• / 12
  • 下载费用:10 金币  

市场部工作职责及核心业务流程.doc

关 键 词:
市场部工作职责及核心业务流程.doc
资源描述:
1市场部工作职责及核心业务流程---中兴通轨道技术公司一、市场部主要工作1、信息搜集及分析(情报机构)(1) 了解行业发展趋势,建立营销信息收集、处理、交流及保密系统。(2) 搜集并分析行业信息,包括竞争对手产品的性能、价格、营销手段等。(3) 进行市场调研,掌握消费者购买心理和行为,为市场营销活动提供决策依据。2、市场营销策划(参谋机构)(1) 制定市场推广计划和产品营销策划。(2) 制定销售计划,对未来市场进行分析、规划和指导。(3) 制定市场推广活动策划方案的。(4) 产品定价管理,参与重大项目投标活动,针对报价部分出谋划策。3、内外事务管理(业务监管机构)(1) 上游供应商和代理商的搜集和监管。(2) 销售人员和代理商的培训。(3) 产销协调工作。(4) 顾客反馈信息收集处理。(5) 售后服务管理。4、对外形象维护(公关机构)(1) 品牌形象的建设和规划。(2) 产品宣传材料和广告策划的设计。(3) 实施市场推广活动和公关活动。(4) 完善并规范公司对外发布的各类文书或信息。 市场部在产品推广的不同阶段侧,工作重点有所不同产品导入期:市场调研和分析;制定市场推广计划;制定营销策略;产品定价管理;宣传材料和广告设计。产品成长期:建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统;制定年度营销目标计划;产销协调工作。产品成熟期:竞争对手分析;制定销售计划并进行未来市场分析、规划;品牌形象的建设和规划。2二、核心业务流程 市场调研市场信息市场调研策划 市场推广策划 宣传资料制作产品定价培训管理 顾客信息反馈售后服务管理核心业务总流程图销售计划制定 市场活动策划说明:1、各步骤之间信息相互交织,具体流程详见下页。2、本流程需经公司总经理、技术总监、大客户部经理、项目部经理、产品市场部经理联合审核,确认无误后方可生效。3、流程中的职位和人员以公司实际组织架构中的职位和人员为准,可更改。3三、各业务流程细化流程名称:市场调研策划流程流程代号:SC-001主管部门:市场部工作程序规范标准制定调研计划执行对象市场经理市场调研策划书方案审批产品市场部经理不通过通过事业部总经理预算审批不通过通过各部门签准公司总经理市场调研程序开始市场调研策划书市场调研策划书市场调研策划书技术总监产品市场部经理大客户部经理流程说明:1、市场经理编制《市场调研策划书》 ,包括:调研计划、内容、方案、预算等内容。2、产品市场部经理审核《市场调研策划书》 ,并提出修改意见。3、事业部经理对调研预算费用进行审批(年度、月度、重大专项调研计划,须呈报总经理审核并签署意见,常规调研计划可跳过此环节) 。4、产品市场部牵头技术总监、公司总经理、大客户部经理共同签准《市场调研策划书》 。流程名称:市场调研流程4流程代号:SC-002主管部门:市场部工作程序规范标准准备调研材料执行对象市场经理大客户部经理信息汇总收集开始市场调研方案布置调研任务调研培训市场经理市场调研策划书市场调研市场经理大客户经理市场调研策划书编写调研报告调研报告模版调研结论审核市场推广计划制定程序市场经理市场经理产品市场部经理流程说明:1、市场经理按《市场调研策划书》准备《市场调研调卷》 、 《市场信息收集表》等相关材料。2、大客户部经理为大客户经理布置调研任务,必要时市场经理进行调研培训。3、大客户经理按照市场调研方案开展市场调研,调研结果反馈给市场经理。4、市场经理结合自身调研的结果,对大客户经理提供的市场调研资料进行审核、分析,并编写《市场调研报告》 。5、 《市场调研报告》经产品市场部经理审核通过后,进入市场推广计划制订、审批流程。市场调研内容包括竞争对手信息、客户需求信息以及专项要求等。流程名称:市场推广策划流程5流程代号:SC-003主管部门:市场部工作程序规范标准研讨计划及方案执行对象开始意见汇总收集拟定市场推广计划会议纪要市场经理大客户部经理产品市场部经理市场经理市场经理市场推广计划指导书审批不通过产品市场部经理公司总经理通过按计划实施大客户部经理市场推广计划指导书技术总监销售计划制定流程流程说明:1、产品市场部牵头,相关部门共同商讨新产品推广目标、策略、行动、进度等内容。2、市场经理汇总信息,拟定《市场推广计划指导书》 ,分别提交部门经理、技术总监和公司总经理审批,并进行完善。3、审批通过后,大客户部经理按计划执行,转入销售计划制定、审批流程。6流程名称:销售计划制订、审批流程流程代号:SC-004主管部门:销售部工作程序 规范标准编制销售计划执行对象销售计划表大客户部经理销售计划汇总顾客信息收集开始审核签否签准布置销售任务呈报公司总经理大客户经理大客户经理产品市场部经理大客户部经理实施销售计划 销售计划表产销协调产品市场部经理生产任务单流程说明:1、大客户经理根据制订月度销售计划,每月
展开阅读全文
  微传网所有资源均是用户自行上传分享,仅供网友学习交流,未经上传用户书面授权,请勿作他用。
0条评论

还可以输入200字符

暂无评论,赶快抢占沙发吧。

关于本文
本文标题:市场部工作职责及核心业务流程.doc
链接地址:https://www.weizhuannet.com/p-6469618.html
微传网是一个办公文档、学习资料下载的在线文档分享平台

微传网博客

 网站客服QQ:80879498  会员QQ群:727456886

copyright@ 2018-2028 微传网络工作室版权所有

     经营许可证编号:冀ICP备18006529号-1 ,公安局备案号:13028102000124

收起
展开