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中国汽车网络营销现状及发展探讨毕业论文.doc

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本科生毕业(设计)论文题 目 中国汽车网络营销现状及发展探讨摘 要互联网用户的不断增加为网络营销发展奠定了基础。随着全球经济与贸易的快速发展,特别是在我国已正式加入 WTO 的大环境下,与国际接轨并学习和应用西方发达国家的领先模式成为了一个必然。我国汽车产品网络营销也将成为 21 世纪营销的重要形式之一。 中国的互联网至 1987 年建立以来至今,互联网得到了飞速的发展,互联网的应用也从最早的搜索信息,发展到了现在的网上购物,论坛交流,网络游戏,网络聊天等许多的方式。我国庞大的网络使用人群,使企业的嗅觉,感受到了巨大的市场。企业发展网络营销所能节省的广告成本,将是一笔巨额的费用。网络营销这一名词进入了商家的视野当中。建立一个属于企业自己的网络营销体系,也就成为了现代企业的发展方向。关键词:现代营销体系 网络营销体系 网络营销研究目 录绪 论 I第一章 汽车网络营销的优势 .11.1 汽车网络营销的人群优势 11.2 成本优势 11.3 沟通优势 21.4 服务优势 2第二章 国内网络营销现状以及存在的问题 .32.1 我国网络营销的现状 32.2 当前我国网络营销存在的问题 .42.2.1 上网企业数量少,分布不均衡 42.2.2 网络利用率不高,营销方式单一 .42.2.3 网络营销产品少、范围不广 .42.3.4 网络营销策略水平不高,效益不佳 .42.3 发展我国网络营销的主要障碍 5第三章 国内汽车企业对网络营销的应用与发展对策 .73.1 国内汽车企业对网络营销的应用 73.2 国内汽车网络营销的发展对策 83.2.1 建立科学、合理、优化的配送网络,大力发展第三方物流 83.2.2 加强企业网站的建设 .93.2.3 建立、健全网络营销的法律、法规体系,规范企业的网络营销行为 .9第四章汽车企业网络平台构建及展望 .104.1 汽车网络营销平台的构建 .104.1.1 广告平台 .104.1.2 搜索引擎 .104.1.3 寻找代理商 .114.1.4 交流平台 .114.2 汽车网络营销的成功来源于规范 11结 束 语 .12参 考 文 献 13致 谢 .14绪 论伴随着 21 世纪的来临,以 Internet 为核心的现代网络技术和通信技术已经得到了飞速的发展和广泛应用,世界经济向全球化和信息化的发展成为新世纪鲜明的特征和趋势。今天,我们已经走入了以因特网(Internet)为基础的网络经济时代,计算机网络的出现极大地改变了人们的生活方式,也对汽车的营销企业会产生巨大的影响。为了适应网络时代人们消费的新特点,世界各国企业都在研究如何开展网络营销。 随着社会的发展,汽车市场已经由卖方市场变为买方市场,产品极大地丰富,消费者更趋向于个性化的回归。传统营销已经不能适应消费者的需求,特别是随着市场竞争的日益激烈化,为了在竞争中占优势,各企业都使出浑身解数来想方设法地吸引顾客。一些营销手段即使能在一段时间内吸引顾客,也不一定能使企业盈利增加。市场竞争已不再依靠表层的营销手段的竞争,更深层次上的经营组织形式上的竞争已经开始。经营者迫切地去寻找变革,以尽可能地降低商品在从生产到销售的整个供应链上所占用的成本和费用比例。本文谈论的是网络营销的现状以及发展趋势。本文分为两大部分。第一、第二章为一大部分,后两章为一部分。通过第一章我们可以看到,网络营销的优势。企业可以实现通过网络营销,实现与中国众多网络消费者更加亲密的沟通,规范了市场分销渠道,并且与企业沟通的。为客户提供更加快捷的服务,可以随时吸纳最新的消费者回馈意见。第二章,我们谈论了国内网络营销环境,以及所存在的不足之处。而后两章我们把网络营销应用于具体的汽车领域,探讨了现在汽车营销的不足之处以及改近,并且列举了几点汽车网络营销的具体策略。汽车企业真正的成功在于理念,而网络营销只是一种走向成功的策略之一。第一章 汽车网络营销的优势1.1 汽车网络营销的人群优势我国互联网用户约 2.6 亿,互联网用户的不断增加为网络营销发展奠定了基础。从 2003 年起到 2008 随着全球经济与贸易的快速发展(如图 1) ,我国的互联网用户更是进入了一个新纪元时代。中国的互联网至 1987 年建立以来至今,互联网得到了飞速的发展,互联网的应用也从最早的搜索信息,发展到了现在的网上购物,论坛交流,网络游戏,网络聊天等许多的方式。互联网得到飞速的发展,汽车商家通过汽车企业网络来进行推广产品,将拥有庞大的客户人群。汽车商家通过网络营销的手段来销售产品也将产生下面的四种优势。1.2 成本优势在网上发布信息,代价有限,将产品直接向消费者推销,可缩短分销环节,发布的信息谁都可以自由地索取,可拓宽销售范围,这样可以节省促销广告费用而降低成本,使产品具有价格竞争力。这样可以节省促销费用,从而降低成本,
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