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销售员工晋升制度.doc

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销售员工晋升制度.doc
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员工晋升制度及薪资福利一、目的为了提升员工个人素质和能力,充分调动全体员工的主动性和积极性,并在公司内部营造公平、公正、公开的竞争机制,规范公司员工的晋升、晋级工作流程,特制定本制度。二、适用范围公司全体员工三、权责1、行政部负责制定公司的员工晋升制度。2、相关部门经理负责对晋升员工的考核。3、总经理、总监负责对员工晋升的最终审核。四、内容及程序(一)员工晋升原则1、公司员工晋升,必须符合公司的发展需要。2、公司内部出现职位空缺时,首先考虑公司内部员工。3、公司内部员工晋升,有利于提高员工的综合素质,做到量才适用,有利于增强员工的凝聚力和归属感,减少员工流动率。4、管理层的晋升必须建立在考核结果的基础上,遵循有利于提高其综合素质的原则,着重培养管理人员的综合管理能力。(二)内容公司可以根据工作需要,对员工的岗位或职位进行必要的调整,在公司职位空缺的情况下,员工也可以根据本人的意愿申请公司部门之间的调动。1、 员工晋升可分为员工部门内晋升和员工部门之间的晋升:(1)员工部门内晋升是指员工在本部门内的岗位变动,由各部门经理根据部门实际情况,经考核后,具体安排,并报行政部存档。(2)公司员工部门之间的晋升是指职员在公司内部各部门之间的流动,需经考核后拟调入部门须填写《员工晋升表》 ,由所涉及部门的主管批准并报总经理或总经理授权人批准后,交由行政部存档。2、员工晋升分为三种类型(1)职位晋升、薪资晋升(2)职位晋升、薪资不变(3)职位不变、薪资晋升3、员工晋升的形式分为定期或不定期(1)定期:公司每年根据公司的营业情况,在年底进行统一晋升员工。(2)不定期:在年度工作中,对公司有特殊贡献,表现优异的员工,随时予以晋升。(3)试用期员工,在试用期间,工作表现优秀者,由试用部门推荐,提前进行晋升。(三)员工晋升依据(1)公司普通员工,在原工作岗位上工作半年时间(含试用期工作时间) ,经部门经理评定工作表现优秀。(2)公司部门经理级员工,在原岗位上工作时间一年(不含试用期工作时间)经总经理评定工作优秀。(3)因公司需要,经总经理特批的其他情形的晋升。(四)员工晋升权限(1)部门经理及部门总监由总经理核定。(2)部门经理或主管,由总监以上级别人员提议并呈总经理核定。(3)普通员工的晋升分别由部门经理或主管提议,呈总经理核定,并通知行政部。(五)员工岗位晋升后,相关部门必须做好新到员工的部门培训工作,相关部门可以指定人员专人带领或引导。(六)员工晋升后,一个月内为试用期,薪资在试用期内员工薪资暂不做调整。(七)试用期后的薪资将根据员工在试用期内的工作表现和参照公司的薪资标准执行,对试用期不合格的员工,公司将恢复其原来的岗位,薪资保持不变。(八)公司员工迟到、早退三十次,旷工三次以上及其他违反公司规章制度行为,次年不能晋升职位和薪资。五、公司各级员工接到晋升通知后,应在指定时间内办妥移交手续,就任新职。六、本制度的解释权在行政部,行政部有权根据公司的实际情况,对本制度进行修改。七、员工晋升等级描述及晋升资格1、销售人员晋升等级表及工资待遇职等职位名称职级一等( 80 分)二等(85 分)三等(90 分)四等( 95 分)销售专员 1 级 1000 1200 1400 1600销售代表 2 级 1500 1700 1900 2100销售经理 3 级 2000 2200 2400 2600销售总监 4 级 2500 2700 2900 31002、销售人员晋升体系①职前阶段工作描述及晋升:(1)应聘人员填写应聘人员表格,由部门经理进行面试,并于面试结束后 3 个工作日内报总经理批准告知应聘人员面试结果。(2)应聘人员获得录用通知后,需进行为期一月的职前培训,培训内容包括产品介绍,公司管理架构,绩效及个人收益,个人职业发展,企业文化、薪资福利等。(3)应聘人员职前培训满一月后,由部门经理根据培训内容,设置入职考核问卷 1 份,分值 100 分。笔试后由公司安排进行口述一次,分值 100 分。(4)对于考试没通过的应聘人员,由公司进行劝退或重定岗、重培训。(5)应聘人员在培训时间内,享有职前培训津贴(销售人员 1000元) 。完成职前培训的员工,津贴于离职后发放,押一个月工资为培训津贴。不能完成的员工不发放。②试用期工作描述及晋升:(1) 试用期为期两个月,结束后,由公司总结该试用期人员工作情况,结合该员工诉职报告及面谈,部门主管描述,确认该人员辞退、重复试用、及劝退。(2) 进入试用期的员工,需要每月最少向公司提交一份有效字数不少于 1000 字的诉职报告。并由部门经理对其进行面谈,并将面谈记录和诉职报告存档。(3) 能够完成任务标准,对企业文化理念及销售流程有一定的理解,能够贯彻上级领导交予的任务,能够自觉去拓展客户群,接回订单能够维护客户关系及回款
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