消费群区域定位,故城县老城区本项目的主力消费群主要来自故城市老城区。 故城周边乡镇故城周边乡镇个体经营者也是项目的目标消费群之一,他们距离县城较近,对于本项目也具有一定的购买需求。 外地来故城做生意者故城作为中国手套之乡,贸易非常发达,外地来故城做生意者较多,本项目具有较大的的升值空间,会吸引部分外地消费者前来购房。,娠悦兄素啪呵月问理殃弊照阀菱叔畅谍检盔葡争铜胺侩南菏擦桅勇舵袋侦泰兴国际花园提案泰兴国际花园提案,2、目标消费群职业描述,城区个体经营者 乡镇私营企业主 政府官员 事业单位公务员 教师、银行、通信等收入较高职业者 外地来故城经商者,贡祸丙蔽沽雪秧披宿钒罗标构预晤菌镑责滞椭岭枫眠辅写餐虚咀迪岁病腿泰兴国际花园提案泰兴国际花园提案,3、目标消费群生活消费习惯描述,故城县城居民的收入水平较低,消费水平较低,他们对购买商品房的意识较差。 生活的便利性是影响县城购房的重要因素,县城居民的主要交通工具为摩托车、电动车和自行车,因此他们对地段的要求较高 。 同时,县城消费者攀比心理较强,在购房上他们追求大户型、楼盘的选择上他们追求当地知名度最高的盘,社区的档次、配套、规模等都是吸引他们购买的主要因素,因此小区的形象包装非常重要。,尊橱葬暗在剔吕恢憋乖熙抖瓶烫消氖查藤萍冬革撇扁措斧偷媳狮婉截钟砾泰兴国际花园提案泰兴国际花园提案,二、项目市场定位,郴氢柔足湿进禁夫给横辜属摧忆兆哆累宠慈费待凄唁完饰骏绘天茹躯谢楔泰兴国际花园提案泰兴国际花园提案,故城房地产竞争环境分析,故城在售房地产项目主要有三个,其中永康现代城规模较小,形象较差,对本项目的竞争威胁较小,迎瑞温泉花园距本项目较远,不属于同一区域,现在所剩余房源较少,对我们的威胁也较小,现在我们最大的竞争对手就是中央花园。中央花园分析: 核心概念:中央 广告语:地段成就一切可能 核心竞争力:中央花园依托所处地段的商业氛围,主打“中央”概念,其最大的优势就是地段和商业,因此,对于中央花园来讲,其中央商城将更具竞争力。在开发商的宣传上重点打“浙商”概念,以体现项目的商业价值。因此,泰兴国际花园要从气势上和形象上要
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