• / 3
  • 下载费用:10 金币  

新风系统营销方案.doc

关 键 词:
新风系统营销方案.doc
资源描述:
近来很多人看好新风这个行业,也有很多人加入了这个行业,但都面临着一个共同的困惑,作为一个在中国新兴的行业,如何做营销,这是很多代理商,经销商以及厂家都面临的问题。要回答好这个问题,首先,我们来分析一下新风行业目前在国外以及国内所处的位置。在西班牙:70 年代西班牙 90%以上的新建住宅中装有中央新风系统。在德国:德国标准化组织(DIN)早在上世纪中叶就发表了 DIN1964 第二部分“通风和空调:技术卫生要求”的修订案,现在在德国住宅通风系统已经于建筑物融为一体,成为不可或缺的重要组成部分。在美国:1970 年颁布了《清洁空气法》对每一种空气污染物都规定了法定的最高限度。1989 年美国 ASHRAE 制定了“室内空气品质通风规范” ,今天的美国,室内安装新风系统成为了一种生活必备品。美国 2005 年的新风系统年销售量已突破 2100 万台。在日本:新风系统的安装在 2003 年就被列为法规成为一种房屋标配。在 2008 年新风系统在日本的销售量为 1500 万台,据日本相关协会调查显示:新风系统的市场年增长率为 23.51%。公司以及家庭都安装了新风系统,已经成为了一种房屋标配,是衡量房屋合格的一项标准。在英国:1956 年英国政府首次颁布了《清洁空气法案》1968 年又颁布了一项清洁空气法案,1974 年出台《空气污染控制法案》 ,2001 年伦敦市发布了《空气质量战略草案》 。英国从 1977 到 1999 年,新风系统在英国的销售量已经突破 7500 万台,97.81%的家庭都已经安装上了新风系统,其本上属于每家每户都在享受新风系统了。欧盟:2000 年,欧盟统一了住宅通风标准。新风系统是建筑科技发展的必然选择,建筑节能离不开新风系统,人们的健康离不开新风系统。在中国:2002 年 1 月 1 日室内空气污染控制规范《室内空气质量标准》诞生。2003年非典、禽流感、肺结核等疾病的发生,使全世界对室内空气质量给予了高度的关注。有数据表明,截止 2013 年,中央新风系统在中国的市场普及率为 2%。然而在巨大的市场容量中中国新风行业表面上看起来却是前无去路,后有追兵。所谓前无去路,新风系统在老百姓的认知中基本处于空白状态,正如很多代理商目前遇到的状况,介绍新风的时候,用户来一句,新风是什么?所谓后有追兵,空气净化器做的风生水起,中央空调也具备一定的新风功能,用户认为,有了中央空调不必再装新风,或者我可以买空气净化器啊。然而情况真的这样吗?到底有无路可走?桃源仙居新风系统为大家指定营销方案。一、 任何一个产品,其存在于市场并且能够做大的理由是能解决用户什么问题,更明确一点说,能解决客户什么的样的痛点。这一个痛点当然让用户越难受,越痛,越束手无策,市场后劲就越大。而目前国内情况,媒体的存在价值几乎就只有报道各种吃的出问题,各种水出问题,各种雾霾,各种 PM2.5 又爆表。说到底,吃的有问题可以自己做,喝的有问题,尽量喝开水加净水,而现在的情况是连呼吸一口干净的空气还得看老天爷心情,来个蓝天白云朋友圈都会被刷屏。这是赤裸裸的现实,容不得任何一个人不承认,检测机构把 PM2.5值 300 说成 200 也不是解决问题之道,当然这也就是目前空气净化器大行其道的原因所在,别问我为什么,人家名字起得好。新风系统叫什么不好,非要叫新风系统,搞得别人听不懂。说这到这里,我真恨不得“绿肺” 新风系统马上改名“绿肺”空气净化系统算了。目前的空气净化器情况与 90 年代的电风扇市场何其相似,而新风系统又与当时的空调市场如此雷同,一个便宜,一个贵,一个治标,一个治本,一个工艺精湛,一个做工粗糙,一个即开即用,一个安装复杂。随着市场的不断开发,各厂家在技术以及工艺上的不断改善,新风系统做为治本,解决室内空气质量问题的根本之法,一定会被用户所认知,所谓由俭入奢易,当第一批用户使用了新风,且因此而带来了室内空气质量的明显改善之后,第二批,第三批直到第 N 批用户就再也离不开它了,也就真正迎来了市场暴发。一如现在不装空调的房子你觉得无法住人一样。二、 好吧,既然用户有痛点,而这痛点也足够痛,那为什么市场就是还没有暴发呢,其实我也想知道,但是找来找去也没有找到一点有用的信息,或者谁来告诉市场为什么不暴发,那就只有自己想了,因此,市场没有暴发无外乎下面几个原因:1、在欧洲,美国,日本等发达市场,对建筑室内空气质量的标准基本都作为强制要求写进了法律,而在我国,目前这一领域依然是空白,因此多数开发商觉得可有可无,觉得不必要增加这部分成本,而即使有少部分开发商装了新风,也只是为了作为营销的噱头,增加产品的卖点,为了减少成本,对产品功能进行无情的阉割。2、很多新风厂家在产品功能设置,安装方式,产品性能,外观等方面敷衍了事,而又对利润疯狂追逐,让百姓觉得产品没有价值,
展开阅读全文
  微传网所有资源均是用户自行上传分享,仅供网友学习交流,未经上传用户书面授权,请勿作他用。
0条评论

还可以输入200字符

暂无评论,赶快抢占沙发吧。

关于本文
本文标题:新风系统营销方案.doc
链接地址:https://www.weizhuannet.com/p-10088143.html
微传网是一个办公文档、学习资料下载的在线文档分享平台!

微传网博客

网站资源均来自网络,如有侵权,请联系客服删除!

 网站客服QQ:80879498  会员QQ群:727456886

copyright@ 2018-2028 微传网络工作室版权所有

     经营许可证编号:冀ICP备18006529号-1 ,公安局备案号:13028102000124

收起
展开