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常见的净水器销售模式.ppt

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常见的净水器销售模式.ppt
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课堂问题 1、列举出你知道的净水器销售模式有哪些? 2、谈谈各种销售模式的优势与劣势? 课程大纲 一、经销商销售 二、直销 三、会销(开会销售) 四、网销(网络销售) 五、展销 六、电视销售 七、广告销售 八、租赁 九、外销出口 十、大型超市、家电连锁超市、装修建材超市、百货商场 十一、专卖店 十二、批发市场(小商品批发市场) 十三、为其它企业贴牌生产 十四、与房地产开发商或装潢公司合作 十五、联系企、事业单位机关、学校、部队等发福利 十六、政府采购、军用采购、企事业单位采购 十七、加盟连锁 十八、体验营销 一、经销商销售 县级经销商 市级经销商 省级经销商 1、 经销商销售也称 “ 传统销售 ” ,它的特点是: 一年或二年后对经销商进行整合 广泛招收经销商 在全国范围(或局部范围)内招商 采用刊登广告、发通知、开会等方式 该地区其它客户或经销商必须从代理商进货而不能直接从生产厂进货。 赋与该地区独家经销权或总代理权 2、划分经销商的标准及结果: 标准 业绩 能力 忠诚度 结果 省级(一级) 市级(二级) 县级(三级) 双方签订协议 3、生产厂家对经销商的支持: 培训 饮水与健康知识 产品性能特点 营销技巧 安装维修技术 明确责、权、利 代理区域 代理价格 市场销售价格 维修责任 形成全国范围(或局部范围)的经销网络,网络越大,经销商越多,销售量越大。 大企业的经销商往往有几百个或几千个,假若每个经销商一年卖一千台,企业的总销售量可达到几十万台。 某净水器厂家经营五年来,目前全国有 200个经销商,据统计平均一个经销商一年能销售 600台该品牌净水器,以每一台净水器代理价 500元计算,该企业一年的营业额为: 600台 × 200个 × 500元 = 6000万元 例: 二、直销 直销 传销 不同之处 销售产品 销实物 点人头 销售对象 对门店 对个人 培训 自愿报名来去自由 限制人身自由 纳税 遵章纳税 逃避税收 国家政策 虽屡遭举报但安然无恙 明令禁止 相似之处 广泛的销售网络 独特的销售模式 振奋人心的激励机制 热血沸腾的培训课程
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