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洁具市场调查报告.doc

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洁具市场调查报告1、 调查背景:进入 21 世纪后,城镇化进程加快,消费市场被进一步加快,消费领域也进一步扩大。因此带动了住宅的产业化,当住宅成为一种商品进入市场,各类家具与其配套的洁具等装饰产业也有了更大的发展空间。随着人们的生活水平日益提高,人们对洁具的需求也有了更高的要求。不仅仅是家庭室内,如火车站、飞机场等公共场所的洁具都有了相较于以前的更高的标准,也更追求实用耐用、美观、环保。针对卫生洁具这一方面来讲,人们需要更符合我们生活方式的产品。因此,我们需要进一步了解洁具市场以及它的发展方向。2、 销售市场分析:①洁具市场概况:2012 年的全国调查数据显示,我国洁具行业经过了 30 多年的发展,生产与销售已占领了世界总量的 30%。在全国市场中,潮州、唐山、佛山、长葛等重要产地的平均产量月 3500 多件。近年来,洁具红叶对国内市场的关注逐渐提高,专业化的程度也越来越高,整体洁具的概念进一步得到企业的追捧。而零售市场则开始充斥促销战与价格战的销售战略,各种 X99的广告随处可见。可是当国际性的品牌加入促销战中后,消费者们越来越向着品牌企业聚集。各种品牌定价与定位决定了主要市场的方向。一些高端酒店、机场、代表型公共场所的工程领域主要是被科勒、TOTO 、美标等少数国际品牌垄断。国产品牌则主要出现在学校。家庭旅馆、经济型酒店等领域。②洁具产品的主流分类:编号品类主流分类 价格区间材质台上式面盆台下式面盆洗手面盆1 面盆立式面盆高档 3 千以上(进口) 中档 1 千-3 千(进口) 低档 1 千以下(进口) 高档 1 千以上(国产) 中档 3 百-1 千(国产) 低档 3 百以下(国产)盆材(陶瓷/玻璃/不锈钢 /人造石/晶石)手提式花洒淋浴柱花洒头顶花洒2 花洒体位花洒高档 1 千以上 中档 3 百-1 千 低档 1 千以下1.基材(不锈钢/铸铁/全塑 /黄铜/锌合金/高分子复合材料) 2.阀芯(陶瓷/青铜/不锈钢/玻璃/尼龙/塑胶)3 浴缸 普通浴缸高档 2 万以上 中档 3 千-2 万 低档 3 千以下基材(ABS/ 亚克力/铸铁/玻璃纤维/钢材)按摩浴缸普通马桶4 马桶智能马桶高档 1.5 万以上 中档 3 千-1.5 万 低档 3 千1、基材(陶瓷/亚克力) 2.釉面 3.智能盖(脲醛树脂/ABS/PP)角阀地漏毛巾架衣钩卷纸器5 卫浴五金 配件置物架高档 500 元以上中档 200-500 元 低档 200 元以下基材(纯铜/不锈钢/铝合金/锌合金)面盆用龙头淋浴龙头6 龙头浴缸龙头高档 1 千以上 中档 3 百-1 千 低挡 1 千以下1.基材(不锈钢/铸铁/全塑 /黄铜/锌合金/高分子复合材料) 2.阀芯(陶瓷/青铜/不锈钢/玻璃/尼龙/塑胶)淋浴房高档 2.5 千元/平米以上 中档 1 千-2.5 千元/平米 低挡 1 千元 /平米以下 7 淋浴房整体淋浴房高档 1.5 万元以上 中档 5 千-1.5 万元 低挡 5 千元以下1.基材(钢化玻璃/铝材 /塑胶) 2.底坎(人造石/天然石) 3.底盆( 陶瓷/亚克力 /人造石)③主流分类市场概况:面盆市场:市场中面盆的种类、款式、造型非常丰富,不仅普通的台上盆、台下盆、柱盆随处可见,而且还有嵌墙式面盆、几座式面盆等。面盆价格相差悬殊,档次分明,从 100 元到 10000 元以上的台盆都有。影响面盆价格的主要因素有品牌、材质与造型。普通陶瓷的面盆价格较低,而用不锈钢、钢化玻璃等材料制作的面盆价格则比较高。但陶瓷面盆还是大多数消费者的首选。面盆除了较为常见的圆形方形之外还有扇形、三角形等,风格也多样化,除了普通的纯色系,还有中国风、洛可可风等特色个性的设计。花洒:市场上花洒的外形其实差不多,但在价格上却有着比较大的差距,150—3500 的价格不等。相对于比较贵的一些知名品牌质量更高,实用性更优,如 TOTO 的花洒,最低的标价都是 1000左右,而 3000 以上的这使从国外进口的。浴缸:家居建材市场销售的浴缸把部分以质轻耐用的亚克力材料为主。现在,还有不少人选择木制的浴桶,卖场之中浴桶的销量还比较可观。马桶:在马桶这方面,国产品牌尚高卫浴、箭牌、东鹏等似乎都在利用大幅降价来吸引消费者,打折前的马桶以 4800--10000 这样的价格居多,基本上会打六七折的样子。但同类产品,进口的就不会有很高的折扣。就市场上的马桶来讲,其陶瓷配件其实差不多,但内部排水工艺和品牌价值就拉开了价格。虽然,在功能方面现在出现了旋冲式、静音式、斜冲式、直落式、虹吸式、喷射式,造型则出现了连体式、与台盆系列、连体式坐便器、妇洗器、蹲便式器、小便器、拖布盆、柱式或台式洗面器国产品牌也可以在基本型上做到形似,在内在的结构设计上往往存在缺陷和技术上的不足,使得许多国产品牌在使用寿命、节约用水、外观细微处、使用舒适度等许多方面都和进口卫浴品牌有不小的差距。虽然极具价格优势,但是国产卫浴品牌的这些关系到使用耐久性的明显不足,仍使得许多高档消费者不愿问津。④中外洁具品牌定位与销售情况:科勒:科勒的理念是“艺术品” ,用户定位是中高端用户TOTO:理念是节能环保、有效用水、达至完美,用户定位为富有人群,产品定位以智能为导向。美标:产品分为经济型、豪华型、基本型和超豪华型 4 种,用户定位为中高端人群。惠达:理念是创意、品位、生活,以“质量卫浴”为核心,品牌定位为走差异化路线,打造适合农村市场的建材产品。恒洁:秉持“以客户为中心”理念,全面推行“终身售后服务,五年免费保修”的服务承诺,定位为中偏低档。阿波罗:产品定位为奢华高贵,价格定位为高贵不贵。通过周边市场的销售情况和网络调查信息来看,就一般群众来说,大家普遍倾向于选择国产品牌,如箭牌、尚高、惠达、阿波罗等品牌,基本上是本土的一线品牌,价格适中,设计符合中国国情,虽然进口洁具经久耐用,但相较于国产品牌来说价格偏高,多数消费者表示,三五年换新加起来的价钱也比国际品牌实惠。而且,现在的国产品牌也越做越好了,也有越来越多的人去关注国货,这也推动了国产洁具的发展。随着国内市场的扩大,国外卫浴洁具品牌进军中国的步伐也明显加快。由于国际品牌技术与产品质量过硬,在没有过多的宣传的条件下仍然能吸引很大一部分人群去选择它们。以美国的科勒为例,其市场定位高档,除零售外,它占据了一大部分五星级酒店的市场,而部分富裕的家庭也会因其耐用、上档次选择像科勒这样的国际品牌。但由于国际洁具品牌的产品价格偏高,仅仅占领了高端市场,普通民众的家庭基本不会选择,机场和火车站这样的公共场所也是大部分地选用国产优质品牌。三、发展趋势:从现在的市场上的洁具产品可以看出卫浴洁具产品渐渐地家具化,越来越注意结局的外形,崇尚美观的洁具。在美观的基础上,设计师们也更倾向极简主义,让使用更加简单、更加方便。消费者们也不再追捧那些华丽、派头十足的“大件”洁具。随着科技的发展,卫浴洁具也一步步智能化。由于资源的日益紧张,绿色环保、节水也是未来洁具设计的重要方向之一。 颜色上,未来的洁具,还会将以浅色调为主,还是要给人干净、清透的感觉。消费者早已摒弃了原来卫生间仅满足单一洗浴功能的观念,卫浴设备日趋精致、完美并能体现健康,人们越来越舍得花钱买卫浴设施带来的“舒心”和“安心” 。因此“人文”卫浴洁具,也将成为设计发展重点。现存的根据不同年龄阶段的的人设计不同高度、宽度的坐便器就可以体现这样的理念,所有的产品还是应该按照人体的使用方式、使用习惯来设计研发的。四、调查总结:就我们的国产品牌来说,近几年的发展态势还是很好的,一些具有品牌影响力和号召力的民族卫浴品牌也逐渐走向国际,我们在产品质量上已经具备了一定的实力。但是作为高端消费市场的星级酒店和一些高端的个体消费者,他们在选择卫浴洁具产品时依然选择国际品牌而不是本土产品,由此现状可见,本土品牌的产品不能再一味地模仿,一味地打低价牌了。在调查过程中,我发现国内洁具行业还是比较混乱的,多数品牌没有自己的核心技术,没有把握好产品设计的正确方向。有很多品牌店的产品做的很漂亮,但实用性欠缺。未来的洁具行业应该晶块形成一个完整的产业群,对资源进行合理配置。按消费者的需求来说,洁具在满足了使用功能外,还要解决节水、节能、舒适、防老化等多项功能,这样新一代的产品,就要利用生物技术、电子技术、感应技术等综合性高科技成果,将各种新功能进行组合配套,以提高卫生陶瓷产品的综合功能与实物质量。作为洁具产品,本土品牌最应提高的就是核心技术,虽然我们的产品和进口品牌看起来差别不大,但却有大部分的差异存在与内部的技术含金量上。以花洒为例,国产的花洒易塞孔,时间长后吐水无力,但国际品牌花洒内的除垢针功能就能很好地解决这个问题,而且保修时间长。国产品牌还应在人性化设计上更下功夫,比如马桶使用时外溅的问题、冬天坐便器过凉、水龙头出水面的问题等等,我们要将舒适度和核心技术作为发展的侧重点,而不是只做表面功夫。从全球范围来看,洁具逐渐功能化、实用化,中国本土的洁具品牌也应该跟上世界的脚步,让被销售的产品真正能引领一种生活方式。
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