• / 30
  • 下载费用:10 金币  

销售需要自信来支持.ppt

关 键 词:
销售需要自信来支持.ppt
资源描述:
销售需要自信来支持,,你是否曾有过……,拜访客户时,到门前不敢敲门;好不容易鼓起勇气进了门,却不知说什么,结果被客户三言两语就打发出来。,,不敢给客户打电话,犹豫再三打了电话客户不是挂断就是态度蛮横,客户一拒绝就几天不敢再打电话,结果时间一长就怀疑自己不是做销售的料,,不能听客户的反面意见,一有客户说公司不好服务太差,就被客户洗脑,否定公司否定产品否定自己的工作……,,其实,这些都反映出了销售员的不自信。 销售人员必须对自己的能力、自己的企业、自己的团队、自己的产品、自己的服务、自己的一切都要有足够的自信,这样,才能获得最终的成功。,,每一个销售员都需要自信的支撑,需要自我激励的鞭策!自信对于销售工作的重要意义不言而喻。在这个世界上,那些成功的销售冠军都是自信满满的“王者”,而非卑微不已的“乞丐”。 自我激励,树立自信是成为销售冠军的必修课!,,那么,如何才能拥有超强的自信,成为销售冠军呢?除了外部激励,更重要而有效的方法就是不断地自我暗示,自我激励。,,世界上最伟大的推销员乔·吉拉德就是一个非常自信的人。他在演讲时经常强调:要燃起熊熊的信念之火,你认为自己行你就一定行,每天都要不断地对自己重复这样一个念头。生命中有两句话非常重要,一个是“I want”(我想),另一个是“I can”(我能)。,自我暗示的方法,,1、用语言表达出内心的感受。,心理学研究中有一种“内省法”,就是让人冷静地观察自己的内心深处,然后将观察的结果如实讲出来。这样可以使紧张的心情得到释放,人就会感到轻松一些。如果销售员能不断地运用这种“内省法”,讲出自己对成功的渴望,对战胜困难的信心,必然会获得前进的动力,减少沮丧的压力。,2、把每一次失败都当作是最后一次。,每个人都会有不顺的时候,试着在销售失败时对自己说:“这是最坏的结果了,不会再有比这更倒霉的事发生了。”既然最糟糕的事都已经发生了,还有什么可怕的呢?既然已经到了最低谷,那么以后就该否极泰来了!当你在最不顺利的时候给自己这样的心理暗示,会增强心中的安全感,也会给自己以信心。,3、不要总向自己强调负面结果。,我们不要总是给自己一些这样的提醒“昨天我被客户拒绝了”、“出一单怎么这么难”。因为越是这样,我们心里就会越紧张,越沮丧。所以,聪明人应避免老用失败的教训来提醒自己,而应多用一些积极性的暗示,比如:“客户虽然拒绝了我,但态度并不坚决,我还有机会”、“出单是迟早的事,也许明天就会签单”,等等。这种积极的暗示和指导,比起总向自己强调负面结果要好得多。,4、用“汽车预热”的方式调整心情。,司机都知道,汽车上路前都要进行发动机预热,这样才能保证汽车良好的行驶状态,做销售也是一样。当你准备去拜访客户时,可以先和其他销售员聊聊愉快的家常小事、谈谈工作的情况,然后再出发。这样你就会以愉快的心情、饱满的状态进入工作。,5、在状态最好时迎接挑战。,每个人都有自己的“情绪周期”,有时人们难免会陷入莫名的情绪低迷阶段。这时就应该先做些简单的工作,如日常的客户回访、客户资料整理等,总之不要给自己增添过重的负担。我们可以在情绪最高涨时处理那些令人感到棘手的问题,好心情能激发饱满的工作热情,促使人们增强信心,产生知难而上的挑战欲。人在良好的状态下迎接挑战,可以淡化为难情绪。其实,良好的状态就是一种成功的暗示,这时去攻克销售工作中的难点往往会获得良好的效果。,6、别给自己贴上失败的标签。,不要总是对自己说“我的能力实在不行”、“我很难应对客户的刁难”、“客户都讨厌我”。要知道,并不是所有的客户都这么难缠,真正能够击倒你的人有时恰恰正是你自己。因此,不要总是给自己贴上“这不行、那不行”的失败标签,多给自己一些激励与信心,相信自己并不比别人做得差,相信自己一定能成为销售冠军!,最后,再提醒您……,1、自我暗示、自我激励是一个持续的过程,需要不断进行,不要梦想一两次就能获得良好的效果。 2、借助道具。可以在房间的镜子上写上激励和暗示自己的语言,也可以在电脑屏幕和书桌上贴上激励自己的字条。 3、向成功人士取经,多阅读名人传记。,,我是最棒的! 我是最棒的!! 我是最棒的!!!,12种应对拒绝的话术,,1.“我没时间!”,“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟,你就会相信,这是个对你绝对重要的议题……”,2. “我现在没空!”,“先生,美国富豪洛克菲勒说过,每个月花一天时间在钱上好好盘算,要比整整30天都工作来得重要!我们只要花25分钟的时间!麻烦你定个日子,选个你方便的时间!我星期一和星期二都会在贵公司附近,所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下!”,3. “我没兴趣。”,“是,我完全理解,对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情,你当然不可能立刻产生兴趣,有疑虑有问题是十分合理自然的,让我为你解说一下吧,星期几合适呢?
展开阅读全文
  微传网所有资源均是用户自行上传分享,仅供网友学习交流,未经上传用户书面授权,请勿作他用。
0条评论

还可以输入200字符

暂无评论,赶快抢占沙发吧。

关于本文
本文标题:销售需要自信来支持.ppt
链接地址:https://www.weizhuannet.com/p-5726580.html
微传网是一个办公文档、学习资料下载的在线文档分享平台

微传网博客

 网站客服QQ:80879498  会员QQ群:727456886

copyright@ 2018-2028 微传网络工作室版权所有

     经营许可证编号:冀ICP备18006529号-1 ,公安局备案号:13028102000124

收起
展开