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xx公司重点客户部工作规划.pptx

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xx公司重点客户部工作规划.pptx
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XXXX公司重点客户部岗位职责与工作规划前言为了能够较全面的落实执行营销公司 KA客户战略方案,构建起有效的客户管理模式,打造示范性的大型 KA连锁系统;实现重点 KA客户系统从点到面的集中突破 ;实现品牌在大型终端的销量提升和品牌打造 ;协调并指监督各区域 KA经理工作……重点客户部!目录五、 KA经理的绩效考核方案四、样板 KA客户系统的构建三、第一季度主要工作计划二、当前存在的问题与建议一、关于重点客户部一、关于重点客户部主要工作职能:n负责重点 KA系统的年度规划和销售达成n负责 KA商超销售团队的构建和培训工作n负责公司重要 KA系统经营战略的实施与检核n负责全国联采合同和全国促销方案的谈判与实施n负责并维护 KA商超产品品牌形象及主要价盘的稳定n负责 KA系统销售数据,跟进促销活动在各区域的实施执行效果。主要 KA客户渠道类别:重点客户部组织架构:重点客 户 部客 户经 理 3客 户经 理 1 客 户经 理 2大 润发 省 KA连锁省 KA经 理欧尚超市………… ……直接负责……指导监督指导监督直接负责……销 售行政完善的 KA组织架构重点客户部组织架构说明:1、重点客户部负责营销中心重点 KA战略的分解与落实、监督与检核,直接对营销中心负责。2、重点客户部直接负责管理若干 KA客户。3、 KA客户经理负责 2-3个重点 KA系统经营管理工作,同时管理监督 2-3个大区或省重点连锁工作 .4、重点客户部经理的工作均为垂直管理,最大限度提高管理的便利和执行的时效性 .KA客户经理岗位职责:1、负责公司具体 KA系统战略的分解与落地执行;2、负责 KA系统的年度销量规划和销售指标达成;3、负责 KA系统门店进驻、终端形象建设和产品价格维护; 4、负责全国大盘合同和全国促销方案的谈判与实施; 5、负责大区或省重点 KA系统工作的监督与检核工作 ;6、收集、分析、汇总 KA系统销售数据,跟进促销活动在各 区域的实施执行效果;7、负责客户生意回顾并推动生意持续发展。管理者 (计划)协调者 资讯传递者谈判协商者核心能力KA客户经理的角色:生意计划与执行销售预估销售指标促销频率费用预算生意回顾KA管理人员-计划者-沟通者-谈判者KA管理工作流程管理工作流程
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