• / 51

行业研究:大健康产业研究.pptx

配套讲稿:

如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。

特殊限制:

部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。

关 键  词:
行业研究:大健康产业研究.pptx
资源描述:

《行业研究:大健康产业研究.pptx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《行业研究:大健康产业研究.pptx(51页珍藏版)》请在微传网上搜索。

1、北京和君咨询有限公司 消费品事业部 2013-07,大健康产业研究报告,,目录,2,,大健康产业定义,3,大健康产业即是以保持或改善现有健康状况及生活质量为目标的产品及服务的总和。保持健康,则需要在生活的各个方面,从食品饮料,到个人护理,工作环境,休闲旅游,文化娱乐,甚至到生活方式和精神健康,都予以关注。大健康产业即是以保持或改善现有健康状况及生活质量为目标的产品及服务的总和。,大健康支柱产业,大健康产业的本质是满足消费者对于健康的未满足需求,从健康预防、治未病、疾病治疗到病后康复,从身体到心理全方位的系统健康解决方案,4,大健康产业四大支柱,医疗产业:以医疗服务机构为主体 医药产业:以药品、。

2、医疗器械以及其他医疗耗材产销为主体 保健品产业:以保健食品、健康产品产销为主体 健康管理产业:以个性化健康检测评估、咨询服务、调理康复和保障促进等为主体,,,市场机会很大,5,从数据来看,国内医疗健康产业正在快速发展,对比国外健康产业占GDP情况中国的发展速度有待提升,中国卫生总费用支出与GDP占比,大健康产业目前现状,6,对比全球经济发展来看,中国的发展空间广阔,世界卫生总费用支出占比,7,当人均GDP达到3000至5000美元时,消费者在保健品消费形态上将发生趋势性变化,保健品将从可选消费品向必选消费品转变。美国的人均GDP在1963年突破了3000美元,在1970年达到5000美元,在这。

3、期间大健康产业得到了长足发展。在70年代,美国的养老地产也迅速崛起,每年平均增幅超过10%;有逾600家新兴健康食品公司也在这个时期成立,推动健康食品行业在短短三十年间规模提高了1000倍。 日本的人均GDP在1974年突破3000美元,在1976年突破5000美元。整个七十年代和八十年代日本的大健康行业高速发展。在此期间日本分布了“健康管理法规”,规范了健康调查、体检、评估及健康教育等各项商业活动。同时日本也成为了最发达的保健品和保健食品市场,其销售额从70年代的1亿美元增长至2000年的100亿美元。 目前中国处在人均GDP 从4000美元向8000美元跃进,中国保健品将沿着“一二线城市向。

4、三四线城市”,“老龄人群向中青年人群”。“滋补功能保健向膳食营养”方向演变,市场机会很大,从产业GDP增长来看,中国正处在3000-5000美元跃进的阶段,保健业未来会出现大的增长,两大驱动因素,到2020年,中国人口65岁以上将近20%;人均用药水平现在以每年20%的增速增长,人口老龄化和消费升级,是未来拉动健康产业消费增长的两大关键驱动力,8,中国人口年龄构成,人均用药水平,大健康产业现状,9,新生儿缺陷率:由1996年的87.7/万上升到2010年的149.9/万,增长幅度达到70.9% 青少年成长:我国接近九成的家长给婴幼儿补钙,形成了中国特有的“全体补钙”现象 女性瘦身:女性瘦身越来。

5、越受到关注,时下减肥、纤体成为流行话题 白领亚健康:中国亚健康人群达70%,超过9亿,每天1000多人因“过劳”猝死,过劳死等现象引发人们关注 慢性病人群:目前我国确诊的慢性病患者已超过2.6亿人,因慢性病导致的死亡占总死亡的85%。2008年全球有5700万人死于慢性病,占所有死亡人数的63%,预计2030年这一比例将上升至75%。 ,小结:大健康行业分析,人口老龄化、消费升级(人均GDP处在4000-8000美元快速发展阶段),这两大因素将驱动中国迎来保健品快速增长的黄金十年,这是药企进入大健康领域的战略机会,10,大健康产业驱动因素,单位:元,+20%,单位:美元,目录,11,,保健品市。

6、场容量情况,保健品市场2010年已突破1000亿元,平均增长速度22.8%。中国年人均保健产品的消费额为63.14元,约为美国的10%,未来成长空间巨大,12,中国保健品市场增长情况(亿元),数据来源:东方证劵、和君分析,平均增长速度22.8%,中国保健品发展历程,中国保健品市场从上世纪80年代末开启,从当时的18亿规模到现在的超千亿规模,虽然过程中经历了两次大的大低谷期,但规模持续增长,中国人对保健品的消费习惯逐渐形成,13,中国保健品市场发展历程,,1990年,1995年,2010年,1987年蜂王浆l拉开中国保健品序幕i,初发期,复兴期,再低谷期,2006年,太阳神、昂立一号、中华鳖精等。

7、一批保健品问世,高速发展期,2000年,低谷期,随着国家对保健品行业相关政策的出台,保健品行业逐渐回暖,随着人们对保健品消费逐渐理性,2004年,安利等一系列国际知名品牌进入中国保健品市场,随着中国人均GDP超过3000美金,保健品大消费时代正式来临,2012年,1995年国家对保健品抽样检测,合格率仅为30%,10,200,500,800,再复兴期,成长期,上世纪80年代末,1998年,,,,,,,,产品链核心保健品消费者购买模式,从消费者的购买行为模式来看,品牌与终端的推荐是核心要素,根据企业的发展可在积累现金资源后进行品牌打造;渠道部分,高毛利是经销商和门店形成推荐的关键驱动因素,14,。

8、消费者购买行为模式,进入门店,直接询问品牌产品,咨询销售员意见,无主见驻足打量,选择已确定的产品,听从销售员意见购买,选择离开,销售人员推荐,消费者犹豫,已是会员或选择加入,不加入会员,,品牌号召是第一驱动,终端推荐是第二驱动,保健食品市场趋势,15,,,营养保健化,,满足消费者追求健康长寿的需要:食品营养功能开发、补充营养成分、克服工业化对饮食的危害、增强体能、美容与抗衰老,,方便化,,以满足消费者生活快节奏的需要:快速加工、携带方便、容易保存,,天然安全,,以满足消费者追求健康,反对有害食品的需要:食品要求无害无毒,天然安全,不仅满足温饱,更要求有益健康,,方便、天然安全的营养食品、保健食。

9、品将会获得巨大的机会,目前中国的食品也逐步呈现营养保健化、方便化、天然安全三大趋势,未来方便、天然、安全的营养食品和保健食品将会获得巨大的发展机会,健康管理现状,从我国医疗机构来看国内医疗产业现状目前处在刚刚起步阶段,未来发展前景广阔。美国享受健康管理占总人数70%,享受健康管理人数占全部万分之二,16,目前我国各类健康管理企业大约有5700多家,大致分为三大类: 1、公立医院开办的健康体检机构:如上海瑞金医院体检中心,占整个市场90%; 2、民营的专业连锁体检机构:如慈铭体检、爱康国宾等,建有独立的健康体检中心和专业的体检人员 3、众多的健康服务机构:没有独立的体检中心实体,通过与全国的三级。

10、医院建立紧密的联系,为体检者提供从体检到诊疗、康复、家庭医生等一系列服务,如国康网,健康管理市场趋势,随着国内“中产阶层”日渐增长,健康管理行业正在悄然兴起,而国内众多公共医疗卫生机构的服务远不能满足他们的需求,健康管理师的缺口很大,17,,护肤品发展趋势,日化护肤品最近几年发展较快,尤其是植物、自然护肤的理念发展较快,包括目前世界上流行的趋势素颜风潮、崇尚天然、理性消费等。2012年,潘婷推出植物凝萃系列产品,进入中国市场,标志着传统日化老牌企业也逐步走向植物天然路线。,18,CAGR+15%,注:统计口径包括护肤、防晒、彩妆、香水、男士剃须护理及婴幼儿护理等 数据来源:Euromonito。

11、r,和君咨询分析,单位:亿元,1.075,1.227,1.582,2.022,中国化妆品行业规模发展趋势,护肤品发展趋势,19,目前护肤品行业出现三大发展趋势:理性消费、崇尚天然、素颜风潮,经济不稳定,人们会有更理性的购物计划,拒绝为奢侈而奢侈,倾向于购买简单而基本的东西 ,平价奢华这个词将会重回人们的生活。在护肤品上,消费能力强的消费者会选择用更多步骤,消费能力相对低的则会希望同一瓶产品能提供更多的功效,同时消费者的选择也更慎重,在尝试了很多品牌后,人们最终会选择最有效最适合自己的牌子,天然成分=健康和珍贵,地球持续升温,水资源日益匮乏,全球有一半人口面临饮用水供应及水质安全的威胁,全球有一。

12、半动物物种会在我们有生之年消亡,人类对天然生态越来越重视和珍惜,不断运用最新的生物科技维持可持续的生态循坏模式,并精心萃取天然安全的成分用于护肤行业,,,理性消费,崇尚天然,素颜风潮,高清时代,瑕疵无处可藏,崇尚素颜裸妆,展现完美肌肤;在ANNA SUI 2011年秋冬展和VALENTINO 2012年秋冬“简约缪斯”展上,素颜风潮再次成为热点,目录,20,,竞争研究,2011年医药企业百强排名中,各大企业都在进入大健康领域,从药品延伸到保健品-保健食品-再到日化品,如云南白药、天士力、康美药业等,发展增速巨大,21,天士力:五个一工程一片药、一杯茶、一瓶水、一杯酒、一个健康管理 江中制药:健。

13、胃消食片、初元、参灵草、古优、肝纯片、朴卡酒 广药集团:王老吉凉茶、白云山、潘高寿、陈李济,明兴清开爽、星群夏桑菊、菊普茶、养生酒等产品 片仔癀:皇后牌、片仔癀 云南白药:云南白药牙膏、养元清 东阿阿胶:桃花姬、阿胶枣、阿胶原粉 康美药业: “新开河”人参、“加州宝贝”西洋参、“菊皇茶” 千金药业:净雅卫生棉,,汤臣倍健(1/3),汤臣倍健近年发展迅猛,表现高毛利及快速扩张的特点。目前已建成覆盖全国的销售渠道。并在连锁门店的基础上提供初步营养保健服务,提供更好的消费者体验,22,汤臣倍健增速 迅猛,在门店基础上走向健康管理,截至2012年12月31日,公司共拥有51个营养素补充剂和保健食品批准。

14、证书,主要原料进口比例达到76.41% 公司销售终端数量超过30,000个,公司产品成功进入了96家全国百强连锁药店和41家全国百强商业超市 公司连锁营养中心已有583家。其中,直营店增至192家,联营店增至385家 品牌发展和品牌管理,2012年品牌推广费占营业收入的11.39%,超过1亿元 “汤臣倍健营养学院”正式成立。汤臣倍健营养学院共为各连锁药店培养学员近千名,单位:百万,5,10,15,20,300,200,100,25,30,35,400,500,600,700,800,900,0,1,000,0,2010,1,067,31%,2011,658,33%,2012,346,31%,1。

15、,100,,,利润率,营业收入,,汤臣倍健(2/3),汤臣倍健近年来的高速 增长其中最重要的原因是渠道扩张,可以看到终端数量复合增长率超过60%,而平均单位终端销售额的复合增长率只有7%,低于自然增长,23,汤臣倍健单个终端销售额,汤臣倍健终端销售数量,+7%,2012,2011,2010,2009,单位:元,+60%,2012,2009,2010,2011,,,汤臣倍健(3/3),在重点渠道增加动销是提高单位产出的重要措施。可以看到药店是汤臣倍健销售的重要渠道,与连锁药店形成战略合作关系可进一步提高终端销售额,24,汤臣倍健渠道份额分布,与链锁药店形成更紧密的关系,十一坊是公司针对高端市场和。

16、人群的产品品牌,以全国一、二线大中城市的中高端商场为主,其他知名连锁药房专柜售卖为辅;而汤臣倍健等以连锁药店销售为主 相对全国近40万家零售药店的庞大网络,汤臣倍健现有的3万多个合作终端还有巨大的提升空间 2011年成立KA部(大客户部)对百强连锁商超及百强连锁药店开展深度营销,取得明显效果,原有终端销售同比明显提升,10%,85%,,,,药店,商超,直营及出口,,康美药业(1/3),康美药业实施资本与运营与生产经营策略,通过收购兼并和战略合作形式,有计划的完成产业布局,实现产业一体化,是后面的爆发性增长的主要原因,25,康美增速迅猛,产业布局,收购了集安市新开河有限责任公司,布局东北市场 公。

17、司成功收购亳州、计划收购安国、普宁等中药材市场;开工建设亳州华佗国际中药城;康美中药物流配送中心也即将投入运营 公司收购了北京隆盛堂中药饮片有限责任公司100的股权,以方便开展京津业务 公司收购了上海美峰食品有限公司和上海金像食品,开拓华东药食同源的消费品市场 与广东一致、海王星辰医药有限公司开展中药品类战略合作,单位:百万,10,0,5,7,000,6,000,5,000,4,000,3,000,2,000,1,000,0,25,20,15,2011,6,081,19%,2010,3,309,24%,2009,2,377,24%,,,营业收入,利润率,康美药业(2/3),康美药业在产业一体化。

18、的战略下,进行业务的延伸与新模式的探索。核心是上游基于不同的药材的资源整合、中游加工贸易环节建立平台,引入更多参与者;下游基于需求的跨行业合作,26,康美产业一体化战略,上游药材资源整合,新开河:整合人参资源、实现价值回归,四川阖中:整合阖中周边药材资源,实现毒性饮片源头掌控,普宁:投资10亿元建设普宁中草药市场,中游稳定加工与贸易环节,下游实现从产品到服务的全方位业务,零售终端:与广州一致和海王星辰实现战略合作,中医院:建立康美中医院,康美人保:导入人保130万团体与30万个体客户资源,实现健康管理服务,线上平台:集“市场引导、交易撮合、物流仓储、信息分析、代销代购、网络推广、质量检验、咨询。

19、培训”第三方平台,公司康美(普宁)中药材价格指数在国内首家价格指数平台“广东价格指数平台”运行,意味着在未来有更多话语权,康美药业(3/3),康美业务贯穿中药材和药材饮片上中下游产业链,建立全产业链优势,通过上游控制资源,中下游创新盈利模式增加公司整体收益,27,拓宽中游药材交易市场盈利模式,新增下游健康管理服务,收取铺位租金,做市商赚取差价,仓单质押融资,交易环节佣金,收取铺位租金,,电子平台交易、经纪人制度,标准化药材期货,人保集团,,注入客户资源,传统药材市场,康美药材市场,,同仁堂(1/2),同仁堂营业收入增长平稳,年复合增长22%,但利盈利水平增长较快,其中科技子公司与同仁堂商业表现。

20、突出,核心反映了科技与流通处于产业内两个高利润水平区间的特点,28,同仁堂增长平稳,子公司表现突出,全年实现营业收入75.04 亿元、同比增长22.85%,利润总额为10.77 亿元、同比增长34.28% 同仁堂科技实现收入24.26 亿元、同比增长8.77%,净利润4.00 亿元、同比增长41.95% 同仁堂商业实现收入34.67亿元、同比增长5.76%,实现净利润2.06亿元、同比增长60.91%,单位:百万,14,8,10,12,6,6,000,5,000,7,000,4,000,3,000,2,000,1,000,0,2012,7,504,14%,2011,6,108,13%,2010。

21、,4,943,2,4,0,8,000,12%,2009,4,132,12%,,,利润率,营业收入,同仁堂(2/2),同仁堂健康药业,以参茸饮片、中成药为基础,发展营养食品及保健食品,品牌优势及终端布局的前提下,产品种类日益丰富,29,,保健食品:范围涉及乌鸡精口服液、即食雪蛤饮品、蜂系列产品(如蜂王浆口服液。维生素制品包括多种维生素软胶囊,葡萄籽提取物软胶囊等;,参茸饮片类产品:冬虫夏草、吉林长白山参和鹿茸系列、韩国高丽山参、美国花旗参、灵芝系列及精制饮片等,普通营养食品:包括冰糖燕窝、鱼翅、鲍鱼、燕窝等即食系列、即食纯鲜燕窝系列等,中成药品种:参杞颗粒、紫河车胶囊、珍珠散、健身宁片、香砂养胃。

22、软胶囊等标有国药监局“准”字号的品种,同仁堂健康药业产品系列,,,,,,江中药业,江中药业通过“大广告、大品牌、大终端”策略以及逐步规范的渠道管理,使初元业务实现了快速提升,30,江中主营业务份额,初元发展主要操作,公司自2008年5月份开始,推出保健新品种“初元”,组建了600余人的专业化保健品营销团队,实现了全国26个省的初元产品覆盖,全年共实现销售收入4934万元 2009 年是江中药业初元实现销售收入达到2亿元,同比2008年增长308%(公司初元团队由年初600余人提升至1000余人,初元产品通过覆盖、终端表现、渠道满意度三方面全面优化) 2010年从初元产品升级到初元综合管理信息系。

23、统建立及完善,从组织人员调整到促销方式优化及销售策略总结和调整;为满足高端人群的日常保健需求,2010 年公司推出高级滋补养身保健品种参灵草 2011 年,保健食品业务通过调,整产品结构、新广告开发及终端管理提升使终端竞争力获得较大提升,实现了较快的增长,全年实现销售收入5.65 亿元,较上年同期增长87.54% 。,2011,0,10,4,10,12,14,2,4,2010,2009,6,8,医药流通,中成药,保健食品,,云南白药,云南白药以“白药”做为核心优势,延展到健康产品并获得了巨大成功。目前云药在“新白药,大健康”战略下,多个业务板块并行发展,并成为盈利的重要来源,31,云南白药业务。

24、份额,品类延展是其目前核心思路,云南白药确定了“稳中央突两翼”的产品战略,形成了以药品为基础和根本,健康产品、透皮产品、中药饮片等相关多元化的产品发展格局 白药系列:云南白药、散剂、胶囊、气雾剂、膏剂、酊水剂、创可贴等多种剂型 透皮系列:云南白药膏、创可贴,以及新产品急救包系列 健康产品:牙膏、洗发系列和药妆系列,17%,10%,6%,3%,0%,,,,,,,,省医药公司,药品事业部,健康事业部,透皮事业部,白药置业,原生药材事业部,海外业务部,数据来源:公司年报,东阿阿胶,“东阿阿胶”在高端品牌和具备稀缺资源的基础上,实施主业导向型的单焦点多品牌的发展战略。产品近年来一直涨价,加上终端动销 。

25、,取得了不错的效果,32,阿胶的多品牌布局,驱动来自于管理的持续提升,2012年围绕全产业链核心能力构建,聚焦营销、研发、原料三大重点,搭建配套资源保障及管理体系 市场营销:聚焦三大市场、四大终端,推进文化营销向营销文化升级 原料保障:抓好驴皮原料基地建设;健全国内驴皮采购网络,加大驴皮资源控制的广度和深度 促销增长:在终端推出免费熬胶,赠送辅料的促销方式,取得了良好的促销效果,阿胶 ,复方阿胶浆 ,桃花姬阿胶糕 阿胶速溶粉 阿胶膏 阿胶元浆 阿胶枣 ,目录,33,,传统渠道依然是保健品争夺的主战场,34,渠道的选择与企业的战略相关,从OTC转向保健品,应先立足原有药房渠道,并开始向商超发展,。

26、新兴的保健品品牌连锁渠道对于品牌的形象建设有一定推动作用,传统渠道,35,目前渠道占保健品价值链70%的,高毛利操作,是前期进入药店的最直接方式,电子商务渠道,虽然目前和线下销售份额相差较远,目前保健品在电商渠道发展迅速,解决了信赖的问题及消费习惯后,未来有巨大的发展空间,36,电子商务渠道未艾,标杆企业益生康健,各大保健品电商的年增长率普遍能够达到50%以上,高于保健品行业的平均增长水平 线上渠道如今仍然不是保健品销售的主流渠道,保健品在电商渠道上的销量,最多占其全部销量的5%;两年前,这个数字仅仅是1%,这个变化代表着未来的趋势,发展历程 2005年,普通网站,年亏损2000多万元; 20。

27、06年转型电子商务领域,当年营收即达9000多万元; 2007年约4亿元; 2008年近7亿元,毛利50%60%,纯利超过30% 商业模式 低价+媒体分账+呼叫中心,渠道价格体系,37,,药店体系,供应商,代理/零售,零售价,+40%,商超体系,+30%,药店与商超渠道价格体系比对,不同渠道代理/零售商的价格不同,40-60 供应商的价格在50以下,前后台毛利共30左右,此外还有陈列费、端架费、节庆费等费用 对于新品供应商至少需要5折以下供货 品牌形象重于销量产出,电视购物,+45%,电视购物的零售价格比商超体系的终端价格稍低,但对产品的利润空间要求较大 代理商一般34-45左右供货,不同渠道。

28、对前后台的价格体系要求不尽相同,需根据不同渠道的特点设计产品的价格体系,目录,38,,战略目标人群,从疾病管理的角度出发,大健康的消费人群包括急性病、慢性病及亚健康人群(占比77%),其需求强烈程度依次降低;但随着消费升级,健康消费的市场规模依次扩大,39,不同健康状态人群特征,大健康目标消费人群,世界卫生组织的一项全球调查结果显示,70%的人呈亚健康状态。患者年龄多在15至45岁之间,其中城市白领尤其是女性占多数 慢性病:患者年龄多在45岁以上,比例为15.7%,发病顺序为:消化系统免疫系统呼吸系统神经系统循环系统内分泌系统泌尿生殖系统骨骼系统 大健康产业的战略消费者以慢性病及亚健康人群为主。

29、,并要求消费者有较强的健康保健意识和较强的支付能力,大,小,市场规模,慢性病人群市场研究,按慢性病的发病分布来划分,大城市的发病率高达25%,中型城市的发病率为19.4% 45岁以上人群是慢性病多发人群,平均发病率为25.9%,大型城市达28.2% 高血压、心脏病、糖尿病是排名前三的高发病,且在大城市中的发病倾向性更高,40,单位:,数据来源:中国卫生统计年鉴2011,慢性病发病统计,亚健康人群市场研究,亚健康人群占整体人群比例为70%,调研显示,亚健康各分型中以心理亚健康引发的适应症占比最多,占57.78%,其中眼睛干涩、腰膝酸软等不适症状是枸杞类产品研发重点考虑的消费者未满足需求,41,亚。

30、健康引发主要身体不适症频数分布,单位:%,数据来源:和君数据库,N=3934,女性消费者市场研究,女性消费者是健康、美丽需求的重大市场,对自身和家人健康、对美的追求、对身材的关注是女性消费者永恒的关注点,42,女性消费者对保健品态度,88%的女性认为有保健的需求 45.6%的女性认为保健品的价格过高 30.7%的女性认为“怕买到质量不好的保健品伤害身体” 29%的女性认为“保健品对于健康的作用不大” 35.4%的女性采用过节食、减肥药和催吐等极端方式瘦身 女性购买最多的是保健食品、购买增长最快的是健康服务、需求最旺的是健康知识、最认同的是绿色环保,数据来源:2010年中国女性保健健康报告,N=。

31、7000,核心消费者规划,基于健康表现及认知将人群划分为四个部分,基于不同类型的人群进行定位并制定相应的市场策略,43,亚健康人群分类,症状明显,症状不明显,不了解养生,了解养生,重度消费者,轻度消费者,潜在消费者,非核心消费者,增强教育,拉动尝试,文化渗透,增加认同约占1/4,提高认知,增加认同,慢性病,亚健康,亚健康,养生习惯人群1/4,消费者的未满足需求,消费者对于健康的主要未满足需求包括: 食品安全:“市场上有好多绿色食品,但也不知道到底是不是” 亚健康:白领过劳死问题 健康饮食:“早餐没空吃、午餐凑合吃、晚餐应酬吃、加班夜宵地摊吃” 营养方便:最近对中国北京上海大城市人群进行调研发现。

32、中国居民饮食改善健康的人数比例达 50%;世界方便食品超过1.5万,我国2000多种,主要以面制品为主,营养安全的便捷食品已成缺口 高端保健:63%富裕人群处于亚健康状态。只有8%表示有自己的私人医疗顾问。国内私密性健康机构存在大量缺口,44,45,大健康产业消费者细分 高级白领,高净值人群(年收入5万以上,占比22%,3亿) 40-60岁以上中年人(4.2亿),60岁以上老年人群(1.8亿) 慢性病患者(超过2亿) 特殊人群:孕妇、婴幼儿 中国内地素食人群占总人口比例约为1.5%(2000多万),美国占比10%,台湾占比30%,英国7%,大健康目标消费者,目标人群分级分类,大健康产业主要消费。

33、人群: 1)患有疾病、慢性病人群(如心脑血管疾病、糖尿病、三高症等) 病后或慢性病的常年养生需求,但多为中老年人,购买力有限 2)非病人群(有病不去医院,自己在药店购买药品) 除购买xx公司产品外,购买其他养生保健品、保健食品进行辅助治疗,此类人群较分散,与亚健康人群有一部分重叠,对保健食品的需求不如药品迫切 3)亚健康人群 亚健康人群是最主要的消费者,国家统计数据表示,约80%的人处于亚健康状态,中国有近9亿人群,46,47,南方消费者重视个人形象、对于治疗青春痘、暗疮、色斑等美容功能的保健品及补血类保健品需求较大;调节肠胃不适、食欲不振 原因:南方闷热潮湿,易食欲不振,以清淡为主,蛋白质摄。

34、入量不足,易贫血、消化不良,北方消费者对补脑、补钙类保健品及调节血压、血脂、便秘类保健品需求较大 原因:天气干燥、温差变化大,饮食方面喜肉等高脂肪食物,故易患有便秘、高血压、高血脂类疾病,且没有补钙习惯,资料来源:夸克调研,不同地域的不同习惯,48,南方消费者相对呈现年轻化,向来有进补的习惯,老年人对产品不信任,年轻人工作忙,只有通过保健品达到保健目的,且认为保健品的“急、快”反而会伤身,以温和的洋参、乌鸡、珍珠为主,北方消费者年龄主要在40-59岁,认为年轻人身体好,不需要补品;性格豪爽,喜欢效力强、见效快的补品,如人参、鹿茸、虎骨,资料来源:夸克调研,不同地域的不同习惯,49,补充维生素,。

35、增强免疫力和补充矿物是消费者最热衷的保健食品 影响消费者主要购买因素:功效,安全性,品牌 家人和朋友的推荐对消费者购买影响最大,其次是医生 过去五年,消费者主要通过直销进行购买,从国外保健行业发展趋势看,消费者建立起理性成熟消费习惯,消费渠道最终会向非直销回归。便民型的药店,超市,专卖店会兴起另一个销售舞台。 来源: 联盟中国保健品消费行为调查,中信证券资料,消费者消费习惯,50,对比国外的消费者有哪些不同?我们有哪些可以借鉴? 保健观念低于国外发达国家消费者 中国人买吃的,美国人购健康,美国居民消费中医疗保健所占个人支出份额最高,超过1/5,仅6.61%支出用来购买食品和非酒精饮料,对标中国居民此比例为36.3%。 2. 购买品类不同,数据来源::世界银行WDI数据库、经合组织OLIS数据库、金砖国家联合统计手册(2012)、中华人民共和国商务部、美国全国零售商联合会(NRF)、美国研究机构comScore、,3. 购买驱动力不同 中国消费者受“朋友推荐”和“医生”影响 美国消费者受“医生的建议”和“各种媒体宣传”影响,对比国外保健品消费,2021/4/7,51,,,。

展开阅读全文
  微传网所有资源均是用户自行上传分享,仅供网友学习交流,未经上传用户书面授权,请勿作他用。
0条评论

还可以输入200字符

暂无评论,赶快抢占沙发吧。

关于本文
本文标题:行业研究:大健康产业研究.pptx
链接地址:https://www.weizhuannet.com/p-11917992.html
微传网是一个办公文档、学习资料下载的在线文档分享平台!

网站资源均来自网络,如有侵权,请联系客服删除!

 网站客服QQ:80879498  会员QQ群:727456886

copyright@ 2018-2028 微传网版权所有

     经营许可证编号:冀ICP备18006529号-1 公安局备案号:13028102000124

收起
展开