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软陶创业策划书.doc

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一、市场分析(一) 行业分析2010 年我国经济运行已成功摆脱国际金融危机的负面冲击,开始进入常规增长轨道。随着一系列宏观经济政策的实施,物价涨幅趋稳,资产泡沫化风险降低,经济增长逐季回调,但仍处于高位。出口、投资和消费实际增速将均出现不同程度的下降,预计 2011 年全年经济增长将略低于 2010 年。2011 年是“十二五 ”的开局之年,外部发展环境总体上略好于 2010 年,经济运行开始回归正常增长轨道。从出口和投资增长可能呈前低后高走势判断,2011 年各季度GDP 增速也将呈前低后高走势。预计 2011 年全年经济增长可保持在 9%左右,下半年通胀压力加大。2011 年国家宏观经济政策和对相关领域改革,要求我们应把握好经济发展的周期,剖析国家宏观政策走向,认清行业市场发展形势,抓住机遇,合理预测行业未来走势,制定正确的发展规划、及时调整发展战略、积极开拓新的市场。目前中国境内手工业品行业的市场前景广阔,潜力巨大。但同时我们应当注意到外国手工业品强力进军中国国内市场。譬如说,在过去几年,印度手工艺品在中国快速增长。根据工艺品出口促进会(EPCH)的数据,在 2008-2009 年,印度手工艺品对中国出口为 4.70 亿卢比,这个数字在 2009-2010 年提高到 7.30 亿卢比,在2010-2011 年再猛增到 50 亿卢比。工艺品出口促进会会长 RakeshKumar 说,呈现增长趋势的主要产品包括,手绘纺织品、手工羊毛制品和披肩。所以我们在发展自己的手工艺品行业时,要时刻注意到国外对于国内市场的抢占。并且,随着现代人们审美情趣的提高,以及国内外经济联系日益密切,跨国手工艺品的贸易也是快速增长。综上所述,不论是国内国外,手工艺品行业都具有广阔而又强大的市场空间与市场前景。根据国家发布的金融危机后的相关政策,手工艺品行业的产业结构调整和创新力必然是手工艺品行业又好又快发展的根本动力。付:中国手工艺品行业所处生命周期注:该评价涉及产品、工艺或活动的整个生命周期我国整体市场规模及增长速度2007-2010 年手工艺品出口数量及增长率2007-2010 年手工艺品出口金额及增长率2007-2010 年我国手工艺品类产品进口数量及增长率2007-2010 年我国手工艺品类产品进口金额及增长率(二)市场潜力分析目前,国内市场环境优越,手工艺品行业的销售收入和市场需求量快速增长。就生产和供销地分析,华北与华东是主要区域。 ,我们的加盟店前期针对巢湖地区,后期发展是要取得安徽地区的代理商资格,因此,华东地区的市场需求和广阔的市场环境为我们提供了可能性。但同时应当注意到,华北与华东地区供给需求量大,因此产品竞争也是十分激烈的。如何在日趋激烈的市场竞争环境中处于主导权和有利地位,其核心就是产品的质量。从市场营销学的整体产品理论来分析,核心功能是产品是否有市场的首要前提。我们加盟的手工艺品店满足了人们对于手工艺品的最基本需求。同时,我们的加盟店是以软淘公仔的手工艺品为主。软陶公仔是紧随时代发展,极具创新力和时代感的新型手工艺品,受到人们的广泛喜爱,近年来的软陶公仔销售量迅速增长,因此具有十分广阔的市场环境,市场潜力巨大。同时,软陶公仔十分符合整体产品理论中的有形产品概念,在外形,质量,包装,颜色上都能够吸引顾客进行购买并且能够创造更多的顾客群,扩大市场的消费群体。总而言之,市场前景广阔,市场潜力巨大。付:需求量及其增长分析注:通过对产品下游采购商的统计与分析,分析全国产品市场需求量/额的数量及增长速度生产区域结构分析注:将产品供给量/额,按照生产商所在全国的区域进行地域性结构划分,从整体角度我国整体市场区域供给结构(三)目标市场分析根据消费者市场的细分依据,地理因素、人文因素、心里因素、购买行为因素,可以对市场进行具体的划分。市场细分是选择目标市场的基础。但是由于企业内外部条件的制约,并非要把所有的细分市场都作为企业的目标市场。企业科根据产品的特性,自身的生产、技术、资金等实力的大小和竞争力,在众多的细分市场中,选择一个或集合有利于发挥企业优势、最具吸引力、能达到最佳或满意的经济效益的细分市场作为目标市场。根据之前的手工艺品行业的市场以及潜力分析,我们将目标市场定在巢湖地区,具体为巢湖地区的各所高校。众所周知,大学生是极具消费潜力和消费能力的群体,如今的很多行业都以抢占大学生市场为第一选择。大学生文化素质较高,审美观念较为前卫,思想新潮,具有时代性,易于接受新兴的事物,并且对于自己所选购的产品有着较高的追求。软陶公仔恰恰符合如今大学生群体的消费观念,其外观新颖时尚,色彩绚丽,富有个性,具有收藏纪念等等用处。如今,软陶公仔已经成为部分大学生生日,过节时送礼的首选,这极富有创新力的软陶公仔能够很好的展现大学生的心理以及个性,所以深受大学生
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