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2019年战略规划PPT.pptx

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1、战略制定(经营目标,发展战略)7大维度策略制定 有效执行跟踪体系,,战略规划方案,,2019,战略,策略,执行,先谋而后动,,为什么要做战略规划,没有目标就没有完成,战略思想不统一,行动不统一,企业经营混乱,企业经营拍脑子,没有规划,没有依据,没有好结果,不谋而动,方向错误,越走越远,没有规划,团队没有向心力,团队没有战斗力,2019年战略规划的必要性和重要性,明确2019年 企业经营方向 及企业发展目标,找到完成 业绩目标的 有效策略方法,根据制定的计划 有效推进,解决企业 具体工作的推进问题,,明确目标 统一思想,有利于团队协作,有利于目标达成,提高管理效率,制定2019年年度规划的8大好。

2、处,,抓住工作重点,有利于规范化运作,提高投入产出,提高团队战斗力,制定2019年年度规划的8大好处,,,,,战略规划方案,2019,,,,,,,市场策略,2019年年度经营指导思想,2019年企业经营宗旨,营销策略,管理策略,渠道策略,,,,,市场,营销,管理,渠道,,2大核心年度战略,经营目标,发展战略,,7大年度策略方法,,,,产品策略,品牌策略,推广策略,,,,产品,品牌,推广,,有效执行跟踪体系,目标、工作分解,执行跟踪体系,2019年度战略规划方案架构,2019年企业经营核心宗旨,2019年、企业布局全面升级,拥抱新时代,2019年年度经营指导思想,企业全面加速进入新零售模式,企业。

3、整体发展进入2.0模式,企业从产品销售进入商业模式输出,企业从生产型跨入平台型,营销专业化,服务标准化,流程系统化,新思维,新时代,,执行,,经营目标 发展战略,明确战略方向,,制定策略方法,7大策略 细化方法,,有效跟踪执行,目标分解 跟踪体系,战略规划3个步骤,,一,,,2019年战略规划,经营目标,发展战略,2019年年度经营目标,1.5亿元,销售目标,6000万,毛利目标,40%,毛利率,3000万,利润目标,20%,利润率,100%,增长率,3000万,投入预算,20%,费用率,2019年年度10大发展目标,商业模式,新零售,联盟平台,新业务,激活渠道,商业模式输出 商业模式升级,全。

4、面启动,完成 亿元销售布局,利用资源打造 共享商业共同体,挖掘渠道新机会 树立品类第一品牌,打通商业关键环节 建立行业壁垒,行业标杆,产品升级,品牌传播,年度活动,知识产权,市场布局,新产品成为新的增长点 围绕企业核心定位开发新产品,打造品类第一品牌, 品牌全面升级 2019年加大传播力度, 利用新媒体提高品牌影响力 和客户的粘性,活动年度规划, 激活市场,线上线下联动, 助力营销,提高销售,成为行业首家 高新技术企业 提高品牌和企业 美誉度及政府支持,布局区域运营中心 提高市场覆盖率,2019年年度10大发展目标,,二,2019年7大策略规划,市场策略,渠道策略,营销策略,管理策略,品牌策略。

5、,推广策略,产品策略,,,,市场策略,1,2019年市场策略制定-市场目标,全面提高市场覆盖率,提高广度(全国布局)、建立深度(区域做深做透),深度发展区域市场占有率达到10%、成为品类第一品牌,市场计划在各区域落地、有效执行,华东、华北、华南、华中全面布局营销中心,20,推广目标 10个,占有率 10%,区域目标 30个,市场覆盖率 20%,添加标题,添加标题,添加标题,添加标题,单击此处添加副标题或详细文本描述,单击此处添加副标题或详细文本描述,单击此处添加副标题或详细文本描述,单击此处添加副标题或详细文本描述,,,,2019年市场策略制定-市场目标-举例,要加上具体的市场目标,2019年。

6、市场策略制定-市场策略,市场发展趋势,整体行业的市场分析,行业动态,消费趋势分析,国家宏观政策,形成分析文件,行业发展趋势,聚焦品类行业分析,竞争态势,行业发展趋势,营销、用户、推广、传播、管理深度分析提供报告,市场跟踪体系,月底跟踪行业发展状况,竞争状况,动态跟踪及分析,市场布局规划,制定详细的区域,营销布局计划表,落实到人,渠道,区域,可执行计划表,市场拓展计划,市场投入计划,制定针对市场开拓,市场推广的市场投入计划表,市场活动计划,如何拓展市场的招商计划,市场活动计划,,后一页要加上具体的市场策略,市场布局规划-举例,,,,营销策略,2,24,,,,业绩目标,利润目标,增长率,3000万。

7、,100%,10% 市场份额,20% 市场覆盖率,B,C,A,1.5亿,2019年营销策略制定-营销目标-举例,以上目标为虚拟目标,,2019年营销策略制定-营销策略,营销模式制定,针对性的营销模式制定,模式的落地,运营中心的布局、新零售区域服务落地模式,营销政策制定,针对打造模式的营销政策,针对区域大型代理的政策,市场的政策,渠道的政策,营销活动规划,营销活动事件规划,招商活动,渠道拓展活动等年度规划,营销目标分解,将营销目标分解到渠道,客户,产品,月度详细的营销计划表,营销工具准备,为匹配营销目标达成的营销工具规划,制作,落地,跟踪,营销服务体系,营销后勤保障体系,服务流程优化,支持体系落。

8、地,,后一页要加上具体的营销策略,,,,渠道策略,3,2019年渠道策略制定-渠道目标,2019年渠道策略制定-渠道策略,渠道营销政策,针对性的营销模式制定,模式的落地,运营中心的布局、新零售区域服务落地模式,渠道趋势跟踪,针对打造模式的营销政策,针对区域大型代理的政策,市场的政策,渠道的政策,渠道拓展方法,营销活动事件规划,招商活动,渠道拓展活动等年度规划,渠道开拓计划,将营销目标分解到渠道,客户,产品,月度详细的营销计划表,渠道支持体系,为匹配营销目标达成的营销工具规划,制作,落地,跟踪,渠道服务体系,营销后勤保障体系,服务流程优化,支持体系落地,,后一页要加上具体的渠道策略,,,,管理策。

9、略,4,,,人均产出目标,比如1.5亿元,人员100人,年人均产出150万,人均产出 目标,,基础包,,,团队人员 目标,,团队绩效 考核目标,,,团队的执 行力目标,2019年管理策略制定-管理目标,销售人员的业绩目标,招商人员的招商目标,其它人员的工作目标,针对各团队的绩效考核目标及奖励目标,工作的效率和效能目标,2019年管理策略制定-管理策略,团队组织架构,根据新的营销目标优化升级的组织架构,人员团队,招聘计划,绩效管理体系,根据公司整体发展战略制定的绩效管理体系,提升团队战斗力,团队文化体系,年度团队建设规划,日常企业文化落地,企业文化培训,标兵打造,团队激励,日常管理体系,日常管理。

10、报表,管理制度,出差制度,报销制度,汇报体系等,优化管理流程,提高管理效率,业绩跟踪体系,根据分解的目标公司月度跟踪,部门周跟踪,及时优化和调整目标,确保完成目标,例会制度,公司月度会议,季度会议,半年度会议,年度大会,部门周会,晨会制度规划,,后面要加上具体的管理策略,,,,品牌策略,5,,33,提升品牌影响力,行业第一,品牌影响力,通过营销事件提高品牌美誉度,客户的粘性,品牌美誉度,消费者购买提及度第一,成为品类首选,品牌知晓度,树立行业的影响力,行业协会,行业推广,行业影响力,2019年品牌策略制定-品牌目标,2019年品牌策略制定-品牌策略,品牌传播计划,年度推广计划、自媒体、短视频、。

11、多渠道、协会、活动、发布会多渠道传播计划,品牌推广计划,大型的活动推广计划,年度计划,品牌投入预算,针对品牌的投入规划和预算及计划表,品牌架构计划,新品牌计划,二级品牌计划、形成品牌架构体系,品牌工具,品牌传播工具、营销工具创作及落地,,后面要加上具体的品牌策略,,,,产品策略,6,,,,,,,,,,,,,新品开发目标,新产品开发数量及品类目标,产品销售目标,各产品的销售目标及利润目标,产品结构目标,产品的结构目标,基础产品占比,推广产品占比,品牌产品占比、及爆款目标制定,产品品类目标,品类的发展目标,行业领先目标,2019年产品策略制定-产品目标,2019年产品策略制定-产品策略,新品上市规。

12、划,产品的上市计划表,产品规划表,年度规划分解到月度,产品组织结构,产品的组织架构图,定期优化,终极目标,产品金字塔,产品结构金字塔,产品利润分析,产品的利润分析及产品的目标利润,产品推广计划,年度产品推广计划,新品发布会,新品推广计划等年度规划,,后面要加上具体的产品策略,,,,推广策略,7,,,,,推广目标,围绕企业年度目标制定分项目的业绩目标。,年度活动计划,年度活动规划,推广计划表、线上线下活动规划,费用投入计划,推广活动预算,分解表,推广传播计划,活动推广传播计划表、执行跟踪表、活动评估表,,2019年产品策略制定-产品目标及策略,策略方法,市场 策略,营销 策略,渠道 策略,管理 。

13、策略,品牌 策略,推广 策略,产品 策略,,三,,,2019年执行跟踪体系,目标分解,执行跟踪,,2019年执行跟踪体系,目标分解表-渠道-产品-部门-人-月,业绩跟踪,费用分解表-渠道-产品-部门-月,费用跟踪,品牌、活动、渠道、营销年度计划表-分解到事件-月,营销事件,绩效考核,日常管理,例会制度等细化文件,营销管理,渠道市场开拓具体的进度表跟踪表,市场开拓,新产品开发规划表,产品规划,月度绩效考核,考核跟踪,年度工作计划表,工作计划,,,,,2019,谢谢聆听,,,GO,转化能力,战略规划方案,,2019,树立质量法制观念、提高全员质量意识。21.4.721.4.7Wednesday, 。

14、April 7, 2021 人生得意须尽欢,莫使金樽空对月。23:29:4023:29:4023:294/7/2021 11:29:40 PM 安全象只弓,不拉它就松,要想保安全,常把弓弦绷。21.4.723:29:4023:29Apr-217-Apr-21 加强交通建设管理,确保工程建设质量。23:29:4023:29:4023:29Wednesday, April 7, 2021 安全在于心细,事故出在麻痹。21.4.721.4.723:29:4023:29:40April 7, 2021 踏实肯干,努力奋斗。2021年4月7日下午11时29分21.4.721.4.7 追求至善凭技术开拓市。

15、场,凭管理增创效益,凭服务树立形象。2021年4月7日星期三下午11时29分40秒23:29:4021.4.7 严格把控质量关,让生产更加有保障。2021年4月下午11时29分21.4.723:29April 7, 2021 作业标准记得牢,驾轻就熟除烦恼。2021年4月7日星期三11时29分40秒23:29:407 April 2021 好的事情马上就会到来,一切都是最好的安排。下午11时29分40秒下午11时29分23:29:4021.4.7 专注今天,好好努力,剩下的交给时间。21.4.721.4.723:2923:29:4023:29:40Apr-21 牢记安全之责,善谋安全之策,力务安全之实。2021年4月7日星期三11时29分40秒Wednesday, April 7, 2021 相信相信得力量。21.4.72021年4月7日星期三11时29分40秒21.4.7,谢谢大家!,。

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