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华为奖金机制的道与术.pptx

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1、华为究竟如何分奖金,让员工能够 奋斗之后再奋斗? 解析华为奖金机制的道与术,抗击疫情+企业复产,乔诺咨询发起公益“苦练内功”行动计划 21次在线课程,让企业具备创造更大价值的能力!,,帮助企业,华为究竟如何分奖金, 让员工能够奋斗之后再奋斗! 解析华为奖金机制的道与术,,,,1、业界常见的奖金方案与误区,分享内容,2、华为奖金包的四个分享层级,3、华为奖金包的四个关键要点,业界常见奖金模式,方式一、公司/部门无奖金机制,主管/个人有奖金方案(绝大多数),方式二、公司无奖金机制,部门有奖金方案(覆盖管理层),个人有奖金方案,公司,部门,主管/个人,无方案,有方案,公司,部门,主管/个人,无方案,。

2、有方案,1、员工对公司、部门业绩不关注 2、个人奖金方案复杂,方案年年调,有方案,1、员工对公司业绩不关注 2、个人奖金方案复杂,方案年年调,个人层面常见奖金模式,,,,提成制,目标奖金制/ 目标年薪制,项目奖,01,02,03,,组织层面常见奖金模式,,基于绩效,组织奖金包=F(人数、目标奖金、KPI达成),,,基于贡献,组织奖金包=F(收入、利润),,分享内容,,,1、业界常见的奖金方案与误区,2、华为奖金包的四个分享层级,3、华为奖金包的四个关键要点,“授予制”与“获取分享制”,授予制:是自上而下进行业绩评价和利益分配,容易滋生“以领导为中心”、下级迎合领导来获取利益的风气 获取分享制:。

3、是指使任何组织与个人的物质回报都来自于其创造的价值和业绩,作战部门根据经营结果获取利益,后台支撑部门通过为作战部门提供服务分享利益,奖金获取分享机制,1、奖金是挣来的,不是必然的; 奖金是由公司经营情况、组织绩效和个人绩效共同决定的 2、奖金是变动的,不是固定的; 在公司经营好时,不同的组织绩效的奖金有差距 在同样的公司经营情况和组织绩效下,个人的奖金根据个人不同的绩效结果会不同,多劳多得,鼓励冲锋,组织业绩,奖金,生成,团队,个人,分享,,终端奖金、软件奖金,奖金架构,奖金,经营奖金 (获取分享),战略奖金 (悬赏制),战略项目,管理改进,专项,产品线,BG/区域,集团平台,自上而下 。

4、基于战略,与短期业绩挂钩 多劳多得,奖金获取分享机制介绍逻辑,奖金到组织,奖金到个人,公司体系,体系组织,主管,员工,,基于组织获取分享,基于个人差异化激励,,奖金到组织:公司体系,奖金 = 系数n X 经营业绩n,分享,,奖金生成公式,奖金分享单元,奖金分享比例,,,,收入/利润/现金流 奖金跟人,跟目标,,,,,,奖金到组织:体系组织(以区域为例),区域:奖金,奖金 = 系数n X 经营业绩n,,奖金,奖金,奖金,考核业绩,考核业绩,考核业绩,生成,生成,生成,地区部1,地区部2,地区部n,,兑换(同比放大或缩小),奖金生成公式,奖金生成单元,,,,赛马机制,体系内有调节机制,解决组织间激。

5、励的结构性问题、上级组织管理诉求,奖金调节机制,,计算 + 兑换 + 调节,获取分享 多劳多得,部门奖金包生成的三个设计步骤,总额约束不超总包,解决组织间激励的结构性问题、上级组织管理诉求,,,,组织到个人:主管,个人奖金,,,目标奖金,业绩系数,岗位责任 历史基线 内部公平性,牵引增长 牵引预算 战略目标,给火车头加满油,关注经营、关注土地肥力,,,区域主管/产品线主管 组织奖金天花板,解决上级主管/管理团队现场评价权,以及考虑主管基于岗位的全面综合绩效贡献,奖金调节机制,组织到个人:员工,基于个人责任贡献评议 向绩效优秀者倾斜 拉开差距,怎么评?,谁来评?,员工:主管建议部门管理团队批准 。

6、关键干部:主管建议行业行权上层管理团队批准 公司关注干部:公司批准,,,分享内容,,1、业界常见的奖金方案与误区,2、华为奖金包的四个分享层级,3、华为奖金包的四个关键要点,奖金包与目标不关联 奖金包与人数不关联 奖金生成=计算+评议 奖金计算公式是线性的,华为奖金包的四个关键要点,01,03,02,04,有没有更加刺激的奖金激励?,,业绩,奖金,存量,增量,方式一、增量业绩奖金加速,,奖金1 (存量业绩*奖金系数),,奖金2 (增量业绩*奖金系数*加速系数N),业绩,奖金,存量,增量,方式二、存量打折,增量奖金加速,,奖金1 (存量业绩*奖金系数*打折系数Z),,奖金2 (增量业绩*奖金系数*加速系数N),,,,,,,,,,,风险:对存量贡献承认不够的话,会打击优势产品/优势市场(粮仓),增加激励,打折奖金,增加激励,奖金与上年持平,及时激励与年终激励的均衡,,,,,,,企业BG 个人提成制,营运商BG 项目奖(销售、交付等),研发体系 项目奖,Add:上海市长宁区金钟路968号凌空SOHO-2号楼305 Tel:021-6051 8739 ,成就下一个行业领导者 ENABLE YOU TO BE THE NEXT LEADER,让有追求的企业实现长期有效增长,。

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