(XXXX大连)农产品市场营销创新与电子商务.pptx

1、【大连公开课 农产品市场营销创新与电子商务,【主讲：刘有法 实战营销专家、管理咨询专家； 入选大师的智慧100位世界级大师。 国家银河培训工程企业家培训担任主讲； 中国职业经理人资格认证高级班学员培训担任主讲；,贵州省星光培训工程企业家培训担任主讲； 江西省国资委高级经理人轮训班担任主讲； 河南省农业厅农产品品牌与营销全省巡讲担任主讲； 曾为清华总裁班、北大EMBA、香港亚洲商学院EMBA等高等院校研修班担任主讲；,曾深入研究近200家中国经济百强县与特色县的经济发展模式与个性特色； 曾深入多地考察研究农产品示范基地和农产品深加工企业的管理与经营； 曾对各地不同产业的农业基地和深加工企业做过品

2、牌营销策划与市场指导。,【课程对象：,农产品加工企业、农业合作社、农业园区、农产品贸易组织等农产经济实体的经理人。 【专题课时：半天（3小时）,【课程目的：,通过本专题学习，使学员在农产品市场营销创新方向，掌握不同层面与角度的营销方式与方法；同时，在电子商务运营方向，把握运作过程中的关键节点，从而为农产品产业在新常态下的发展添加助力！,【学员收益：,1 从价值叠加层面设计营销创新；2 从需求增长层面设计营销创新；3 从现金流观察层面设计营销创新；4 从成本降低层面设计营销创新；5 从优势锁定层面设计营销创新；6 从电子商务层面把握运营节点。,【本专题分六个部分：,一 价值能显著性被叠加； 二

3、需求能爆发性增长；三 现金流能准确地被观察； 四 成本能破坏性降低；五 优势能系统性锁定；六 电子商务运营节点。,农产品市场营销创新与电子商务【课 件】,【营销模式盈利模式 现有利润区更高利润区 公司的核心任务在于：,农产品市场营销创新与电子商务【课 件】,【产品，可以 品牌，可以 市场，可以,一 价值能显著性被叠加,1 如：桃产业 （雪桃产业何以每个重800克市场售价1000元？） 【产品的伟大价值,一 价值能显著性被叠加,2 如：菊花产业 （金菊花产业何以有效提升售价并获得青睐？） 【营销，是一种创意,一 价值能显著性被叠加,3 如：核桃产业 （山核桃产业何以提高产品售价并俏销市场？） 【

4、重新审视市场,【附：要点提示：,A 请思考案例与方法？B 小结语：【市场，铁面无私,二 需求能爆发性增长,1 如:人参产业 （韩国人参产业何以使产品在国际市场售价高出中国人参15倍？） 【市场规则，无不能,二 需求能爆发性增长,2 如：桃产业 （鲜桃产业何以将产品售价提高10倍以上？） 【营销，不在于“虎”,二 需求能爆发性增长,3 如：葫芦产业 （亚腰葫芦产业何以走俏欧洲市场？） 【不管在市场的任何角落,【附：要点提示：,A 请思考案例与方法？B 小结语：【市场上到底有多少品牌,三 现金流能准确地被观察,1 如：珍珠、食品等产业 （中国珍珠、食品产业何以将产品打入美国市场？） 【商道，乃人道

5、,三 现金流能准确地被观察,2 如：养马产业 （养马基地何以将单匹马售价提高10倍以上？） 【营销，妙在“高位,三 现金流能准确地被观察,3 如：蔬菜产业 （蔬菜产业何以将产品深加工并销往欧盟市场？） 【营销，讲求“战略,【附：要点提示：,A 请思考案例与方法？B 小结语：【市场，品牌都在争“宠”,四 成本能破坏性降低,1 如：茶产业 （英国茶产业品牌何以在国际市场无人不知无人不晓？） 【营销，不是以自我资源,四 成本能破坏性降低,2 如：花卉批发产业 （花卉批发产业何以成为中国最大花卉交易市场？） 【营销，有一种“暗渡,四 成本能破坏性降低,3 如：棉花、种子等产业 （棉花、种子等产业何以在

6、家门口获取海外巨额订单？） 【集结表面看上去,【附：要点提示：,A 请思考案例与方法？B 小结语：【捣落“蜂巢”在杆,五 优势能系统性锁定,1 如：泡菜产业 （韩国泡菜何以成功打入100多个国家市场？） 【新品，未必高、难,五 优势能系统性锁定,2 如：白菜产业 （大白菜产业何以120元两棵还供不应求？） 【庄稼人过日子,五 优势能系统性锁定,3 如：鱼产业 （砂锅雅鱼何以引发千里之外的顾客专程光顾？） 【营销，讲求“虚拟”,【附：要点提示：,A 请思考案例与方法？B 小结语：【成败不在于“做什么”,六 电子商务运营节点,（一）电子商务优势； “三大优势”：【市场，看一步为愚,六 电子商务运营

7、节点,（二）电商平台选择； 考虑“两个层面”： 【商，乃天下商,六 电子商务运营节点,（三）产品优势； “两大关注”：【成功两条路：一是做【给消费者一个心动的理由： 如：,六 电子商务运营节点,（四）产品发布； “五大要素”：【营销两大节点：一是人往,六 电子商务运营节点,（五）客户选择； “两看”：【市场许多事，不是用眼睛,六 电子商务运营节点,（六）员工选择； “双向人才”：【先有非凡之人【团队棒，可摘,六 电子商务运营节点,（七）产品报价； “两大关注”： 【营销的原则：“知彼【善商者，必先,六 电子商务运营节点,（八）客户服务。 遵循“宗旨”：【商人，都懂得赚【你做10件事,六 电子商务运营节点,【农产品电商化必须越过的 “五道门槛”：,【附：要点提示：,A 请思考运营节点？B 小结语：【营销，是多因素的变化互动,【金钥匙】,演讲完毕，谢谢观看！,