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类型2008年重庆秋季房交会房地产交易会总结-8doc思源.doc

  • 上传人:cjc2202537
  • 文档编号:113036
  • 上传时间:2018-03-20
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    1、2008 重庆秋季房交会总结第一部分 秋季房交会概况一、成交总结:本次房地产展示交易会 4 日共成交房屋 8236 件;成交建筑面积 74.01 万平方米;成交金额 24.36 亿元。二、成交分析:渝北区成交套数及金额并列第一。北碚区倒数第一。渝北区由于近几年的发展,经济考评一直名列前茅,具有 5 维 1 体交通网络,随着入住的高端企业增加,对住宅的需求也与日俱增。按国际城市发展经验,一般性城市的发展方向都是从主城核心往机场发现延伸,重庆正在沿着这个规矩快速发展。可以预计,未来 3-5 年,渝北区仍然是重庆市重点发展的区域,渝北区房地产市场将持续高速发展。三、变化:房交会由主导展示向主导交易转

    2、变 出万科等少数楼盘外,大部分项目都把如何实现销售放在了展示的重心上,开盘项目如何进行销售,蓄客项目如何增加客户是本次交易会上开发商关心的重点。特殊案例:万科(重庆)房地产有限公司网站在秋交会期间正式成立http:/ 四、国家利好政策恰到好处的出台,对于房交会有推波助澜的作用。五、价格促销战价值战是本次房交会的最大看点,先不论开发商正在让利了多少,赤裸裸的价格战还是吸引了眼球。第二部分 秋季房交会成交分析一、主城向北势头大增。重庆城市化进程加速。二、二手房转让价回暖二手房成交 3556 件,成交建筑面积 31.51 万平方米,成交金额 8 亿元。其中二手住宅成交 3525件;成交建筑面积 30

    3、.57 万平方米;成交均价 2566 元/ 平方米,增加 182 元/平方米,增幅 7.64%。三、重庆刚性需求极其旺盛,但观望情绪也十分严重。市场调查:房交会期间,对重庆市民秋季置业心态进行摸底调查。调查显示,72%的购房者认为现在的房价不适合购房,81%的人认为重庆房价应该在 4000 元以下。持币待购者众多。四、置业顾问水平提高。在楼市前景不明朗的情况下,置业顾问压力增加,一改过去拖沓傲慢作风,大部分楼盘置业顾问明显进行了全方位专业化培训,综合素质提高。五、展望布置趋向简约和务实,亮点不多。前几界流行的大型包装袋明显减少。第三部分 秋季房交会促销手段一、购房赠送物品个案分析郎晴广场送便签

    4、,万科入会送环保袋,海昌加勒比送鼠标垫,鼎新房地产学校送硬壳笔记本等。相比以往房交会,礼品档次明显降低,偏向使用性。二、活动促销主流活动:降价!直接降价(金科西城大院 8.8 折),增送面积(东方雅郡:套内实得 4072 元/起),特价房(巨成龙湾 22 套特价房),低门坎(浩博天地交 100 抵 16000)三、现场包装显示出开发商更讲究实效营销,进一步回归理性。四、全面总结秋季房交会总结1、 在本次房交会中由于优惠政策的集中出现,使得本次房交会无论从成交量和成交金额上看都比普遍预期要高,对房地产市场的引导起到了一定的作用;2、 在成交区域上,北部区域无论参展楼盘的量和成交金额上都名列前茅;3、 各地产公司人员专业素质明显提高;4、 购房更加趋于理性化,观望情绪依旧严重;5、 各地产对于本次房产会的热诚度高,但营销手法已经出现瓶颈,促销手段直接;6、 房交会期间的政策优惠对促进交易起到了部分作用,但由于优惠期限较长,具体成效还有待检验。7、 在购的优惠政策中,重点放在了开发商自身的打折、送钱等价格方面,由此引发的价格战在所难免,我们认为在今后的一段时间内价格战的升级和延续必将出现;8、 大盘、老盘陷入胶着期,优惠活动明显。9、 投资性购房需求明显减少;10、小户型和总价低户型受到市场追捧。

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