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组织人员激励 杰克琼斯.pptx

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组织人员激励 杰克琼斯.pptx
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杰克琼斯 ——组织人员激励,主管:** 2011年11月6日,杰克琼斯,JACKJONES品牌诞生于1975年,以其简洁纯粹的风格吸引全球追求时尚男性的目光,代表了欧洲时尚潮流的男装品牌,同时也是都市风格服装的典范品牌。 Jack Jones的设计迎合了国际大都市男士的生活品位,针对年龄在18岁到30岁之间的喜欢穿着随意、流行和时尚的男士们而设计。他们喜欢一种独特、轮廓鲜明而朴实的风格,同时采用高品质、时兴和新颖的面料制作的服装。,杰克琼斯销售情况【2010年8月——2011年9月】,,,,,,,,2011年9月,8月18日入驻银座**店,当月销售:144358,9元,2011年1月,2010年8月,春节黄金销售期,特卖助力,销售:511333.4元,截止9月份,累计销售2049407元,向300万冲刺,杰克琼斯能创造如此骄人销售业绩,与其对员工的有效培训与激励是分不开的,作为一个国际品牌,杰克琼斯有着对导购人员从上岗前的培训到上岗后不同等级的激励一系列完整而系统规范的员工成长系统。这个系统调动着诸位热爱时尚的年轻人用他们的热情为杰克琼斯创造不断上升的销售业绩。,员工激励考核制度,,7天培养计划,,四周培养计划,新员工,(1)新员工入职考核,关键词,意识,执行,标准,目的,七天培养计划 四周培养计划,,企业文化篇 优质服务篇 面料工艺篇,七天培养计划,新员工⑺天培训计划表 培训负责人、店长每天跟进签字,区经一周对店长进行跟进签字 入职培训时上交培训部或人事助理,否则没有参训资格,四周培养计划,新员工4周培养跟进表 培训负责人、店长每天跟进签字,区经一周对店长进行跟进签字 参加转正考试时上交培训部或人事助理,否则没有资格考试,员工激励考核制度,,7天培养计划,,四周培养计划,,九级晋升制度,新员工,导购,(2)员工九级晋升制度,员工激励考核制度,,7天培养计划,,四周培养计划,,九级晋升制度,,五级晋升制度,新员工,导购,店长,(3)店长五级晋升制度,员工激励考核制度,,7天培养计划,,四周培养计划,,九级晋升制度,,五级晋升制度,新员工,导购,店长,金服标兵 陈列小帮手,,,,,,服务跟踪,相互反馈,服务评估,小苗、大树、树精三个环节 清晰了解自己处在怎样的水平及下一步需要努力的方向,精选了最关键、也最容易做到的十个点 找到自己与其他同事的差别,最全面的金牌服务流程 后期进行店铺评分的表格,(4)金服标兵,技巧跟进,销售技巧进阶版 灵活运用,金牌服务与星级员工,,,可借鉴之处:过程完整,针对销售考核的考核点很细化 有所补充之处:考核内容重点仅针对销售,对公司文 化规章制度涉及较少。,金牌服务,星级员工,保留之处:涉及内容关于职业道德,公司规章、销售能力等,考察员工综合水平。 借鉴之处:在商场进行考核过程中,考核项目制定尽可能系统规范,并保证公平公正公开,,,金牌服务,星级员工,important,从一位普通的局限于推销商品的导购,到成为优秀的营业员,以娴熟的销售技巧与丰富的商品知识为顾客提供最大附加值服务,这个过程需要漫长的周期,需要从岗前培训到后期加强,用完善有效的激励制度不断让员工进步。也因此有时专柜的销售业绩更多侧重于某一位老员工。因此维系老员工的工作态度,让他为商场创造更多的价值,是实际工作中更具有现实意义的问题。,汇报完毕,谢谢聆听,
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