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58同城网电子商务模式.ppt

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成员:张凯强、陈伟、程孙庭、 潘冬冬、孙波、巨杨。内容分布和小组安排公司概况电子商务模式及其定位行情及其竞争对手自身优劣势创新方向公司概况分类信息已成为最具生命力的一项互联网应用,它开创了全新的信息传播途径,聚合了海量个人信息和大量商家信息,为网民解决日常生活中的焦点、难点问题提供了最便捷的解决途径。 58同城网是中国最大的分类信息网站。分类信息包括房产,求职兼职,二手市场,教育培训,交友征婚,生活服务等等公司概况58同城成立于 2005年 12月 12日,总部设在北京,截止至 2010年 11月, 58 同城已在天津、上海、广州、深圳、武汉、哈尔滨、青岛、石家庄、大连、苏州、沈阳、成都、重庆、长沙、南京、郑州等 20多个城市成立了分公司,目前已经在 376个城市开通分站。 58同城获得软银亚州赛富基金、 DCM等机构多轮风险投资,总额高达 2500万美元。 2010年 12月, 58同城第三轮 6000万美金融资到位,此次融资由华平投资领投,58同城 CEO姚劲波个人跟投 500万美金。在谷歌 TOP1000网站排名中, 58同城网已名列第 128位,在全球分类信息领域仅次于 Craigslist,位列第二位;在艾瑞发布的中文网站排行榜名已进入 33位。在由互联网协会和 IDGVC联合发布的 Web2.0百强排名表中, 58同城网位列第 16位;在 “第二届中国数字英雄榜、中国 IT品牌风云榜 ”获得分类信息网站市场占有率第一品牌。 截止到 2010年 6月, 58同城网注册用户 5000万,新增用户以 5万个 /日的速度迅速增加,日 PV2850万,每位用户平均浏览页面为 10个,日发贴量达到 100万。 58同城网流量已经跃升生活服务类网站第一名,访问人数和页面访问量在行业内遥遥领先。电子商务模式及其定位(一)战略目标分类信息网提供面向大众的分类信息服务,满足普通老百姓日常生活的信息 需求,拥有海量个人信息和商家信息,为网民解决日常生活及工作中的各类问题提供了便利实用的途径。商家和个人免费发布信息是它的最大特点,也由此吸引了众多分类信息广告从线下转移至线上。 58同城 网做为中国最大的分类信息网站,不仅具有上述特点及给用户提供免费的信息发布平台,而且通过自己的网站平台给用户及企业带来更大的收益。(二)目标用户58同城 网做为中国最大的分类信息网站,又是本地同城交易,目标用户明确,主要是网站所在地的大众用户。并且对用户的计算机技术要求不高,只要会上网,会使用搜索引擎就行,但这个用户又必须有消费的需求。用户还包括对网络广告有需求的企业,这也是网站盈利模式之一。电子商务模式及其定位(三)产品和服务58同城 网做为中国最大的服务性分类信息网站,主要面对个人用户,用户可以在其平台上免费发布自己的信息。同时,需求方也可以及时了解到对自己有用的信息,使自己的需求尽快得以满足。不仅为个人用户提供了资源丰富、信用度高、交互性强的分类信息平台,同时开通了酷车网、团购网,为用户提供更多的服务;并为商家建立了以网站为主体、辅以直投杂志 《 生活圈 》 、杂志展架、 LED广告屏 “社区快告 ”等多项服务的全方位的市场营销解决方案。此外, 58同城 也展开移动互联网战略布局,开通了 WAP站,让手机用户可以随时随地使用分类信息。用户可以进入 www.58.com 首页进行分地区、分类别浏览,也可以按照关键词搜索要找的分类信息。并且用户能直接与信息提供者取得联系。用户也可将分类广告发布到 www.58.com,当网民检索或者通过分类目录进行浏览时即可看到发布者的广告。发布者可以留下电话、 Email、 QQ以及联系人等信息,有需要这类信息意向的用户可以在短时将内与发布者达成交易。电子商务模式及其定位(四)赢利模式58同城 网的宗旨是 “客户满意,是我们的追求 ”。 58同城 网大部分信息的发布是免费的,从 2005年成立,直到 2009年, 58终于实现了成倍的增长,实现了第一次盈利,再次之前58同城 一直在亏损经营。 GOOGLE的成功经验已经很好证明了这一点:当把用户的利益放在首位时 ,才会从用户那里得到更大的回馈。 58同城 的宗旨就体现了这一点,现在其盈利模式主要通过广告收入、用户增值服务付费和建立在产品基础上的商家付费, 58同城已经找到稳定盈利的模式,并获得更多风险投资的青睐。电子商务模式及其定位目前 58同城 网的收入主要来自三个方向:1、广告收入根据 CNNIC统计,现在人们获得信息的途径中,网络占到 82. 6%,不但超过报纸的 57. 9%,也超过电视的 64. 5%。58同城 网的广告收入主要来自精准广告方面,其实商家对这类广告有着很强的需求。但是电视和报纸这些传统的广告媒介肯定都不合适,因为受众太广泛,无法传达到目标用户,但 58同城 网可以提供很好的平台。 58同城 网是一个服务型的分类信息网站,一直坚持本地化服务和探索,已经先后在 376个城市建立了分站,而且按行政区划分,并将所有的行业进行分别归类做成黄页频道,只将本地本行业的商家放在一起推广,在用户有需求时登录相关黄页就能看到。此类广告对于用户来讲更容易接受。因此对企业的吸引力很大,并且企业也愿意在这上边投放广告,因为这上边投放广告效果比广泛投广告效果更好,且可以节省广告费用。2、用户增值服务付费58同城 网不仅为个人用户提供了资源丰富、信用度高、交互性强的分类信息平台,同时开通了酷车网、团购网为用户提供更多的服务。只要成功注册为 58同城 网的用户都可以享受免费发布信息的服务的一些基本服务项目。但是,如果你要享受一些特殊服务项目,就需要付费才能使用。这不仅是 58同城 的盈利模式之一,同时也是为了更好的能为那些想要获得更好服务的用户的服务必要条件,因为 58同城 的注册用户很多,不可能每个用户都想要每种服务。3、建立在产品基础上的商家付费在 58同城 上,大部分商家的产品信息发布是免费的,并且是按照发布时间的先后顺序排列的。如果你发布的时间早的话,很可能会被那些比你晚的商家发布的产品信息覆盖掉,那样如果你不经常在网站上发布自己产品信息,那就很难被用户发现。如果你经常在此网站上发布,不仅占用时间,而且还占用自己的人力资源。因此,可以成为 58同城 的赞助商,那样就可以显示在网页的上边。当然这是收费的,但这相对于在电视或报纸上做广告可能要便宜的多。电子商务模式及其定位58同城网的定位定位于本地社区及免费分类信息服务,帮助人们解决生活和工作所遇到的难题。 58同城 网同时也为商业合作伙伴提供:最准确的目标消费群体、最直接的产品与服务展示平台、最有效的市场营销效果以及客户关系管理等多 方面服务。电子商务模式及其定位44、 58团购 也是 58同城网盈利的主要来源。行情及其竞争对手目前中国分类信息网站十分繁多,竞争异常激烈 ,盈利模式比较单一,大多靠收取第三方广告费维持,少数网站提供了网民自主信息置顶服务,比如同城信息网 ,赶集网等,吸引了不少网民,相比直接在网站投放广告,费用低了不少。最近百度推出的生活平台推出了店铺入驻服务,按有效电话呼入收费,开创了一个全新的盈利模式,达到信息发布者与网站方双赢的局面电子商务类的:阿里巴巴、中国供销商、慧聪网等 企业黄页类:中国黄页网、电信黄页、网络 114、全球黄页等 行业门户类:中国工业信息网、等大型行业门户 行情及其竞争对手生活信息类:国内资料网 、上位网、搜信网、找查发、赶集网、 辛动生活、分类格、酷易搜分类信息、 雅虎口碑分类信息、 天天分类、 快点 8分类信息、手递手分类信息网、站台网、你好信息网、信息圈、娃酷分类网、挪窝网、金牌门店分类信息网等 同城小区类:中国小区网、 17365户邻网、口碑网、 登道网、就爱分类网等 校园分类信息:国内资料网,阿里分分 ,零点校园,同一校园网 等自身优劣势行业第一艾瑞 11月 18日最新排名 显 示, 58同城依然保持国内分 类 信息网站第一位,用 户 覆盖数以及 访问 量指数均 远远 高于 竞 争 对 手 ,与第二名和第三名数 值总 和接近。自身优劣势互 联 网 实验 室与国家 统计 局合作 发 布的最近一期的中国互 联 网指数( CIIS) 报 告里,分 类 信息网站 报 告中, 58同城以人气 值94.66,市 场 份 额 21.7%的数据,遥遥 领 先于第二名的 15.89%与第三名的 10.92%, 稳 占分 类 信息网站榜首。行业第一自身优劣势全国开通分站58同城目前已 经 在 376个城市开通分站 .无 论 是一 线 城市 还 是二三 线 城市,58同城从不懈怠, 细 致的做好每一个分站。手机 WAP站最早开通了 WAP站,与最流行的手机 浏览 器合作, 让 手机用 户 可以随 时 随地使用分 类 信息。目前 58WAP站日 访问 量已高达一 亿 次,据最新中文 WAP网站排行榜数据 显 示, 58WAP站也已 跻 身前三甲。 58WAP站不 仅 与多家网站合作, 还 与手机厂商共同推广 “同城手机 ”,在手机内置分 类 信息内容,开辟了手机加 载 分 类 信息的先河。自身优劣势名店推荐 产 品首次在行 业 内 针对 网 络 商 户 一直面 临 的信用体系 问题 ,推出 “万元先行 赔 付 计 划 ”,在行 业 内开 创 先河。通 过这 种方式,可以促 进 商家提供正 规 的服 务 , 让 用 户 能 够 更加信任分 类 信息网站, 这 种平台 负责 制或将有利于分 类 信息网站信息的公正性和 权 威性。商家服务特色产品网 邻 通 产 品是 58同城网 针对 中小企 业 推出的网 络营销 工具,帮助中小企 业快速提升网 络 推广效果, 是生活服 务 企 业 互 联 网 营销 的一站式解决方案。网 邻 通 拥 有超 强 的网站建 设 功能及精准的网 络 推广功能, 还 有众多特色功能, 为 商家提供更好、更 优质 的展示效果与展示平台。自身的优劣势团队优势58同城 网 拥 有一批具有开拓 创 新精神的 团队 , 06年到 10年的 4年多 时间 , 58还有 30位老 员 工供 职 于公司。 58同城的老板姚 劲 波,以及投 资 人之一蔡文 胜 等,都是久 战 沙 场 的老将,他 们拥 有丰富的互 联 网运 营经验 ,以及 强 大的 资 源。 这些能 让 58同城在流量 获 取上占据 优势 。 所以作 为 分 类 信息网站, 58同城 与 竞 争对 手相比,有着自己的 经营 特色 ,具有 竞 争力。资金充沛软银亚 洲 赛 富基金第一批融 资 500万美金; 软银 第二期融 资 4000万人民 币 ;第三 轮 融 资 6000万美元,因 为 粮草充足,大量的 资 金放到了市 场 中,拉 拢 搜索引擎,网址大全等等 线 上 资 源,很早就去参 战 。同 时 助力品牌的 线 下媒体,切入较 早,有先 发优势 。自身优劣势在三大分 类 网站上没有突出特点三大分 类 信息网站特点易学性很高, 业务 重叠 导 致不可避免的 竞 争。盈利模式 过 于 传统单 一基于两 项传统 的盈利方式, 虽 然在国内分 类 信息网站上 销 售 额 第一,但 过 于 单 薄,新增的 团购业务 , 也并没有 带 来新的生机。 而且由于战线过长 , 团购质 量下滑,反而 导 致客 户 的流失。用 户 体 验 度不高大量用 户 反 应 网站内 杂 乱 重复的信息 过 多(因 为 允 许 用 户 重复 发 布信息),而且 对 于招聘信息管理不 严 ,大量中介在网站中 频 繁刷屏,给 用 户获 取真 实 信息 带 来很大的阻碍。创新方向1、增加 实 体店,提供 线 下服 务 。 (就像 苏 宁、国美一 样 ,以 连锁 店的方式,再结 合自身的影响力以及 业 内的信誉代理一些品牌 )2、本地化、自主且免 费 、真 实 高效是 58同城 网的三大特色,在 这 三大特色的基 础 上 58同城 网正在探索既符合分 类 信息网站特征又具有自己特殊 竞 争力的 经营 及推广模式。 58同城 网每天的 访问 量很大,可以利用此 优势 开 论坛 , 进 一步提高用 户 的 兴 趣度,从而 为 网站 带 来更多的流量。3、目前已 经 在 376个城市开通分站。主要是在北京上海广州 这样 的一 线 城市 发展 较 好,但是, 毕 竟中国的一 线 城市就那几个, 58同城 如果想要不断 发 展壮大就必 须 加大 对 二、三 线 城市的网站建 设 。创新方向4、 58同城 网,其服 务 覆盖生活的各个 领 域,提供房屋租售、餐 饮娱乐、招聘求 职 、二手 买卖 、汽 车 租售、 宠 物票 务 、旅游交友等多种生活信息,覆盖中国所有大中城市。5、手机和 电脑 是人 们获 取信息的主要渠道,加 强 手机充 值产 品 应 用方面的投 资 ,与更多的 这类 客 户 合作。提升 58同城 网站的用 户 服 务 体 验,增 强 用 户 黏度。6、 58同城 网 应 充分利用自己 现 在是中国最大的分 类 信息网站的 优势 ,不断 创 新,不断 发 展壮大,使自己真正成 为 中国 “百度 ”级 的分 类 信息网站。创新方向7、多元化,不 单单 在生活服 务领 域。不断 扩 展出去,未来成 为 一个业务 范 围 覆盖生活服 务 信息、行 业门户 、企 业 黄 页 、同城小区、校园分 类 信息等的一个 综 合性的并且 拥 有自己 实 体店的网站!结 束!感 谢 您的 观看
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