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销售的价值.ppt

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销售的价值,武汉理工大学毕业 2004年6月加入寿险行业 历任试用业务员、正式业务员、业务主任、组训、中支培训负责人、服务部经理、分公司培训部室主任 参加全国组训班、营业部经理授权讲师班、PTT讲师授权班等系列培训、全省讲师比武第一名 现任荆州中支银代部培训负责人,胡 凯,唯有付出 才能杰出,销售的例子:,日常工作中、生活中有没有见到或听到一些销售的例子? 你买东西有没有上当受骗的经历?,我们所讨厌的“销售”是什么?,推销员素质低、形象差 强势推销、死缠烂打 口若悬河、夸夸其谈 言不符实、夸大功能 欺骗、误导、虚假行为 其他……,不良的销售行为,令您:不安紧张反感,令您: 伤神——头痛 伤肝——怒气冲天 伤肾——气血上涌,销售的例子:,日常工作中、生活中有没有见到或听到一些“非销售”行业人士销售的例子?,日常生活、工作中的销售行为:,寻找工作,介绍自己 谈恋爱 学校招生 老师传授知识 总统竞选 精彩的广告 其他……,让您感觉不到是在“推销”的推销,自然 对您有帮助 解决问题 满足需要 值得信赖 有兴趣了解 其他……,思考:,我们做过的“推销”有哪些? 第一次“推销”是什么时候?,不销售行吗?,不销售自己,你会没有朋友,从而你会孤独无助! 不销售自己,你会没有工作,从而难以生存! 不销售自己,你不会有事业,从而不会有成就! 不销售自己,你不会有爱情,从而你不会有幸福!,我们可以得出以下结论:,销售不是职业或岗位,而是一种行为和技能。 人生无处不推销。 人脉关系的建立和财富的积累皆由推销创造。,什么是销售?,——展示自我 ——帮助人们解决问题 ——为人处事,生活的启示,天资高 不如学问好 学问好 不如做事好 做事好 不如做人好,银行需不需要销售?,为什么?,,,,,,,青蛙的故事,世界唯一不变的—— 人生唯一不变的——,变,加入世贸,外资银行的进入带给我们的是什么?,机会?,挑战?,问题?,银行业的发展方向,产品导向服务导向客户需求导向 简单的存贷款业务复杂的金融服务 中间业务在发达国家已经占到银行总收入的40%—60%,《美国银行协会》调查资料:,只在银行开一个活期存款帐户,脱落率100%; 只在银行开一个定期存款帐户,脱落率50%; 同时在银行开一个活期与定期存款帐户,脱落率10%; 只在银行开一个活期存款帐户并办理贷款或信用卡业务,脱落率5.6%; 只在银行开一个活期存款帐户并接受其他金融保险综合服务,脱落率1%。,银行业的发展对从业人员的要求,专业能力强 销售能力强 综合素质高 服务和竞争意识好,销售对我们的价值:,个人能力成长 人际关系拓展 综合素质加强 事业(职位)提升 市场价值提高,优秀推销员 应具备的条件,丰富的知识(Knowledge) 正确的工作态度(Attitude) 熟练的技巧(Skill) 良好的习惯(Habits)KASH=CASH,成功者的四个基本条件,盖普洛公司曾对美国1500名各行业的成功人士做了一个调查,得出成功者具备的四个基本条件:1.常识2.懂本行3.反应敏捷4.办事能力,你就是成功者!,树立目标 设定期限 让目标视觉化 短时间内采取大量的行动 不断总结,谢谢,祝福各位: 事业更成功 人生更精彩,
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