2012分享淘 宝商城女装行业2010案例-七格格2010年3月.pptx

1、淘宝营销策划部 红绡2010.3.七格格七格格 TOP潮店潮店女装在淘宝店铺基本档案店铺成长记录成功因素扫描制胜要素女装在淘宝07-09年，淘宝女装交易持续快速增长从 07年到 09年 ,淘宝全网的女装成交持续保持高速增长 .08年支付宝成交金额增长速度达到增速达到 174%;09年增长速度也达到 167%， 09年支付宝成交金额为 12,873,247,470元2009年 “ 女装 ” 淘宝交易份额稳居首位2009年 “ 女装 ” 类成交量变化“ 女装 /女士精品 ” 2009年度在淘宝集市的成交量高达 164亿元、 1.5亿笔，在淘宝商城的成交量也达到 7.8亿元、 1067万笔， Q4在

2、各平台的增势尤为突出“ 女装 ” 成为 09年 Q4淘宝平台增长最快的类目2009年度 淘宝商城 成交额 TOP10类目的季度增长性明显高于集市；2009Q4受益于用户的集中消费， “ 女装 /女士精品 ” 与 “ 男装 ” 在各平台均呈现暴发式增长，表现最为抢眼09年 “ 女装 ” 店铺数量趋势 -强者更强截止 2009年 12月 15日，淘宝 “ 女装 ” 类目店铺数量：集市 238,089家商城 1,667家2009年 “ 女装 ” 类成交量 TOP10品牌淘宝集市 2009年 “ 女装 /女士精品 ” 类成交量TOP10品牌淘宝商城 2009年 “ 女装 /女士精品 ” 类成交量TOP

3、10品牌排名 按支付宝金额 按支付宝笔数 排名 按支付宝金额 按支付宝笔数1 ONLY ONLY 1 Uniqlo/优衣库 Uniqlo/优衣库2 Ochirly/欧时力 Abercrombie Fitch 2 O.SA/欧莎 coyenoe3 韩国 SZ 韩国 SZ 3 薇薇花开 andostore4 Basic House/百家好 Ochirly/欧时力 4 andostore 小米户5 Abercrombie Fitch Vero Moda 5 韩丝娜 薇薇花开6 Vero Moda Basic House/百家好 6 Bosideng/波司登 开心鬼7 Teenie Weenie Te

4、enie Weenie 7 十衣素 O.SA/欧莎8 淑女屋 Etam/艾格 8 Vivicam/薇可 衣表非凡9 江南布衣 Zara 9 子牧 Vivicam/薇可10 Etam/艾格 淑女屋 10 名人瑞裳 知夏子线下传统品牌居多 淘宝自有品牌为主店铺基本档案店铺名称：七格格 TOP潮店店铺类型：淘宝集市店铺所属行业：女装开店时间： 06年 8月所在地： 杭州 店铺地址： http:/ 七格格 坚持独立 坚持潮流七格格 TOP潮店创立于 2006年 8月。 2009年年初开始进入快速发展阶段。一年时间由一皇冠升至四皇冠。每期宝贝数量保持在 400款左右，并快速更新09年里， “ 七格格 T

5、OP潮店 ” 在淘宝的营销推广从单一的单品推广向整合营销靠拢，在此期间一共销售了 3万件衣服，而 2009年仅 8月一个月，销售额就达到 180万元。甚至很多日本、港台客户闻讯而来，为 “ 七格格 TOP潮店 ” 的销售贡献了超过 10%的份额关于产品产品以欧美、日系为主要风格，拉近前卫时尚与生活的距离，努力打造为年轻女性时尚穿搭的潮流女装店铺店铺成长记录万元100万到 600万的分水岭2009年 7月 12日，第一单广告投放开始店铺成长轨迹2006-08-11淘宝正式开店2009年初 ，升入 1皇冠8月份正式发展起来 ， 9月底升入 3皇冠2009年 10月 ， 黯涉电子商务公司正式注册 拥

6、有自己的独立原创品牌 IAIZO2009年 12升入 4皇冠， 其中21号 一天的销售业绩 就达到67W现在宝贝数量从 40个到现在的600多件 ， 已经有格格迷100000左右成功因素扫描1、广告影响力图中标出的几天销量有明显提升，在这几天都有广告投放，且都为首页焦点图及背投（ 8月 9日）位置店铺销售数据PV、 UV情况与销售情况类似，以焦点图广告投放当天流量及人数最多，其次为背投店铺销售数据日期 版位 曝光 点 击12.01 首 页 一屏 2轮 播焦点 图 22,547,208 234,22512.03 112,运 动频 道首 页 第 4轮 播焦点 图 27,061 4112.06 手机

7、数 码频 道首 页 一屏通 栏 TBN1 80,954 14612.07 手机数 码频 道首 页 二屏通 栏 TBN2 75,577 10112.08 服 饰频 道首 页 slot(焦点 图 4) 393,370 5,90012.14 首 页 一屏 2轮 播焦点 图 23,966,353 337,900年末广告投放数据2、店铺装修篇 -总述 极富时尚、前卫、个性设计感的店铺页面，充分展示 “ TOP潮店 ” 的鲜明定位 图片多为 GIF、 JPG格式结合，展示更多内容资讯的同时，丰富视觉感受 背景多为素色底，平拍图展示为主早期店铺装修 店铺装修式样不断改良， “ 格格 ” 式风格渐渐成形 整体

8、色彩运用更加丰富。平面实物图渐渐被模特图所替代，作为小图穿插运用中期店铺装修 专属七格格的风格已成熟起来，店铺装修以体现潮流的服饰，强烈的色彩，冷峻的格调为根本宗旨最新店铺装修3、店铺营销 -打好三张牌事件牌促销牌情感牌1、事件牌 通过策划主题活动，在帮派和论坛中掀起互动参与的热潮， 增强用户活跃度及店铺关注度2、促销牌 超值优惠的促销信息是吸引新用户加入，刺激老用户持续购买的独家秘方3、情感牌 与买家进行深度沟通交流，并在感情心理上获得买家的信任和支持，逐渐 形成品牌凝聚力 2009年底，格格帮论坛策划了领养格格兔的活动，得到了格格迷们的大力支持。 2009年 12月 19日启动后反响热烈3

9、-1、事件牌 -领养格格兔 12月 19日 -1月 25日期间，购物满￥ 250，再支付￥2.00领养费就可以领养 “ 格格兔 ” 一只 收到半成品的格格兔后需要格迷们加入 DIY精神，利用盒子里面的丙烯、笔，给兔子加上各种图案 给画好的格格兔拍下照片，用自己的 ID(淘宝 ID)上传照片 选出人气 TOP10后，再进行第二轮投票。 2月 8日零点产生最终一、二、三等奖得奖名单活动简介 活动期间，借助格格兔的事件营销，七格格与顾客有了更多交流，良好的塑造了品牌形象，提升店铺人气和好感度，并将自己独立、潮流的个性成功传递出去活动影响 2010年 1月 14日，格格家举办了 2010“ 格领风潮 ” 发布会。新色彩皮装掀起潮流盛典。并同步推出全场 IAIZO品牌皮衣 3折起活动3-2、促销牌 -潮流盛典