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东方医疗整形美容医院开业典礼整合营销阶段性推广方案.ppt

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东方医疗整形美容医院开业典礼整合营销阶段性推广方案.ppt
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项目主题:东方医疗整形美容医院开业典礼整合推广案,活动目的:品牌传播,执行时间:2008年5月31日~6月6日,项目地点:人民路店,项目规模:30000人/天,一:项目条件,二:项目背景,1、“整形文化建设、形象塑造”事件营销活动 2、东方医疗整形美容医院尊尚升级即将开业 3、提高东方整形品牌知名度以扩大市场占有率的营销理念 4、为用户提供更为优质的服务,三:公关目的,,1、在河南已有知名度基础上,增强美誉度,提升亲和力,扩大影响力和吸引力; 2、东方医疗整形美容医院尊尚升级宣传 3、增进与用户的沟通、培养消费者对整形的心理认同感,加强其尝试动机; 4、增加公众对东方整形品牌的了解、认识 5、影响潜在消费群体在东方整形升级开业前的整形计划和整形习惯,抑制部分消费者的即时消费冲动,使东方整形成为整容消费场所的新选项。,四:项目推广主题,,1、“东方整形,拥抱人生” 2、东方医疗整形美容医院尊尚升级即将绚丽开业 3、空间·音乐·葡萄酒(开业答谢酒会) 4、以“美丽”的环境提供塑造“美丽”的优质技术平台以“美丽”的人员提供优质的“美丽”服务以“美丽”的技术塑造高品质的“美丽”产品以“美丽”的企业文化打造坚实的“美丽”团队以“美丽”的广告传播“美丽”的理念及信息,塑造需求“美丽”的人群可以提炼出的主题思想及企业文化主线为“美丽东方·美丽(魅力)人生” 发布内容: a、 新店升级 b、 布局特点 c、 服务特点 d、 开业十天内,全场8折(待定) e、 开业十天内消费满1000元,赠送现金消费券等活动细则,现金消费券最低额为100元,一个月内有效。 作用:夹报发行覆盖面广,目标客户群明确,有噱头必然会引起公众的注意,并很乐意参加东方整形升级开张举行的活动,由此达到宣传的效果。,,,1、开业时间必须确定,不能更改,所有造势计划均以这个时点为基准展开; 2、造势宣传时间不宜拉得太长,以提前20天~30天为佳; 3、造势宣传活动要注重各种媒介的合理选择,避免重复和无效率传播; 4、严格控制造势宣传活动中的不利因素影响,避免负面效果出现; 5、形式多样,主题鲜明,内容丰富而新颖,气势宏大,恰当把握频率; 6、传播内容(文字语言)要精炼,易记易懂。,五:项目推广要求,六:推广策略,PR(公关)活动策略,结合公关事件,由公关小组在适当时机策划一些公关活动,创造新闻点, 邀请媒体强力炒作,带动东方整形医院品牌提升。如:开业典礼、开业答谢酒会、明星出席 执行时间:开业造势期间及持续热销期间全过程 根据“美女是造出来的” 东方整形-拥抱人生邀请活动,结合东方整形医院尊尚升级即将 开业开展公关行销活动 1)邀请东方整形领导、政府行政机关、媒体记者、老客户、潜在客户、俱乐部会员、对整 形有兴趣的顾客参加开业典礼,参观东方整形升级店 2)即日起来东方整形升级参加体验、会员、的客户有机会免费参加开业活动之PATY与明星合影” 3)“美女是造出来的”之走进东方整形、享受魅力人生热邀活动,SP(促销)活动策略,七:推广策略,时间:开业造势期间及运营期全程 内容:在开业造势期间及运营期全过程,SP活动要经终贯穿其中,并以各种宣传形式传播出去。SP活动如:开业一周期间折扣倒计价(越早越优惠)、消费返券风暴、重点客户特惠赠卡、现场明星零距离合影等。,八:推广策略,AP(认知角度)广告策略,时间:开业造势期间及持续热销期间全过程内容:从开业前的预热造势、开业当天的场面引爆、开业后期的持续推广、到运营期的常规宣传,针对目标消费人群选择合适媒体,增加广告的创意点,进行有效传播。如:都市报纸广告必不 可少,电视频道全城关注,广播电台物美价廉,DM单页全程陪伴。,,1)推广媒介: 报纸、电台、电视、网络、杂志、展厅 2)媒介宣传策略: 报纸以硬广告为主,配以软文宣传,新闻报道; 电台前期告知宣传,开业典礼现场新闻报道; 电视新闻报道; 杂志注重图片视觉效果; 展厅按厂方标准布置,适当增加开业典礼氛围,推广的主题:PR(公关)活动——没有主题的广告是无效的,但纯商业性主题的广告又是苍白无力的。推广的实质:SP(促销)活动——只有最理想的促销活动配合,才能在推广中达到最实质的销售促进。推广的关键:AP(认知角度)广告投放——广告是为营销服务的,广告的选择关系着整个推广的成败。,九:执行计划,,(1)6月30日前,“造势宣传策划方案”草稿完成,公司领导第一次审查,对方案预算、总体构思、内容、流程等进行初步决策,并作出改进、修订指示。 (2)6月30日——03日,企划部根据公司领导意见对“造势宣传方案”进行修改、细化和完善。 (3)7月03日——05日,公司领导对“造势宣传方案”进行第二次审查,重点是预算、重要事项的可行性论证。 (4)7月05——08日,方案定稿,或根据公司领导意见修改、调整方案。 (5)7月08日——12日,详细分解“造势宣传策划方案”,制定各项活动的具体实施计划,明确 负责人、外协单位、媒体等。各方案实施前,文稿、页面(画面)设计及所需费用必需报公司领导审核批准。 (6)7月12日——13日,相关资料、文稿准备完毕,包括:单项活动方案,DM、海报、招贴等广告文案和效果图,媒体广告创意、设计和文稿,横幅、布标设计方案和小样,等等 (7)7月12日——15日,与预选媒体分别进行沟通联系,确定造势宣传广告方案的落实计划,包括:时间、版面、样式、制作、次数、费用等,报请公司领导批准后签订合同。 (8)7月12日——15日,与外协单位联系,制作“造势宣传”所需物品,如:招贴、DM、海报等明确完成的最晚时间;做好相关行政管理部门的公关工作,争取个别活动的许可与支持。 (9)7月16日——16日,“造势宣传策划方案”逐项实施,监控各项活动的实施过程并评定效果。 (10)8月20日前,完成“造势宣传”活动总结,相关资料存档。,十:执行10部曲,十一:前期宣传主题简表(2008 07 16),,(一)征文1、时间进程:7月16日——23日。 2、目的:让消费者参与东方整形的文化建设、形象塑造和市场定位,增强其心理认同感,吸引人们对东方整形的关注。鼓励东方整形员工积极参与,可增强公司的凝聚力。 3、具体实施①7月14日前拟定“征文启事”、评委及评奖办法,确定奖品和颁奖方式; ②16日发布征文信息。在郑州电台;打飞字广告3天,《大河报》《东方今报》头版发信息广告1条,软文保持5日,东方整形门前海报2-3张。 ③(20-21日)视情况增加征文信息提示1-3次(电视台或报纸广告形式)。 ④对应征稿件及时进行初选,22日-23日对初选稿件进行评奖,评出一、二、三等奖,开业前期通知获奖作者领奖办法(新闻发布会明星出席)。一等奖获得者参加开业典礼,并现场颁奖。,十一:造势宣传活动的具体内容方式,前期报纸宣传,后期报纸宣传,新兴媒体宣传-DA直投,所夹媒体:《大河报》 《东方今报》《郑州日报》《河南日报》 投放次数:4次(20万份) 单次数量:50000份 费用预算:9万元(含印刷),新兴媒体宣传-路名牌,可供选择的路段及台数金水东路 25台 黄河东路 25台 农业东路 35台经三路 30台郑汴路 23台 未来路 13台花园路 25台金水路 10台紫荆山 20台丰产路 20台 计划发布:2008年7月15日——8月15日 发布费用: 1000元/座/月,灯杆道旗,制作方式及尺寸,周期长度:10天/周期 发布费用:500元/杆.周期 计划发布:2008年8月5日——8月15日,发 布 100 杆,灯杆道旗,位置示意图,发布100杆,,东风路,,,东明路,文化路,,,,花园路,金水路,,,二 七,人民路,,,中原路,嵩山路,,,,发布100杆,其他媒体,,其他媒体,十二:开业典礼流程安排,,注意事项,(1)一些信息的发布必须在东方整形升级开业时间完全确定之后方可实施,如果时间有调整(提前或延后),本方案中所要求的时间亦进行相应的调整。 (2)设计东方整形理念、承诺的信息,发布前必须经公司领导层严格审核同意后方可实施,并在开业后严格落实于公司员工实际行动中。 (3)必须逐项控制费用支出,降低活动成本。 (4)做好保密工作,严防活动计划泄露于竞争对手;防范竞争对手的破坏行为和狙击措施。 (5)各项活动责任到人,做好协调配合工作。 (6)安排专人监控、检查媒体广告、信息发布,维护户外宣传设施。 (7)外协制作、设计,一定把好质量关。 (8)做好各项活动相关资料的保存工作。,
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