• / 12
  • 下载费用:10 金币  

产品销售与运营模式解析.ppt

关 键 词:
产品销售与运营模式解析.ppt
资源描述:
产品销售与运营模式解析,·分享者:刘总·路超编,目标,叙述目的 当地企业在哪些营运环节节省费用?从而提高企业竞争力。,区域分析,本地企业抢占本地市场,占得先机 本地企业的运营成本比外来企业都具备竞争优势 例:同样一车饮料,外来企业就在运输费用上就输了本地企业。本地企业可以用多出的运输费用展开销售和提升企业知名度,间接供应模式,被人接受的原因,优势 1.产品面世(直接在消费者面前展示) 2.产品与有需求的消费者牵手对接 3.快捷贴心的售后服务 4.养活了更多为这个产品服务的人员(销售人员,各级代理商,厂家,上游供货商,物流企业),销售理念,所有的销售都是一个供需关系的展开 就是把最合适的产品供应给对有需求的人。 客户需求: 1.直接需求(必要需求) 2.潜在需求(未来有需求,现在不急需) 供应模式: 1.直接供应(直销企业走的渠道模式) 2.间接供应(屏幕前我们现在走的渠道模式),劣势: 流通环节增多=增加运营成本(注:生产成本固定)问:为什么增加那么多运营成本后,产品反而会更好的销售?? 答:因为有更多的人(业务员,经销商,广告商等)在配合整个销售过程注明:广告效应属于运营成本,不属于生产成本厂家实力和生产成本有关系对号入座:销售人员也是运营成本之一,直接供应模式,目前还无法普及原因,劣势:产品没有大面积的推广市场,只运用口碑运营的模式传递,及店铺直营的模式,市场消费者对产品知之甚少优势:直接取缔了各种的中间环节费用(各级代理商,业务费用,广告费用) 厂家和消费者直接联系,消费者(充当代理商,业务员,广告商等等)直接参与企业利润分配活动,获取中间环节费用。 在企业,有了固定消费者,专心研发产品,带来更高产品,反馈顾客。 在顾客,消费的同时,产生利润参与企业分配计划 在社会,解决就业再就业问题,间接销售的核心阻力是什么? 物流费,所有的运营成本都是在物品流动到消费者的过程中附加上去的,,,,,,消费者,,,,,,厂家,省级,市级,县级,零售,,,附加物流及各种代理费用,广告费等,消费者承担所有费用,销售的横切面展示,对话内容,刘(间接销售):如果没有以上图片中那么多的物流环节,而消费者就得不到他们想要的产品,所以才出现了各个环节的物流呈现。说白了,我们销售人也是搞物流的,只是在搞物流的过程中,销售人起到类似保安的作用,冠个销售名字而已 路(直接销售):间接销售需要的销售环节,物流环节,代理费居多。直接销售环节较少 刘(间接销售):是的,但直售模式,只有等产品开口说话的那天,路总的生意就无限了。但是就酸产品开口说话了(产品说,我很好,消费者你把握带走吧),还是需要物流,只是路总缩减了中间的物流费用,路总你觉得呢? 路(直接销售):其实间接销售和直接销售区别就是在于中间代理费和,物流费,刘(间接销售):我们把他们统称为运营成本或物流成本,因为生产成本是不能动的,所以我们只能想办法压缩物流成本,生产成本一动,必然失去消费者。 路(直接销售):直销运作,厂家到消费者,进行一次物流活动。 刘(间接销售):行,按直接销售来看有什么阻力? 产品自己不会说话,不能很好的告诉消费者,是否满足消费者的需求,路总的运作也是物流的一部分 我喜欢把问题简单去看,把问题定性后,在解决问题的时候就没那么迷茫了,路(直接销售):所谓的流通就是物流的周转,但制约的更多的是经销商的代理 刘(间接销售):代理不是最高,最高的成本是在赋予产品说话的过程中。 路(直接销售):直销模式就是取代了各级代理,因为流通环节是最大的利润点。 刘(间接销售):但各个环节的销售都是在帮助产品说话,如果路总能压缩物流成本将是最大的赢家。而马云做得是物流分配的终端,现在马云是最大的赢家。 路(直接销售):直销模式是让消费者代理,消费者通过口碑传递 刘(间接销售):马云真正做到了这一环,而我们包括路总,我们都没有做到这个环节,同时我坚信,路总选择是正确的,做个好物流才是赢得市场的关键。 我们来看图上的流程 减少物流成本就会减少对接频率。所以,我们做好平衡调度就可以了,结束语,衷心感谢所有群友长期的关注与支持只是简单总结,谢谢欣赏,
展开阅读全文
  微传网所有资源均是用户自行上传分享,仅供网友学习交流,未经上传用户书面授权,请勿作他用。
0条评论

还可以输入200字符

暂无评论,赶快抢占沙发吧。

关于本文
本文标题:产品销售与运营模式解析.ppt
链接地址:https://www.weizhuannet.com/p-5726588.html
关于我们 - 网站声明 - 网站地图 - 资源地图 - 友情链接 - 网站客服客服 - 联系我们

网站客服QQ:80879498  会员QQ群:727456886

copyright@ 2018-2028 weizhuannet网站版权所有

     经营许可证编号:冀ICP备18006529号-1 ,公安局备案号:13028102000124

收起
展开