人力资源管理员工培训讲义.PDF

1、 主训导师 ：徐传有教授 中国人民大学客座教授 MBA 导师 网址： 邮箱 中 国 人 民 大 学 人力资源管理方向 EMBA 硕士研究生班 员工培训授课讲义 学习课时：30 学时 学员层次：EMBA 培养目的：培养高层次企业培训师级人才、全面掌握企业培训流程与操作全过程 培训地点：大讲堂 主训讲师：徐传有 副教授 徐传有副教授：中国人民大学人力资源管理 EMBA 班客座教授，国家劳动和社会保障部中国就业训练中心1N 复合人才国家级教育项目全国企业管理师 全国广告策划师 全国企业培训师等指定教材作家，国家级教育项目技术支持专家。中国教育培训网(http:/)首席教学顾问。授课风格幽默实效，坚持

2、用心教育、诚心教育、耐心教育、真心教育，全心全意为学员服务，2002 年度中国十大 MBA培训名导，中国第一代 MBA培训导师实战派代表人物。 导师 QQ：122285053 导师邮箱： 招生专业及其颁发证书 认 证 项 目 颁 发 双 证 （ 全 国 通 用 国 际 互 认） 收费标准 职业经理MBA高等教育双证班 高级职业经理CEO资格证书2年制MBA高等教育研修结业证书 1280 元 人力资源总监MBA高等教育双证班 高级人力资源总监资格证书2年制MBA高等教育研修结业证书 1280 元 酒店经理MBA高等教育双证班 高级酒店职业经理资格证书2年制MBA高等教育研修结业证书 1280 元

3、 营销经理MBA高等教育双证班 高级营销经理资格证书2年制MBA高等教育研修结业证书 1280 元 职业培训师MBA高等教育双证班 高级企业培训师TTT资格证书2年制MBA高等教育研修结业证书 1280 元 财务总监MBA高等教育双证班 高级财务总监CFO资格证书2年制MBA高等教育研修结业证书 1280 元 市场总监MBA高等教育双证班 高级市场总监CMO资格证书2年制MBA高等教育研修结业证书 1280 元 企业管理师MBA高等教育双证班 高级企业管理师资格证书2年制MBA高等教育研修结业证书 1280元 学习期限： 3个月 （学制2年允许工作经验丰富的学员提前毕业） 收费标准：全部学费仅

4、1280元（含学习、认证、辅导、注册全部费用） 函授学习为你节省了大量的宝贵的学习时间以及昂贵的 MBA 导师的面授费用， 是职业经理人首选的学习方式。 证书说明：毕业颁发双证书与面授学员完全一致,证书没有函授字样,全国通用、国际互认、证书电子注册查询，随证书附带全套学员学籍档案、成绩单和权威人才推荐函。 教材说明：为学员同步配发的实战MBA书本教材、电子教程、香港国际MBA导师精彩授课语音视频教程3大部分。教材都是完全实战版的经典教程（职业经理人九大必修版块、八大MBA 经典教材）只要按教材认真学习，完全可以帮您走出现有企业管理的困境，实现管理知识突破性提升。 学习辅导：实战专家、知名教授为

5、每一位学员随时提供1 对1 顾问式邮件教学和答疑，顾问式教学更会使你胸有成竹的走向成功职业经理人的工作岗位。 证书样本 （全国招生 函授学习 权威双证 请速充电） （高级职业经理资格证书样本） （两年制研究生课程高等教育结业证书样本） 主办单位 中国经济管理大学是经中华人民共和国香港特别行政区批准注册成立。目前中国经济管理大学课程涉及国际学位教育、高等函授教育等，所颁发的各类证书国际通用。学院教学方式灵活多样，注重人才的实际技能的培养，向学员传授先进的管理思想和实际工作技能，学院会永远遵循“科技兴国、严谨办学”的原则不断的向社会提供优秀的管理人才。 承办单位 美华MBA教育中心是国内最早举办M

6、BA 实战教育的专业化办学单位之一。美华人侧重于把复杂的知识简单化，深奥的理论通俗化，迄今为止，已为社会培养“能力型”管理人才近万余人，并为多家企业提供了整合策划和企业内训。办学多年来，美华人独特的教学方法，先进的教学理念赢得了社会各界的高度赞誉和认可。 【报名须知】 1 报名时请直接邮寄4张2寸免冠近照（要求蓝色背景); 2 学员需提交身份证复印件与个人详细简历一份. 报名地址：哈尔滨市道外区南马路120 号职工大学109 室美华教育 邮政编码：150020 咨询电话：045188723232 咨询教师：王海涛 【指导教师】 实战派MBA导师徐传有教授等专家顾问全程教学辅导。 全国人力资源总

7、监 MBA 双证班 招 生 简 章 “21 世纪企业最短缺的高级管理人才人力资源总监 CHO ” 人力资源管理人才是企业最为短缺的高级管理人才，人力资源管理专业更是所有企业管理人员的必修课程。中国经济管理大学面向全国举办 MBA人力资源总监双证书班，毕业颁发通用双证书。 【授课方式与学习形式】 全国招生、函授学习、权威双证 我校采用国际通用 3 结合的先进教育方式授课（远程函授教学电子光盘自修+专家网络在线答疑） 【招生对象】 正在从事或准备从事企业人力资源管理工作、行政管理、培训师以及企业各部门管理工作者。 【颁发证书】 学员毕业后可以获取权威双证书与全套学员学籍档案 1 毕业后可以获取钢印

8、人力资源总监 CHO 高级资格证书 ； 2 毕业后可以获取 2年制的MBA 研究生课程高等教育研修结业证书 ； 3 毕业后可以获取全套学员学籍档案、毕业成绩单和全国人才推荐函。 【证书说明】 1 证书加盖中国经济管理大学钢印和公章（全国通用、国际互认、电子注册查询） ； 2 证书是学员求职、提干、晋级、对接国际学位、出国公证的有效证明； 3 毕业获取的证书与面授学员完全一致，无“函授”字样，与面授学员享有同等待遇。 【学习期限】 3个月（允许有工作经验学员提前毕业） 【收费标准】 全部费用 1280 元（含教材光盘、认证辅导、注册证书、学籍注册等全部费用） 函授学习为你节省了大量的宝贵的学习时

9、间以及昂贵的 MBA 导师的面授费用， 是职业经理人首选的学习方式。 【课程设置】 必修课 国际注册人力资源总监 CHO 教程全集 、 人力资源总监 MBA 语音教程全集 职业经理内训教程 、 薪酬激励 、 绩效管理 、 员工管理 、 招聘技巧 、 企业文化 现代企业人力资源管理速查工具库大全等 9 大必修课程 选修课 北京大学人力资源管理 MBA 全部教学讲义 、 清华大学人力资源管理 MBA 教学讲义 HR 大全 、 HR 实战手册 人才测评手册与答案等大量的毕业后仍然可以自修的好教材。 【教程特点】 完全实战教材，注重国际企业的实战管理方法与中国管理背景完美融合，关注学员实际执行能力的培

10、养； 对学员采用 1 对1 顾问式教学指导，确保学员顺利完成学业、胸有成竹的走向领导岗位； 互动学习（专家、顾问全天接受在线咨询，第一时间回答学员的提问和咨询），学员不仅可以就学习中遇到的难题进行咨询学习，在实际工作中遇到的企业难题也可以与指导教师进行沟通和交流、寻求解决方案。 【考试说明】 1 卷面考核：毕业试卷是一套完整的情景模拟试卷（与工作相关联的基础问卷） 2 论文考核：毕业需要提交 2000 字的论文（学员不需要参加毕业论文答辩但论文中必修体现出 5 点独特的企业管理心得） 3 综合心理测评等问卷。 【主办单位】 中国经济管理大学经中华人民共和国香港特别行政区批准注册成立。目前中国经

11、济管理大学课程涉及国际学位教育、国际职业教育等，所颁发的各类证书国际互认、全国通用。学院教学方式灵活多样，注重人才的实际技能的培养，向学员传授先进的管理思想和实际工作技能，学院会永远遵循“科技兴国、严谨办学”的原则不断的向社会提供优秀的管理人才。 【承办单位】 美华教育是国内最早举办 MBA 实战教育的专业化办学单位之一。美华人侧重于把复杂的知识简单化，深奥的理论通俗化，迄今为止，已为社会培养“能力型”管理人才近 10 万余人，并为多家企业提供了整合策划和企业内训。办学多年来，美华人独特的教学方法，先进的教学理念赢得了社会各界的高度赞誉和认可。 【指导教师】 实战派 MBA 导师徐传有教授等专

12、家顾问全程教学辅导。 【学习理念】 学实战知识、获权威证书 【咨询电话】045188723232 【咨询教师】 王海涛 王耀辉 郑毅 【报名须知】 1报名时请直接邮寄 4张 2 寸免冠近照 ( 要求蓝色背景); 2。学员需提交身份证复印件与个人详细简历一份. 3报名登记表下载邮寄或者传真至 045188342620 或发邮件至 【报名地址】 哈尔滨市道外区南马路 120 号职工大学 109 室美华教育 主训导师 ：徐传有教授 中国人民大学客座教授 MBA 导师 网址： 邮箱 课 前 导 入 课前互动：首先感谢中国人民大学研究生班的邀请，上课之前我们先一起做一个互动游戏,奖品丰厚。提问一个问题，

13、据说答对这个题目的人可以胜任任何一所500 强企业的管理职务。 请试着回答下面的问题,测试题目: 某知名企业招聘管理人才，考试题目简单但是耐人寻味，据说考试过关的人寥寥无几，主考官说答对这个题目的人可以胜任任何一所500强企业的管理职务。题目如下： 一位热爱旅游的年轻人（男士），带着它的五个宠物分别是：狮子、绵羊、马、猴子和牛正在横穿大沙漠，天有不测风云，这个爱探险的年轻人遇到了麻烦，一阵大风刮来，把小伙子的帐篷和食物全都刮跑了，大风过后只剩下这个小伙子与他心爱的五个宠物伫立的沙漠中间，迎着风、听着远处的狼嚎- 年轻人想走出沙漠必须有吃的有喝的，不然它就会饿死渴死。没有办法它只能采用一个最原始

14、的办法解决目前的困境，那就是杀死动物，喝动物的血，吃动物的肉，保存体力，走出沙漠。请问，如果你是这位年轻人你会先杀死哪只动物？再杀死那里动物？请按以上五种宠物排列宰杀顺序？ 这个爱旅游探险的年轻人此时此刻所处的环境，就好比一家刚刚起步就陷入困境的企业，这五种动物好比企业五种类型的工作人员，一般情况下，当企业陷入困境的时候，我们的管理人员往往采用的招式就是裁员。（这不是最好的方式，却是最简单直接的方式）如果你是这家企业的人力资源总监或者老总，你会先裁掉谁后裁掉谁？ 讨论分析与标准答案解析 我们在考评一位企业管理人员是否优秀的时候，不是考察这位管理人员在企业一帆风顺的时候的表现，而是企业陷入困境的

15、时候，他是如何带领团队走出困境的。张瑞敏之所以优秀是因为他把一个濒临倒闭的企业带向了成功之路，考评一家企业的管理人员也是如此。这个问题本身并没有标准答案，只有一个比较理性的参考思路，因为不同的企业管理人员在同一问题下都会作出不同的管理决策。 主训导师 ：徐传有教授 中国人民大学客座教授 MBA 导师 网址： 邮箱 1、一般情况下很多管理人员都会选择先杀死狮子，这是错误的。因为企业管理就是对人的管理，企业人员无外乎就是三种人，人员、人才和人物。我们在忍痛做裁员决策的时候一般都会按照先人员，再人才，最后裁人物的顺序，狮子是企业的人才。如果你开始就选择先裁掉狮子，说明你不是一位优秀的管理人才，没有容

16、人之量，这是中国企业管理人才常犯的错误，我们的管理人才不允许员工比自己优秀，同时也不相信自己的管理才能。 2、如果选择你最后裁掉狮子，那就更可怕了。朋友你的胆子够大，如果只有你和狮子走在沙漠里，狮子也饿，你也饿，我就不信你能把狮子咬死。这种冒险心理要不得。 3、如果你选择最后杀死老马，你告诉我，老马识途或者可以骑着马走出沙漠，那我说你会死的和沈阳飞龙的老板一样悲壮，你是不是也爱写诗呀，你是典型的浪漫主义管理人才。你想想，在沙漠里你不吃不喝会饿死，老马不吃不喝是不是也会饿死呢？你在艰难的环境下背着一匹死马，跑来跑去，多累呀。你的企业还能发展吗？ 4、当然还有其他不同的排列方式，我这里就不一一表述

17、。 5、比较合理的一个答案：是先杀羊、猴子、马、狮子最后是牛（在企业里羊是人员，猴子、狮子和马是不同类型的人才，牛是人物，在沙漠里只有牛几天之内不吃不喝饿不死，在顽强之余更多的是对主人忠诚与支持） 企业人力资源管理工作的四大工作与九大环节 1、 四大工作：选人、育人、用人、留人 2、 九大环节： （1） 、人力资源规划（伯乐相马*自鉴式*组织考核*科举） （2） 、招聘与解聘 （七只小狗的故事企业决策需要狼性） （3） 、甄别面试 （4） 、定向法 （5） 、员工培训 （造神和造魂运动） （6） 、员工激励 （7） 、职业发展规划 （8） 、劳资关系管理 （9） 、绩效评估 3、企业人才考评有

18、两个尺度：工作能力与工作态度（热情度、忠诚度） 受中国人民大学的邀请为研究生班授课，作为人大客座教授，我主张抛开你手中的 MBA教程，全身心的投入我们的教学中来。争取当堂理解、当堂消化。 我的课程安排是这样的 第一版块： 我是如何为企业做企业培训的 第二板块： 如何讲述一堂生动的企业培训课程 第三板块： 人力资源的绩效考核与薪酬设计新思路 主训导师 ：徐传有教授 中国人民大学客座教授 MBA 导师 网址： 邮箱 第 一 版 块 我是如何为企业做员工培训的 如何制定企业培训计划书 标题：企业员工培训计划书 目录： 培训单位：- 培训部门：- 培训人数：- 培训岗位：- 培训日期：- 培训对象：企

19、业新招聘的员工 培训目的：要通过本次培训，要员工了解专业化推销流程，销售技巧以及如何处理客户关系等等 培训方法：室内培训与室外培训相结合。 一. 培训内容： （室内+室外） 1、室内培训： （1） 、欢迎活动： 领导主持欢迎活动 员工进行 510 分中的自我介绍， 善于自我推销的重要性 案例：汽车推销之神乔吉拉德的演讲会-时时推销 （2） 、了解企业 组织机构、岗位职责、企业文化、奖惩制度 （3） 、认识产品 产品的特性、质量、独特之处、买点 销售提成制度 （4） 、专业化销售礼仪知识讲座（员工个人形象设计） （5） 、专业化销售流程培训 准备阶段：疯狂营销 主训导师 ：徐传有教授 中国人民大

20、学客座教授 MBA 导师 网址： 邮箱 员工当日工作计划的制定 王牌业务员四大基本素质： 运动员的双脚、技术员的双手、诚实的心灵、策划家的头脑 案例学员来信 徐老师你好： 当你把这封信揉皱撕碎之前，请先允许我把它揉皱，请你看过之后再撕碎好吗？ 我是中国人寿保险公司的员工，名叫*，曾经拜你为师系统的和你学习过市场营销知识，也曾经象你宣传过保险知识，您也去对我没有什么太深的印响了，我知道您的学生众多，桃李满天下 但是我想知道，徐老师，要是你的学生在被客户拒绝了就不再努力了，您是不是很伤心？我想你一定回答，是的因为你会感到你辛勤的教导白费了心血，但是，我会继续努力的，因为我是您的学生我不会被客户拒绝

21、了就不再努力了，我决不放弃，所以，我今天给您写了这封信 我相信，您对自己充满信心，但我想问您一句，您为自己全力拼搏做好准备了吗？你能保证当你生病时，当你遇到麻烦的时候，您还能按计划完成您的工作，实现你的理想吗？ 正如没有人喜欢打针，但却常常花钱去忍受一针之通，没有什么是比健康更重要的是吗？ 您事业有成，有赖于您完善的思考，准确的把握机会，因此我特意为您这样年轻有为的人士，设计了一套保险计划 该日，我会去当面向您宣传的，希望你不要拒绝你的要求上进的学生 祝工作顺利 预约客户-预约技巧 说服客户-销售技巧 （6） 、专业化销售口才的培训 磨刀器玉米黄金有价玉无价 （7） 、团队精神的训练 拓展训练

22、流派 主训导师 ：徐传有教授 中国人民大学客座教授 MBA 导师 网址： 邮箱 EQ 流派 互动游戏抢滩登陆 课间休息 2、室外培训 （1） 、市场调研练习（或问路练习） 问卷设计 搜集唇印 奇异问路 街头雕像等等 设计培训活动要得体（比如：能屈能伸的训练） （2）、老带新 （3） 、 结对子 二、其他专题培训 案例某企业招聘培训总监 名企培训 带你一起做游戏 一般我们在设计课程的时候要采用 KASH心态转换训练相结合的手段 K 代表专业产品知识的讲解（让员工自己去感受与产品有关的知识，看谁搜集的与产品有关的知识多） A 代表心态 （积极，乐观，进取的心态，我一直提倡快乐营销） S 代表技能（

23、销售技能，服务技能，技术技能要熟知，我希望我训练过的业务员，不是在卖产品而是在卖知识，每一个业务员都是产品的销售专家与使用顾问，可以像消费者指导很多知识，甚至成为消费者的个人顾问） H 代表习惯（在这里我们要增加时间管理，沟通管理，人际关系，公关礼仪的知识） 心态转换的课程主要是与业务员互动的 训练，比如体验销售，案例研讨，培训游戏，拓展训练等等 三.验收 理论+实践考试 过鬼门关 （某企业登报招聘业务员 三个人 一道考题） 四.评定员工共级别 定岗 ABC 三级员工 五.培训结束仪式 领导祝大家工作顺利 六.员工培训日程表 主训导师 ：徐传有教授 中国人民大学客座教授 MBA 导师 网址：

24、邮箱 日期 培训时间 培训内容 培训地 培训人 上午 下午 情景模拟案例下面我们一起来分析一个 MBA 案例 李娜是上海上一家医疗器械公司的人力资源部经理，公司最近招了一名销售员李勇，在经过面谈后，李娜认为李勇在销售方面具有很大的潜力，具备公司要找的销售人员条件。可是，两星期后销售部经理却告诉她，李勇提出离开公司。李娜把李勇叫到办公室，就他提出辞职一事进行面谈。 李娜：李勇，我想和你谈谈。希望你能改变你的主意。 李勇：我不这样认为。 李娜：那么请你告诉我，为什么你想走，是别的企业给你的薪水更高吗？ 李勇：不是。实际上我还没有其他工作。 李娜：你没有新工作就提出辞职？ 李勇：是的，我不想在这里呆

25、了，我觉得这里不适合我。 李娜：能够告诉我为什么？ 李勇：在我上班的第一天，别人告诉我，正式的产品培训要一个月后才进行，他们给我一本销售手册，让我在这段时间里阅读学习。 第二天，有人告诉我在徐汇区有一个展览，要我去公关部帮忙一周。第三周，又让我整理公司的图书。在产品培训课程开课的前一天，有人通知我说，由于某些原因课程推迟半个月，安慰我不要着急，说先安排公司的销售骨干胡斌先给我做一些在职培训，并让我陪胡斌一起访问客户。所以我觉得这里不适合我。 李娜：李勇，在我们这种行业里，每个新员工前几个月都是这样的，其他地方也一样。 问题： 1、你认为这家公司新员工培训存在哪些问题？应该如何改善？ 参考答案：

26、 主训导师 ：徐传有教授 中国人民大学客座教授 MBA 导师 网址： 邮箱 1、这家公司的培训工作没有做好。新员工上岗培训工作管理混乱，没有计划性。培训方式不科学，培训内容不完善。 2、企业必须设立相应的员工培训部门或培训专员，负责员工的培训工作。 制定科学的新员工上岗培训方案，内容全面：包括产品介绍、公司相关政策、企业文化、公司管理制度、员工行为守则；产品推销要点、行业与竞争对手情况、销售技巧、人际关系技巧、自我激励等。 采取角色模拟、考试、竞赛等手段抓好培训质量，对培训效果进行评估、培训过程进行改进。 第 二 版 块 如何成为优秀的企业培训师 如何讲述一堂生动的的课程 相关链接：企业培训部

27、门岗位描述 1 企业员工培训与发展主管 直接上司：人力资源经理 主要工作： 制定实施员工培训与发展计划， 实现公司人力资源培训目标以及员工职业生涯规划的实施工作。 岗位职责： （具体工作） （1）制定公司及各个部门的培训计划和培训大纲，经批准后实施； （2）编制、修订、完善员工培训手册，建立岗位职业发展方向，完善培训体系； （3）按照 ISO 质量管理体系的要求，做好培训记录、培训考核的管理工作； （4）拓展培训渠道和培训资源，积累培训经验和资料，并指导在各部门的落实； （5）掌握需接受培训的人数和培训种类； （6）与外部培训机构保持良好关系，并从中选择高质量的培训机构为公司提供培训； （7）

28、为内部培训师提供咨询和指导，提高培训质量及效果； 主训导师 ：徐传有教授 中国人民大学客座教授 MBA 导师 网址： 邮箱 （8）统一安排和办理培训实习人员的工作。 职位要求： 熟悉培训市场，能与培训供应商保持联系及合作关系； 熟悉内部培训及外部培训组织作业流程，对年度培训规划有一定经验； 对人力资源管理事务性的工作有娴熟的处理技巧，熟悉人事工作流程，尤其岗位培训流程； 熟练使用办公软件，熟悉人事管理软件。 具有敬业精神和拼搏精神，能够带领团队开展日常培训工作； 优秀的表达能力、沟通能力、规划能力，思维敏捷。 性格外向，有良好的职业道德和职业操守，擅于沟通与协调，良好的团队合作意识。 2 企业

29、培训师 直接上司：培训主管 主要工作：协助制定培训计划，开发培训课程，按计划实施培训，达到所拟订的培训目标。 岗位职责： （具体工作） （1）协助公司培训主管编制培训规划； （2）制定与实施专项培训计划； （3）开发培训课题，编制培训教材，编写培训教案； （4）跟踪外部培训市场变化，发掘并利用外部培训资源； （5）设计培训课程，开发新课程，讲授培训课程； （6）设计培训形式和方法； （7）设计培训评估体系并组织或协助评估培训效果。 职位要求： 熟练制定企业培训课程规划及培训教案； 能够熟练使用现代培训工具； 较强的企业分析能力和课程研发能力； 熟练使用办公软件和人事管理软件。 具有敬业精神、拼

30、搏精神和团队合作精神； 优秀的口头和书面表达能力，良好的沟通能力。 主训导师 ：徐传有教授 中国人民大学客座教授 MBA 导师 网址： 邮箱 真传一句话 假传万卷书如何讲授一堂生动的员工培训课我们先来了解一下 企业培训人员的基本问题： 一、企业培训讲师分类: 1.按知识含量与演讲技巧来划分（分四类） （1）讲事 如果培训讲师的演讲水平很高但所传授的课程知识含量过低，我们也只能话说他是“讲事” 级的讲师，该类讲师授课热情洋溢，尤其是的互动与沟通技巧运用自如，可以充分引领学员，讲授感人的故事可以让学员痛哭反思，也可以讲授开心成功的例子，让学员会心大笑。这类讲师表演功底一流，但是知识含量超低，激动不

31、已的学员们走出课程立刻就会想不起来，今天到底学了什么。 （2）僵尸 如果培训讲师的知识含量与演讲水平都不高，他的授课能起到催眠的效果。这类讲师不是授课的时候照稿猛念就是播放他自己都没吃透的教学光盘，这是僵尸级的讲师。 主训导师 ：徐传有教授 中国人民大学客座教授 MBA 导师 网址： 邮箱 （3）讲死 如果培训讲师的知识含量高但是没有半点演讲技巧，再好的知识也引发不了学员的学习兴趣，好知识被讲死是非常可惜的事情。这里本人向大家推荐一位讲师，它就是宋新宇博士，说实话他没有演讲水平，但是它的课程可以让你的企业赢利。本人曾经和其他教授们闲聊的时候说，如果宋新宇的课程重新编排授课顺序，由我来演讲，宋博

32、士的光盘一定大卖。 （4）讲师 如果培训讲师的知识含量与授课演讲技巧都比较高，那就已经成为优秀的企业培训师了。 今天的企业员工需要接纳新的知识、需要消化比较高层次的课程，这都需要讲师们将复杂的知识简单化，将枯燥的文字图表化，将成功与失败的案例传奇化 2、按授课风格分析划分，培训讲师有七种典型的授课风格。 （1）情绪激烈型： 讲师对声音、语调、语速的控制很擅长，其声音能够直接到达受众的情绪层面，并调动起学员的情绪，使得学员投入讲师创造的氛围中，不知不觉受到感染，并认可接受讲师传授的观点和知识。由于授课风格的感染力，往往能够提高学员对课程的接受程度；这类讲师主要来自台湾 （2）轻松幽默型： 授课内

33、容天南海北，上到国际政治，下到生活琐事，讲师都能够运用各种风趣的案例来将管理知识生活化。多年深厚的生活阅历是此类讲师共同的特点。不管是管理层的培训，还是基层员工的培训，都能够接受这样风格的课程。 （3）思路启发型： 强调培训课程知识体系的完整性、逻辑性，侧重管理方法的灌输，当然会辅助以大量的案例；案例运用的有效性取决于讲师的实践经验；讲师在课程中跟学员的思想直接沟通，通过让学员引起共鸣而建立主动、持久的学习、吸收意识；正因为处于主动学习状态，学员往往能够在日后的工作中有效的利用起所学到的管理知识。此类讲师往往在国内外著名商学院经过系统专业的训练，能够为受训企业提供有效的管理知识；越是接受培训多

34、的企业，越喜欢此类培训讲师。 （4）讲台表演型： 主训导师 ：徐传有教授 中国人民大学客座教授 MBA 导师 网址： 邮箱 这类讲师博古通今，授课风格大气磅礴引人入胜，典型的代表就是人民大学金正昆教授的评书风格，以及借助古典名著成名的管理相声、管理评书类的授课风格。身边小事也能让学员兴致勃勃的听下去。 （5）逻辑推理型： 这类讲师不会讲课，他们是心理学家。企业教练类的讲师都属于逻辑推理型的讲师，他不给你方法和技巧，讲师通过逻辑推理引导学员自己去找寻问题的答案。 （6）儒雅文静型： 一杯茶水、一只粉笔就可以讲一堂课。西装革履、文静儒雅。一派学者风范，却口吐莲花，时而雷霆万钧，时而吟词念对，时而引

35、经据典、时而大胆表述。 （7）综合实力型： 无招胜有招，这类讲师没有自己固有的招牌式的授课风格，但完全可以融会贯通于各家之长。 二、培训授课的实际技巧 （一） 、企业培训如何开场？ 新人演讲的一个共同特点就是新奇和紧张。就我个人而言，我做培训师工作这么多年了，我每一次演讲之前我都会紧张，这说明我很重视我做的每一次培训，我尊重我的学员，是强烈的责任感让我紧张。 甚至有的时候也会在讲课前 5 分钟不断的去卫生间，后来我发现，只有科学的缓解授课前的压力，才是最行之有效的。受成功在线的邀请，做全国视屏会议，我可以说是从如履薄冰到如释重负，做 10 年教师但是却是第一次做视频会议，到开场的头 10 分钟

36、我还是不断的整理自己的衣服。 1、演讲之前如何作准备工作？ （1） 、审视外表： 主训导师 ：徐传有教授 中国人民大学客座教授 MBA 导师 网址： 邮箱 找一个镜子，从头到脚仔细的检查一遍。 （2） 、讲课之前要准备好水 其实，老师在讲课期间不断的喝水是不科学的，他会刺激喉咙。你可以在讲课之前，与讲课之后把水喝足.但是为了避免万一在讲课期间口渴，还是要准备一杯水的.有的老师买红茶买奶我就直接告诉他，在讲课的时候这是不能喝的，越喝越渴，越渴越喝，时间长了嗓子就完了 （3） 、讲课之前不要坐在那里等待。 （正确的站立姿态可以提高自信） （4） 、讲稿在授课之前要准备好，最好是再温习一遍。 （5）

37、 、带好演讲稿上台。 （二） 、如何开场先声夺人？ 1、 慢步就班法 （1）.出场后，面带微笑，缓步走向讲台。 （2）.不发一语，泰然自若地放置讲稿或将必用品摆定位。 （3）.确认第一句或开场大纲后，缓缓将头抬起，并面带自信及坚定的笑容，四目环顾会场听众。 （4）.稳健有力地说出第一句话。第一句话说出口就要立即吸引全场注意。 2、自我介绍开场，自我介绍开场是一般的培训师常用的方法。往往也是效果最好的。 我们先一起来做一个实验，请大家回答六个问题，这六个问题就是你开场的说词 问题一：你是谁（最少要有 10 种解释方法） 问题二：为什么要听你的课 问题三：你到底要讲什么 问题四：你讲的课程对学员有

38、什么帮助（培训师要具备造神与造魂的功能） 问题五：有什么可以证明你讲得真好（你的资历） 问题六：你对大家提出什么样的希望（比如：要关掉手机，面带微笑，互连互动） 请根据这六个问题我们设计一下自己的开场白 ，现在就写出来，然后走上讲台大声的说出来。第一次 主训导师 ：徐传有教授 中国人民大学客座教授 MBA 导师 网址： 邮箱 可以念。 3、第三种开场方式讲故事开场。 讲故事开场可以将自己的也可以讲别人的。要注意语气语调的运用。 4、热情感染开场。 我们一起来玩一个小游戏 大雨、小雨和中雨 ： 我说小雨你们就一起打手指，要响一点，我说下中雨就拍大腿，我说下大雨就一起拍手，我要是说，下狂风暴雨大家

39、就一起双手伸过头顶使劲的拍手，很有意思的。 讲故事现在开始了：今天阳光明媚，你心情愉快要出门转转，刚出门五分钟天上就下起了淅淅沥沥的小雨（一起打手指，不要停） ，你想小雨无所谓于是你接着走，天呀雨居然越下越大，下起的中雨（一起拍大腿 ）越下越大开始下大雨了（拍手） 。 当然，你也可以用热情打招呼的方式开场也可以，简单有效。 5、第五种开场白的方式：提问开场 我想先问大家几个问题：请渴望成功，希望事业进步的朋友，举手我看看，希望发财的人请举手我看看，哦 有的朋友没有举手，难道你不希望自己成功吗？告诉你，今天我要强迫你成功，因为帮助大家事业进步，是我的工作，今天我们要讲的课题就是提升 10 倍业绩

40、的销售技巧 6、游戏互动开场： （三） 、培训开场时要注意的几点问题： 1 开场演说时头 10 分钟内最好不要转身写东西。包括自我介绍的时候，转身写自己的名字，要学会用目光与大家交流。现出自信与尊重学员的样子。 主训导师 ：徐传有教授 中国人民大学客座教授 MBA 导师 网址： 邮箱 2 谈话要轻松自如。 3 开场的发音要做到全身发音，我们先一起来练声 让我们做一个简单的练习： 我们来试试看 请用不同的音调和抑扬顿挫说“噢” ，表示下列的意思： 1.现在我懂了。 2.我不能等了。 3.我很失望。 4.你想让我相信这个吗？ 5.太棒了！ 6.这很精明，但不够光明正大。 7.小心！ 8.真疼啊！

41、9.真讨厌！ 10.可怜的小东西。 （四） 、企业培训如何控场： 我们以45 分钟的课程为例。我告诉大家 开头的5 分钟是最难掌握的，大家的注意力难以集中。 第 615 分钟，听众才会慢慢的步入状态，开始配合讲师做眼神的交流了。 第 1620 分钟成年听众开始疲劳，注意力分散，这个时候 你要及时的抖包袱，做游戏或抛笑话 第 2140 分钟的时候，注意力再次集中。你可以将一些重点的或者是文字记录类的知识 最后的 5 分钟，也是最关键的时候。人们的注意力又下降了，这个时候也是最看你教学功力的时候了，如何收场和如何开场一样的关键。 主训导师 ：徐传有教授 中国人民大学客座教授 MBA 导师 网址：

42、邮箱 企业成人培训的9 大特点与特殊学员的课堂引导： 1.成人要的是实用的知识，而非理论。 2.成人学习的最佳方法：听、看、做和思考。重在参与培训师应配合使用不同的方法激发学员的潜能，同时强化他们的观念。 3.要了解学员的背景，设计符合他们需要的课程。 4.了解学员的工作场所。然后，你可以协助他们把这些信息应用在工作上。 5.使用多种不同的教学方式。用故事、个案研究、比喻、PowerPoint、角色扮演、小组合作、个别练习和提问题等方式要经常交叉使用这样的授课才会有意思。 6、.加强分组技巧。 7、借助小游戏让员工对你信服 征服人心的手段就是惑。雍和宫的一位大师说管理一个国家需要抓住 民族和宗

43、教 两部分 管理企业需要抓住 组织层次 和MI 理念的灌输 神奇的测试马上就知道你的年龄 1首先,挑一个数字(0 -7)表示每个礼拜想出去走走的次数 2把这个数字乘上 2 3然後加上5 4再乘以 50 5如果你今年的生日已经过了，把得到的数目加上 1754， 如果还没过，加 1753 6最後一个步骤，用这个数目减去你出生的那一年 7现在你会有一个三位数的数字 8第一个位数是你一开始选择的数目(也就是每个星期你希望出去走走的次数) 接下来的二个位数加上 2 就是你的年龄（承认吧） 特殊学员引导： 三种好学生： 主训导师 ：徐传有教授 中国人民大学客座教授 MBA 导师 网址： 邮箱 点头的马：不

44、断点头，但参与度不够。 害羞的羊：很认真，但怕羞，不肯参与。 淘皮的猴子：全场焦点，活泼，抢着发言，但不太守规则。 这类学员，老师要重点培养，增强互动。 三种中等学生： 呱呱叫的青蛙：不分场合，乱发言。 高傲的长颈廘：看不起人，不愿参与。 沉默的河马：冷漠，不参与。 这类学员，老师要眼神沟通，显示出我真的很重视你 三种危险学生： 惹不得的刺猬：千万别惹他，否则会报复。 乱咬的疯狗：惹不惹他，他都会搞事。 狡猾的狐狸：借提问给你圈套，以让你出丑为乐。 这类学生比较难处理 办法 严格控制住你的脾气 不要让整个课堂的学员都激动起来（其实这 3 种人大家都挺反感的） 诚意地试着找出有价值的地方并表示同

45、意 当他发表一个明显错误的言论时，转给大家，让大家来搞定 留下回忆的 收尾： 冥想训练 （五） 、培训有力的收尾： 培训师演讲的结束也很重要，最好能做到苏东坡所说的“言有尽而意无穷” 。 6 种常见的结束方式： 1、 “让我们来做一下总结” 、 “在结束前，让我们来做一下总结” 主训导师 ：徐传有教授 中国人民大学客座教授 MBA 导师 网址： 邮箱 2、 “这次培训的要点有三” 3、告诉听众将来的计划-在以后的课程中我们还会讲到什么什么等等 4、呼吁行动， 成功始于行动，学了新知识要加强在实践中的运用，祝大家事业进步 5、出乎意料的结束 6、其他 互动：可以让学员流泪的游戏 此类游戏样本：

46、感恩的心冥想类标准授课模板 游戏目的：激发学员对父母的爱、对企业的爱、对同事的爱 教学过程： （1） 、培训室内学员两两相对而坐，培训师关掉所有的点灯； （2） 、背景音乐慢慢的响起：郭峰的在你面前我好想流泪 （只播放旋律，音量不宜过大） （3） 、培训师在背景音乐下动情的朗读，慢慢的导入： 现在请同学们慢慢的闭上你的眼睛 慢慢的闭上你的眼睛 现在请大家闭上你的眼睛 慢慢的闭上你的眼睛 我们回想一下自己童年最灿烂的笑 自从我们工作以来 我们还有过灿烂的笑吗？ 请你回想一下 回想一下 你小的时候，你笑的多么天真、多么灿烂 小的时候 你想哭的时候就哭了 想笑的时候就笑了 主训导师 ：徐传有教授 中

47、国人民大学客座教授 MBA 导师 网址： 邮箱 可是你慢慢长大了，慢慢长大了 你连笑都不会了 你跟本就不会笑 有多少次你的笑是你发自你的内心呢 每个人都轻轻的闭上你的眼睛静静的想一想 每个人我请你，请你回到你的小时候 小时候，你长的什么样子 你的爸爸妈妈，他们又长的什么样子 他们年轻的时候最喜欢的那件衣服你还记得吗？ 在你小的时候 他们有没有逗你去笑呢 这些年你和你的爸爸妈妈有过很多很多的矛盾可能还会有些隔阂 你们在一起生活了这么久 你们的感情到底怎么样 在座的各位，我让每个人都好好的想一想 想一想，你的爸爸妈妈对你到底怎么样 你的妈妈走过来了 你的妈妈走过来了 她走到你面前了 她用混浊的眼睛

48、看着你 当她看着你的时候 你突然发现她头上的白发怎么又多了 她脸上的皱纹怎么又深了 她用混浊的眼睛看着你 这时候你用你的手去摸妈妈的头发，去摸妈妈脸 她用混浊的眼睛看着你 这些年你忽然发现你的妈妈已经老了 无论过去你和你的妈妈发生过什么 无论 主训导师 ：徐传有教授 中国人民大学客座教授 MBA 导师 网址： 邮箱 无论 无论 无论你们曾经有过什么 她已经老了 无论你恨她也好，爱她也好 她已经老了 这些年你有很多很多的话要对你的妈妈去说 她就坐在你的面前 你想对你的妈妈说些什么呢 你究竟想对她说什么呢 无论你爱她还是恨她 请你在心里讲出你要说的话吧 这么好的机会 无论是恨她还是爱她 就请你把心

49、里的话大声的说出来吧 大声的说吧 你的妈妈她听到了你的话 她站了起来 你还要她说什么呢 你还要想对她说什么呢 这些年来你和妈妈的感情怎么样 她就要走了 如果，如果你爱你的妈妈请你，请你，请你伸出手放到桌子上。 如果你恨你的妈妈 你也可以转过头去不理她 请大家闭上眼睛好好的想一想 你的爸爸也来了 他用他混浊的眼睛看着你 这些年来你是和他住在一起还是不住在一起呢 主训导师 ：徐传有教授 中国人民大学客座教授 MBA 导师 网址： 邮箱 你有很多的话要对他说 他脸上的皱纹越来越深了 他头上的白发也越来越多了 你小的时候你的爸爸是不是狠狠的打过你 这些年你是怎么对待你的爸爸的呢 这些年 你想对你的爸爸

50、说什么呢 想说就说出来吧 他也站了起来 一步一步在你面前消失了 你的爸爸你的妈妈他们都是爱你的 如果你爱他们 就请你伸出你的手来拉着你对面人的手 请你们的手拉在一起 鱼儿对水说 我哭的时候你知道吗 水说 我知道 因为你生活在我的心里 我们可能没有考虑过 父母是爱我们的 放弃埋怨去爱你的父母吧 他们已经老了 我们都已经长大了 我们要学会要知道无论在什么时候 他们都是我们坚实的依靠 请你，请你闭上你的眼睛好好的想一想 你们的关系到底怎么样 这些年你们相处的怎么样 主训导师 ：徐传有教授 中国人民大学客座教授 MBA 导师 网址： 邮箱 你们是住在一起呢还是不住在一起呢 这些年来 爸爸妈妈他们为我们