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类型外贸业务员考核机制.doc

  • 上传人:HR专家
  • 文档编号:4612861
  • 上传时间:2019-01-04
  • 格式:DOC
  • 页数:1
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    1、外贸业务员底薪和提成工资考核机制经研究决定,对外贸业务员底薪考核规定进行修订,增加对提成工资的考核规定:(年销售额在 700 万以上的人员不参加考核)一、底薪考核规定 二、提成工资考核规定(有以下三种情况出现时,公司将在对提成工资统筹考核的基础上进行劝退)情况 考核规定 说明a)当年新客户开发数量为 0 且年销售负增长b)连续二年新客户开发数量为 0c)连续二年销售负增长,出现一种情形 统筹 10%出种二种及二种以上情形 统筹 20%凡出现其中任意一种情形,公司都将作劝退处理。举例说明:某业务员在 20xx 年全年新客户数量为 0 且年销售额低于2010 年,全年提成工资为 X 元,则年底需向

    2、公司退还 0.1X。三、本政策自 20xx 年 1 月 1 日开始执行。 (工作不足整年的按比例折算)考核项目 考核规定 说明新客户开发数量 Y新客户开发数量计算的规定:首次订单金额在 50 万人民币以上的,此客户以双倍数量计入,年销售额在10 万人民币以内的不予计入;Y 4 不统筹Y=3 统筹 10%Y=2 统筹 40%Y=1 统筹 50%Y=0 统筹 60%此款为原底薪考核规定。 (详见杭州小姐妹 200919号)举例说明:某业务员底薪 1800 元,每月全额发放。该业务员全年开发新客户 3 个,未完成客户开发任务,对照考核规定,年底需向公司退还1800*12*10%=2160 元。 (其它情形,以此类推,下同)销售增长率X销售增长率 X=(当年度销售额-上年度销售额)/上年度销售额*100% 0 X 15% 统筹 10%X0% 统筹 20%此款为新增考核内容。举例说明:某业务员底薪 2200 元,每月全额发放。该业务员当年销售增长率为 5%,对照考核规定,年底需向公司退还 2200*12*10%=2640 元。两项考核最终累计

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