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市场营销中心组织机构、职能定位、主要职责.doc

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市场营销中心组织机构、职能定位、主要职责.doc
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市场营销中心 职能定位、主要职责机构名称 市场营销中心(简称:营销中心) 机构编码 39012000职能定位:根据公司发展战略目标和质量管理体系要求,负 责 区 域 、 行 业 的 销 售 组 织 和 销 售 网络 建 设 , 达 成 巩 固 和 不 断 扩 大 营销业绩产出的 根据地; 负 责 持 续 开 拓 新 市 场 、 开 发 新客 户 , 提 供 新 产 品 达 成 持 续 增 加 公 司 收 入 机 会 ; 负责提升公司市场知名度和占有率,达成产品型和运营型相结合的营销模式。是公司的第一利润中心。主要职责:市场与产品策划业务(1)公司《市场营销管理制度》 、 《市场营销作业手册》制定并贯彻执行;(2)为公司董事会、总经理提供市场策划业务发展战略规划建议方案和定期信息报告;(3)公司目标市场、目标客户、目标产品、目标对手、目标营销指标“5 目标”的制定与报批;(4)公司与“5 目标”对应的组织、人员等配套资源落实,保证“5 目标”实现;(5)公司与“5 目标”对应的政府、行业、运营商关系资源建立和维护,增加基础强度;(6)公司与“5 目标”对应的市场推广、产品推荐策划和运作,增加支持力度;(7)公司营销业绩产出根据地组织、样板客户的建立、巩固、维护和影响力扩大;(8)提供市场资源、SWOT 分析、画册、VCD、产品演示箱、营销方案、典型案例等销售工具保障;(9)公司市场与产品策划档案及营销各类资产使用维护、保全管理、分析报告。销售管理业务(1)公司《销售管理制度》 、 《项目型销售作业手册》 、 《渠道型销售作业手册》制定并贯彻执行;(2)为公司董事会、总经理提供销售业务发展战略规划建议方案和定期信息报告;(3)公司各级销售组织、网络、KPI 责任人落实,尤其是重点根据地的落实;(4)公司各级销售组织 KPI 指标、目标值和考核标准的建立、报批、下达;(5)公司各级销售组织 KPI 责任人上岗培训、考核执行和报告;(6)公司各级销售组织 KPI 责任人的重大、紧急业务支持,监督指导;(7)公司各级销售组织 KPI 责任人指标达成进度、质量、成本结果报告并有效解决现场问题;(8)公司各级销售组织销售经验交流分享平台的建立、推广和正常运营;(9)公司销售人员资源调配,集中兵力打歼灭战;(10)公司项目立项、投标、报价、技术支持、费用审批、回款等销售业务办理;(11)公司客户、项目档案及营销各类资产使用、维护、保全管理、分析报告。院校一卡通产品销售业务(简称:校企通)(1)公司市场营销管理制度、销售作业手册的贯彻执行;(2)为公司董事会、总经理提供院校一卡通产品销售发展规划建议方案和信息报告;(3)公司本业务线销售规划和年度 KPI 指标执行与达成;(4)公司本业务线市场规划和营销方案制定;(5)公司本业务线销售组织和网络的建立、培训、服务和管理;(6)公司本业务线销售战术、技能总结与推广。政企一卡通产品销售业务(简称:校企通)(1)公司市场营销管理制度、销售作业手册的贯彻执行;(2)为公司董事会、总经理提供政企一卡通产品销售发展规划建议方案和信息报告;(3)公司本业务线销售规划和年度 KPI 指标执行与达成;(4)公司本业务线市场规划和营销方案制定;(5)公司本业务线销售组织和网络的建立、培训、服务和管理;(6)公司本业务线销售战术、技能总结与推广。手机一卡通产品销售业务(简称:手机通)(1)公司市场营销管理制度、销售作业手册的贯彻执行; (2)为公司董事会、总经理提供手机一卡通产品销售发展规划建议方案和定期信息报告;(3)公司本业务线销售规划和年度 KPI 指标执行与达成;(4)公司本业务线市场规划和营销方案制定;(5)公司本业务线销售组织和网络的建立、培训、服务和管理;(6)公司本业务线销售战术、技能总结与推广。城市一卡通产品销售业务(简称:城市通)(1)公司市场营销管理制度、销售作业手册的贯彻执行; (2)为公司董事会、总经理提供城市一卡通产品销售发展规划建议方案和信息报告;(3)公司本业务线销售规划和年度 KPI 指标执行与达成;(4)公司本业务线市场规划和营销方案制定;(5)公司本业务线销售组织和网络的建立、培训、服务和管理;(6)公司本业务线销售战术、技能总结与推广。物联一卡通产品销售业务(简称:物联通)(1)公司市场营销管理制度、销售作业手册的贯彻执行; (2)为公司董事会、总经理提供物联一卡通产品销售发展规划建议方案和信息报告;(3)公司本业务线销售规划和年度 KPI 指标执行与达成;(4)公司本业务线市场规划和营销方案制定;(5)公司本业务线销售组织和网络的建立、培训、服务和管理;(6)公司本业务线销售战术、技能总结与推广。系统集成业务(1)公司市场营销管理制度、销售作业手册的贯彻执行; (2)为公司董
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