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东方医疗整形美容医院开业典礼整合营销阶段性推广方案.ppt

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东方医疗整形美容医院开业典礼整合营销阶段性推广方案.ppt
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项目主题:东方医疗整形美容医院开业典礼整合推广案,活动目的:品牌传播,执行时间:2008年5月31日~6月6日,项目地点:人民路店,项目规模:30000人/天,一:项目条件,二:项目背景,1、“整形文化建设、形象塑造”事件营销活动 2、东方医疗整形美容医院尊尚升级即将开业 3、提高东方整形品牌知名度以扩大市场占有率的营销理念 4、为用户提供更为优质的服务,三:公关目的,,1、在河南已有知名度基础上,增强美誉度,提升亲和力,扩大影响力和吸引力; 2、东方医疗整形美容医院尊尚升级宣传 3、增进与用户的沟通、培养消费者对整形的心理认同感,加强其尝试动机; 4、增加公众对东方整形品牌的了解、认识 5、影响潜在消费群体在东方整形升级开业前的整形计划和整形习惯,抑制部分消费者的即时消费冲动,使东方整形成为整容消费场所的新选项。,四:项目推广主题,,1、“东方整形,拥抱人生” 2、东方医疗整形美容医院尊尚升级即将绚丽开业 3、空间·音乐·葡萄酒(开业答谢酒会) 4、以“美丽”的环境提供塑造“美丽”的优质技术平台以“美丽”的人员提供优质的“美丽”服务以“美丽”的技术塑造高品质的“美丽”产品以“美丽”的企业文化打造坚实的“美丽”团队以“美丽”的广告传播“美丽”的理念及信息,塑造需求“美丽”的人群可以提炼出的主题思想及企业文化主线为“美丽东方·美丽(魅力)人生” 发布内容: a、 新店升级 b、 布局特点 c、 服务特点 d、 开业十天内,全场8折(待定) e、 开业十天内消费满1000元,赠送现金消费券等活动细则,现金消费券最低额为100元,一个月内有效。 作用:夹报发行覆盖面广,目标客户群明确,有噱头必然会引起公众的注意,并很乐意参加东方整形升级开张举行的活动,由此达到宣传的效果。,,,1、开业时间必须确定,不能更改,所有造势计划均以这个时点为基准展开; 2、造势宣传时间不宜拉得太长,以提前20天~30天为佳; 3、造势宣传活动要注重各种媒介的合理选择,避免重复和无效率传播; 4、严格控制造势宣传活动中的不利因素影响,避免负面效果出现; 5、形式多样,主题鲜明,内容丰富而新颖,气势宏大,恰当把握频率; 6、传播内容(文字语言)要精炼,易记易懂。,五:项目推广要求,六:推广策略,PR(公关)活动策略,结合公关事件,由公关小组在适当时机策划一些公关活动,创造新闻点, 邀请媒体强力炒作,带动东方整形医院品牌提升。如:开业典礼、开业答谢酒会、明星出席 执行时间:开业造势期间及持续热销期间全过程 根据“美女是造出来的” 东方整形-拥抱人生邀请活动,结合东方整形医院尊尚升级即将 开业开展公关行销活动 1)邀请东方整形领导、政府行政机关、媒体记者、老客户、潜在客户、俱乐部会员、对整 形有兴趣的顾客参加开业典礼,参观东方整形升级店 2)即日起来东方整形升级参加体验、会员、的客户有机会免费参加开业活动之PATY与明星合影” 3)“美女是造出来的”之走进东方整形、享受魅力人生热邀活动,SP(促销)活动策略,七:推广策略,时间:开业造势期间及运营期全程 内容:在开业造势期间及运营期全过程,SP活动要经终贯穿其中,并以各种宣传形式传播出去。SP活动如:开业一周期间折扣倒计价(越早越优惠)、消费返券风暴、重点客户特惠赠卡、现场明星零距离合影等。,八:推广策略,AP(认知角度)广告策略,时间:开业造势期间及持续热销期间全过程内容:从开业前的预热造势、开业当天的场面引爆、开业后期的持续推广、到运营期的常规宣传,针对目标消费人群选择合适媒体,增加广告的创意点,进行有效传播。如:都市报纸广告必不 可少,电视频道全城关注,广播电台物美价廉,DM单页全程陪伴。,,1)推广媒介: 报纸、电台、电视、网络、杂志、展厅 2)媒介宣传策略: 报纸以硬广告为主,配以软文宣传,新闻报道; 电台前期告知宣传,开业典礼现场新闻报道; 电视新闻报道; 杂志注重图片视觉效果; 展厅按厂方标准布置,适当增加开业典礼氛围,推广的主题:PR(公关)活动——没有主题的广告是无效的,但纯商业性主题的广告又是苍白无力的。推广的实质:SP(促销)活动——只有最理想的促销活动配合,才能在推广中达到最实质的销售促进。推广的关键:AP(认知角度)广告投放——广告是为营销服务的,广告的选择关系着整个推广的成败。,九:执行计划,,(1)6月30日前,“造势宣传策划方案”草稿完成,公司领导第一次审查,对方案预算、总体构思、内容、流程等进行初步决策,并作出改进、修订指示。 (2)6月30日——03日,企划部根据公司领导意见对“造势宣传方案”进行修改、细化和完善。 (3)7月03日——05日,公司领导对“造势宣传方案”进行第二次审查,重点是预算、重要事项的可行性论证。 (4)7月05——08日,方案定稿,或根据公司领导意见修
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